摘要：
今年無(wú)疑是電商飛速發(fā)展的一年，各大直播短視頻平臺(tái)都將更多的變現(xiàn)重心轉(zhuǎn)移至電商上。... 今年無(wú)疑是電商飛速發(fā)展的一年，各大直播短視頻平臺(tái)都將更多的變現(xiàn)重心轉(zhuǎn)移至電商上。
與快手不同，抖音電商的變現(xiàn)方式主要還是通過(guò)短視頻，抖音電商的特點(diǎn)是易推爆款，因此就算粉絲數(shù)不高，但只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，還是可能帶來(lái)可觀(guān)的轉(zhuǎn)化量。
像美妝護(hù)膚號(hào)@種草桃子菌，粉絲只有1.3萬(wàn)，視頻的點(diǎn)贊和評(píng)論都不算多。但點(diǎn)開(kāi)她的商品櫥窗之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面大多數(shù)商品都銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，有的甚至能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)的銷(xiāo)售量。抖音上的種草，包含了多種玩法，創(chuàng)業(yè)課堂上之前就跟大家講過(guò)短視頻種草號(hào)的玩法模板，感興趣的朋友自己搜索來(lái)可以看一下。
小編研究了近1000條優(yōu)質(zhì)的抖音視頻，終于總結(jié)出做好抖音測(cè)評(píng)種草號(hào)的玩法套路。
一、怎么做一個(gè)測(cè)評(píng)種草類(lèi)抖音號(hào)？
怎么在一分鐘之后不被人忘記，將運(yùn)氣穩(wěn)穩(wěn)接住。有什么簡(jiǎn)單易操作的方式？和你分享一個(gè)我刷了數(shù)千支視頻得出的規(guī)律——做種草類(lèi)的內(nèi)容。
畢竟能夠變現(xiàn)的流量，才更有存在價(jià)值，內(nèi)容定位垂直細(xì)分+拍攝后期專(zhuān)業(yè)+人設(shè)受歡迎。
1、賬號(hào)定位 垂直細(xì)分領(lǐng)域
這是第一步也是最重要的一步，要清晰賬號(hào)的定位，賬號(hào)領(lǐng)域越細(xì)分越垂直越好。垂直細(xì)分領(lǐng)域意味著賬號(hào)收割的粉絲群體更精準(zhǔn)更穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候如果具備持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，就能更快速的收割紅利。
除了能收割精準(zhǔn)的粉絲群體之外，還有一個(gè)好處就是在確定好賬號(hào)的領(lǐng)域及屬性，后續(xù)發(fā)布貼合該領(lǐng)域的視頻，那么這個(gè)賬號(hào)對(duì)于推薦機(jī)器而言，就具有比較高的“識(shí)別性”，就會(huì)有很大幾率獲得流量。
賬號(hào)定位包裝技巧：
使用清晰的頭像/真人頭像，點(diǎn)擊率更高更具辨識(shí)度；
賬號(hào)的信息資料填寫(xiě)完整，可在個(gè)人簡(jiǎn)介中添加為賬號(hào)背書(shū)的內(nèi)容。
賬號(hào)名稱(chēng)要順口、好讀、易記、易傳播，切忌過(guò)于個(gè)性和生僻字，盡量帶有用戶(hù)需求以及賬號(hào)定位有關(guān)的關(guān)鍵詞，譬如XX測(cè)評(píng)，XX測(cè)評(píng)君，XX好物測(cè)評(píng)等，自然流量+搜索流量更有助于吸粉。
舉個(gè)例子：以牛肉哥、散打哥、papi醬為例，這些成功的大V內(nèi)容定位都非常細(xì)分、垂直。
2、呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
在短視頻里，很多時(shí)候用戶(hù)并不是不清楚產(chǎn)品的價(jià)值，而是這個(gè)時(shí)候沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的需求，因此做測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容時(shí)最好直接進(jìn)入使用場(chǎng)景，介紹產(chǎn)品特色，參數(shù)各異的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的主觀(guān)推薦，產(chǎn)品試用及體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)節(jié)最好是親自完成，當(dāng)然一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量避免翻車(chē)。
舉個(gè)例子：在日常的生活中大家都沒(méi)有吃/送月餅的需求，但是到了特殊的日子——中秋節(jié)，這種需求就會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)就可以推出月餅或者是中秋節(jié)系列的測(cè)評(píng)種草內(nèi)容，可以大大激發(fā)觀(guān)看者的“購(gòu)買(mǎi)欲”。
3、專(zhuān)業(yè)化拍攝及后期剪輯
兼職操作美團(tuán)拍店項(xiàng)目，空閑時(shí)間賺點(diǎn)零花錢(qián)
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)兼職鋪天蓋地，被騙的人更是數(shù)不勝數(shù)，那些所謂的刷單打字、錄入客服等等，各種巧立名目，稍有不慎就可能被割韭菜，而這些兼職的共同之處就是：工作簡(jiǎn)單、時(shí)間靈活、收益高、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等，被騙的人大部分是學(xué)生黨和寶媽群體。
內(nèi)容質(zhì)量要有保證以及高頻率的更新。剪輯節(jié)奏到位，獨(dú)特的鏡頭語(yǔ)言都能為你的視頻帶來(lái)差異化，拍攝設(shè)備不一定要高大上，用手機(jī)也能拍，但是一定要保證視頻的清晰度。
視頻內(nèi)容加分點(diǎn)：
有精心制作的字幕；
直觀(guān)視頻內(nèi)容的封面；
鏡頭語(yǔ)言豐富獨(dú)特；
有特點(diǎn)的配樂(lè)音效；
4、專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容支撐
在測(cè)評(píng)視頻當(dāng)中，插入一些與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技巧類(lèi)等內(nèi)容分享，增加了內(nèi)容的可讀性、實(shí)用性，并且讓視頻更加易于引起轉(zhuǎn)發(fā)，容易吸粉。
舉個(gè)例子：以“老爸評(píng)測(cè)”為例，主創(chuàng)人“魏老爸”的背景是國(guó)際化學(xué)品法規(guī)專(zhuān)家 ，有十年出入境檢驗(yàn)檢疫局實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)。他的視頻中主要是針對(duì)年輕的父母群體，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)方式輸出一些相關(guān)的育兒知識(shí)，拆穿一些收智商稅的育兒科學(xué)產(chǎn)品。并用科學(xué)方法來(lái)分析近期網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)的產(chǎn)品，最終選出一些推薦品牌。
5、塑造差異化人設(shè)
需要思考如何持續(xù)創(chuàng)造有個(gè)人標(biāo)簽化的內(nèi)容，并塑造一種差異化的、有辨識(shí)度的個(gè)人IP，有好的人設(shè)疊加會(huì)讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。
人設(shè)定位一定要積極樂(lè)觀(guān)正能量，就像vlogger一樣能拉進(jìn)與用戶(hù)的距離。好的人設(shè)不僅能讓賬號(hào)差異化，還能大大提高粉絲粘性。
最直觀(guān)的人設(shè)就是以作為粉絲朋友的立場(chǎng)創(chuàng)作內(nèi)容，帶入他們的使用場(chǎng)景，分享產(chǎn)品體驗(yàn)、成分品質(zhì)等信息。
舉個(gè)例子：以“鈔票白”為例，這個(gè)賬號(hào)的定位為體驗(yàn)類(lèi)測(cè)評(píng)，相對(duì)于其他測(cè)評(píng)賬號(hào)娛樂(lè)性更強(qiáng)，像這種娛樂(lè)體驗(yàn)類(lèi)的評(píng)測(cè)的內(nèi)容比較容易模仿，這個(gè)時(shí)候如果有一個(gè)好的賬號(hào)人設(shè)會(huì)在同類(lèi)賬號(hào)中形成差異化。
二、結(jié)語(yǔ)
2019下半年，隨著官方逐步放寬用戶(hù)開(kāi)通電商購(gòu)物車(chē)門(mén)檻，種草、帶貨類(lèi)賬號(hào)就如雨后春筍般，瘋狂生長(zhǎng)。而做好評(píng)測(cè)種草類(lèi)的抖音號(hào)最重要的一點(diǎn)就是保證賣(mài)貨產(chǎn)品的質(zhì)量以及視頻內(nèi)容的質(zhì)量，好的內(nèi)容是搶占流量的根本。
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