網賺偏門項目,兒童教育產品，是個很好的項目

摘要： 如何尋找創(chuàng)業(yè)項目，一直以來都是很多人頭疼的問題，看來看去好像不管哪個行業(yè)里面滿是創(chuàng)業(yè)者，想進去又怕競爭對手多，實力強，自己沒能力，看來看去最終啥也沒干成。...

如何尋找創(chuàng)業(yè)項目，一直以來都是很多人頭疼的問題，看來看去好像不管哪個行業(yè)里面滿是創(chuàng)業(yè)者，想進去又怕競爭對手多，實力強，自己沒能力，看來看去最終啥也沒干成。

還有人，就像我的大學同學這種，不管三七二十一，找了一個項目隨便考察一下就加盟了，加盟費花了8萬，加上場地租賃亂七八糟的一共用了十幾萬的啟動資金，公司是弄好了，關鍵是：業(yè)務在什么地方，連頭緒都沒搞清楚，上周末我喊他來我家里測量了一下房間里面的空氣質量，順便聊了一下他公司業(yè)務的事情。

我大概跟他分析了一下他現(xiàn)在做的這個家政保潔行業(yè)的市場，這里可以簡單的跟大家說一下：

因為他沒有什么人脈關系，所以企業(yè)廠房的訂單肯定沒戲了，那么只能做零售單，而目標用戶群大概是：別墅用戶、多年老房子用戶群、新房剛入住的客戶這三塊。

按照目前的行業(yè)情況來看的話，想要做好零售單的業(yè)務，基本上只能依靠互聯(lián)網，靠傳統(tǒng)的這種發(fā)傳單的形式簡直就是大海撈針。

我給他大概的圈了幾個方法：

網站和公眾號是一定要做的，而營銷的主力陣地將是：公眾號。

網站目的是為了獲取搜索引擎的流量，而公眾號的核心是用來傳輸內容、引導用戶關注，以便于后期做好用戶營銷轉化、活動和朋友圈裂變用的。

而推廣的渠道集中在：分類信息平臺-58同城（付費廣告），本地論壇-化龍巷（活動）、地方公眾號-廣告投放或者聯(lián)名活動。

方法不需要有很多，只要能夠抓住幾塊的流量，這種家政保潔公司還是可以做的，但是很明顯的我的這個大學同學是一臉懵逼的，我為他的公司的前途擔憂。

這種行事方式，太直接和粗暴了，一般來說我們在選擇創(chuàng)業(yè)方向和創(chuàng)業(yè)行業(yè)的時候是至關重要的，我們必須要做好創(chuàng)業(yè)策劃書，而且要詳細，否則的話，創(chuàng)業(yè)成功的概率非常的低。

我一直跟大家強調：定位和方向，是創(chuàng)業(yè)里面很重要的事情。

雖然很多的時候，我們說，大家不要觀望，一定干起來，但是實際上盲目的干，不如不干，盲目的干只會浪費你的時間罷了。

不管是在互聯(lián)網還是在實體，從行業(yè)的角度來說，“兒童產業(yè)”一直以來都是被很多人看好的，而在圍繞兒童的產業(yè)里面，兒童教育首當其中。

以前我還覺得沒什么，那個時候單身，后來自己有了小孩之后，我發(fā)現(xiàn)，跟所有的人一樣，在整個家庭中，所有的事情基本上都在圍著小孩而忙，為她的成長，為她的教育。

在今年，我重新買了一套學區(qū)房，并且以最快的速度搬了進去，目的就是為了明年她能夠上到小區(qū)樓下的幼兒園。而這幾天，我又在考慮準備在現(xiàn)在這個小區(qū)不遠的另外一個小區(qū)再買一套高中學區(qū)房放著。

而我的大哥小孩今年上初中了，這才剛剛開學沒2個月，但是他們一家人現(xiàn)在都在圍著小孩教育的問題在轉。

可見現(xiàn)在對于兒童教育，是很多家長最為關心的問題，也是所有家長的痛點。

作為一個營銷者來說，用戶的需求痛點，就是市場，市場就是錢。

所以，在互聯(lián)網上，圍繞“兒童教育產品”是非常之多的，軟硬件產品、虛擬課程、在線培訓等等形式各種各樣。

產品多，行業(yè)發(fā)展前景好，毫無疑問，做的人也非常的多。

在這種情況之下，如何正確的去選擇適合我們去運作的“兒童教育產品”就變得至關重要了。

首先，像智能學習機之類的硬件產品肯定不考慮。

雖然市場不小，但是成本投入高，而且市場非常混亂不堪，這種雜牌的產品，各種不同的賣家，從幾十到幾千都有，基于這種情況，我們很難能夠做好這樣的產品銷售，因為用戶本身也無法進行篩選，想要讓用戶下單，難度比較高。

成本投入高，就意味著有虧本的風險，尤其是對很多的新手來說，本身營銷能力不行，虧本的風險就更加的高了。

就像我這個搞家政保潔的大學同學，十幾萬的成本投入下去，我現(xiàn)在估算95%以上的幾率他會在一年后房租到期即刻關門，因為到目前為止公司已經運營了差不多有2個月不到的時間，但是陌生客戶目前一單還沒有做到。

如果他當初把這8萬的加盟費拿出來，不去加盟什么品牌，而是作為廣告費來投放市場廣告，可能現(xiàn)在他的業(yè)務已經能夠逐步做起來了。

我是如何從知乎上賺到100W的？

17年3月，我在知乎上寫下了第一個回答，意外的收獲了2K贊和N條網友私信，并驚喜在知乎賺到了一筆3000元的咨詢費。

不是說軟件、課程類的產品不用投錢，而是要看你把錢投在什么地方才是關鍵。

硬件有成本，不考慮的話，那么剩下的好像就是軟件、課程這一塊的了。

軟件涉及到一些開發(fā)和維護的工作，很明顯也不適合我們去運作，那么最終能夠剩下的適合個人運作的可能就是：資源類的。

包含：課程、方法、故事、電影、書籍、文章等等內容。

因為包含的內容比較多，而且稍微有點雜，并且在這些資源里面，有的東西是沒有辦法能夠銷售出價格的，因為你的同行都在免費贈送，所以你也只能去通過免費贈送的手段來獲取流量。

基于這樣的一個特點情況的話，我們可以思考這樣一種做法：

第一步：找一個有多年教學經驗的老師去開發(fā)一套全新的學習方法訓練課程

這個是我們用來盈利的產品，注意是訓練課程，不是教學課程，教學課程的東西太多了，訓練課程主要可能集中在如：如何提供小孩學習的專注力。

例如我的侄子目前就是這樣的問題，上課學習和寫作業(yè)的時候始終注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考試的時候極度不穩(wěn)定，有的時候能得滿分，有的時候直接倒數(shù)，因為找不到根源，所以根本無從下手。

第二步：建立公眾號運營用戶

公眾號即可以用來推廣，又可以用來讓粉絲關注，推送內容增加用戶的粘性和信任度。

之后我們就可以更好的提升營銷轉化率，所以這個平臺，在當下的產品營銷環(huán)節(jié)中，基本上是屬于必須要建立和運營的。

如何運營公眾號，本質上就是如何運營關注粉絲，運營本身是個大命題，在這里我就不多說了。

第三步：建立網站獲取搜索引擎流量

在移動互聯(lián)網的時代，網站雖然直接訪問的人數(shù)并不多，但是因為有搜索引擎的存在，所以網站的價值依然非常的高。

每天都會有大量的用戶在搜索引擎里面去尋找他們想要的東西。

看一下這些百度指數(shù)，這些都是我們最為精準的目標客戶群體。

而這種群體你想要抓住的話，幾乎只能是依靠自己建立網站去運營，靠第三方網站平臺來搶占百度快照的排名，基本上，不現(xiàn)實。

第四步：做好抖音短視頻的運營

抖音應該是當下最為流行的APP了，關注用戶群體非常多，而且用戶停留時長和打開率都非常的高。

基于這樣的一個特點，抖音也是獲取流量的主力平臺，同時，抖音也是需要你用心去做好內容的，否則的話，你很難在眾多的競爭對手中獲取平臺給你的流量傾斜。

第五步：做好活動營銷

活動本身其實就是一個羊群效應，像做這種兒童教育產品的，活動是必不可少的營銷內容之一，而且一定要頻繁。

做好活動可以有效的去提升我們的用戶轉化，以及用戶分享，可以迅速的拉升我們的公眾號的粉絲關注量。

基本上只要這五步就能夠做好一款“兒童教育產品”的運營。

其實你會發(fā)現(xiàn)，在整個項目運營過程中，并不存在“網絡推廣方法”這樣的一個東西。

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