摘要：
做生意賺錢，我認(rèn)為最重要的是洞察力，這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機會。... 做生意賺錢，我認(rèn)為最重要的是洞察力，這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機會。
很不幸，在我這個即將面臨結(jié)婚問題的青年人身上，我看到了更多青年人身上所面臨的婚姻問題，這也讓我開始思考相親這門生意，在我看來，任何一個社會問題的背后都有著一門相生的生意存在。
這是一個剛需，每一個城市都有數(shù)以百萬計的適齡單身男女青年面臨婚嫁問題。這個生意有著歷來成熟的市場和變現(xiàn)模式，依靠中介的方式連接男女雙方，雙向收取會費，一個月賺個幾萬甚至十幾萬并不困難。
大大小小，每一個城市都有一些類似傳統(tǒng)婚介所，做婚介生意的人并不在少數(shù)，一個地區(qū)少說也有數(shù)十家，生意雖小，但卻很賺錢。
相親的主力人群一般在28歲至45歲，這是目前社會的主要生產(chǎn)力，付費能力和付費意愿都普遍高于其它年齡段的群體，這也是相親生意的主要客戶群。
同一個地區(qū)下的相親市場，難以避免競爭，面對競爭我們要做的是不同，而不是相同，所以，在營銷獲客和商業(yè)模式上可以做借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，做一定的創(chuàng)業(yè)，用專業(yè)詞講，叫“降維打擊”。
我們先從盈利模式來看這門生意。
在雙方互未謀面時，主要依靠婚介所提供的資料進行精準(zhǔn)匹配，然后首次見面約會確立意向，然后再互相進一步深入，而婚介所主要依靠對男女雙方的資料進行精準(zhǔn)匹配賺錢，換句話說，你想要更高質(zhì)量的約會對象，你得付更多的錢，我們才能幫你去撮合。
這個模式，也是目前大多數(shù)婚介所，包括在線婚介網(wǎng)站的主要盈利方式。
通過收取階梯式會費，來為雙方匹配不同質(zhì)量的約會對象。
但做為后入局者，想要切入這個市場則必須做一些不同的事情，采取一些不同的策略后發(fā)制人。
1、初期免費登記會員資料
可通過微博、地方社區(qū)、QQ、微信群、陌陌、探探等平臺引流拓展會員資料。
初期推廣是最為艱難的，但我們只需要獲取50個種子用戶，即可裂變幾千甚至幾萬精準(zhǔn)會員。
設(shè)計誘餌（如：情感課程、同城交友群）>設(shè)計宣傳海報>邀請滿x好友即可免費獲得。
具體的路徑：分享海報>掃碼進群>引導(dǎo)分享>再次傳播
這里需要用到的工具推薦：小裂變、爆汁。
整個環(huán)節(jié)中有三點最為關(guān)鍵：
一是誘餌的設(shè)計，這決定了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)意愿；
二是初期種子用戶的數(shù)量，這決定了傳播的范圍；
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三是宣傳海報的設(shè)計，這一點決定了二次分享的人數(shù)。
通過裂變的玩法來做初期的流量是有些門檻的，如果實在不懂，那你完全可以重復(fù)在微博、地方社區(qū)、QQ這些渠道不斷COPY文案圖片做硬廣引流拉新，雖然是一種笨方法，但也有效果。
2、建立公眾號和個人號分開發(fā)優(yōu)秀男女會員資料，獲取微信號需收費(非會員付費獲取資料上限數(shù)2條，開通會員后人工匹配)
公眾號堅持更新戀愛、婚戀方面的文章，以及優(yōu)秀男女會員的介紹。優(yōu)秀男女在公眾號介紹也可以融入到會員服務(wù)中，成為平臺會員即可獲得在公眾號向更多優(yōu)秀會員曝光的機會，您可得到更多優(yōu)秀會員相親約會的機會，并且相親對象將有人工一一審核標(biāo)準(zhǔn)與您匹配。
3、階梯式會員收費
1）V1：1888元（免費獲取線上所有會員資料，紅娘搭線）
2）V2：5888元（全程紅娘搭線，免費參與3次線下約會活動）
4、定期組織線下約會相親活動
非會員收費：600元，V1會員：380元，V2會員：免費。根據(jù)線下約會相親對象的不同，可設(shè)置不同的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和收費，以提高線下相親活動的質(zhì)量。
會費具體收費金額可參考當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)，如果是純線上的相親約會平臺，建議將收費降至1000元以下，如果是租賃線下門店經(jīng)營可按我定的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，也可適當(dāng)提高。
整個相親生意有兩個壁壘：
一是男女會員資料的數(shù)量；
二是信任和口碑。
解決男女會員資料的數(shù)量，我們只能通過不斷的引流去完善，會員資料最好能夠人工做定期電話回訪來提高用戶粘性。
本地相親約會生意并不追求用戶規(guī)模，即使你只有幾百個會員一樣也能玩做的起來，服務(wù)好少數(shù)人永遠比你擁有幾萬人更重要。
口碑需要時間去驗證，而信任則是因為對你了解不夠。我以前說過，解決客戶信任有兩個法寶，即擺資質(zhì)和講事實，將那些你能取得的一切證書和案例擺在臺面上展示，例如營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)域名ICP備案證書、相親約會成功照片，地方新聞的報道（一兩千塊就能買個小報的廣告位），當(dāng)然，最好能有個線上平臺（微擎應(yīng)用市場有售），這樣看起來就像一家有點東西的婚介平臺了。
當(dāng)然，婚介所需要先去民政局備案，提交相關(guān)資料后才能經(jīng)營，不過門檻并不高，僅需10萬以上注冊資本（目前認(rèn)繳制）和經(jīng)營場地即可，具體可咨詢當(dāng)?shù)剞k事處，其它事項辦理可找代理公司代辦。
既是社會剛需，又存在信息不對稱、也滿足人性的弱點，本地相親約會平臺這門生意滿足這三點，可以說是一門不可多得的好項目。
三百六十行，一個城市至少存在至少三百六十個賺錢機會，而本地相親約會平臺正是其中一個，有機會我將為大家分享更多在本地賺錢的好項目。
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