拼多多崛起到現(xiàn)在,相信大家也見識過拼多多的社交裂變能力有多恐怖。
今天游龍跟大家講拼多多另一個一箭雙雕的《一分錢拼團抽獎》模式,既能達成社交裂變的目的,又能不費成本的完成推廣拉新的任務(wù)。最近在砍價群里刷屏最多的就是這個了。
尤其是最近是榴蓮的季節(jié),動不動就看到大家在拼團榴蓮,游龍看到心情有點復(fù)雜,感覺打開手機都是一股榴蓮味。
一分錢拼團抽獎背后是什么模式?
首先我們來了解一下,一分錢拼團抽獎的玩法 :只要集齊5人參團,并每人成功支付一分錢,就有可以參加這個拼團抽獎模式。通常我們在在首頁看到的產(chǎn)品就是一等獎,二等獎則是返還拼團的一分錢并贈送88元的代金券。
乍一看,用戶怎么都不會虧,運氣好的情況下,一分錢能換來更大價值的東西,不成功的話,這一分錢也會退回給自己。
看似沒毛病,實則背后的套路才真正開始。
在拼多多上面不論是參團還是發(fā)起拼團,新用戶都必須要完善賬號資料,比如說手機號碼和收獲地址這些是必填的,這樣拼多多是不是就輕而易舉的捕捉了一名真實用戶。一般愿意完善資料的用戶,心理多多少少已經(jīng)開始愿意接納平臺了,而購物買東西也只是遲早的事情。
大家信息不對稱,用戶看不到有多少人參團,也不知道中獎的概率是多少,個個上來的用戶十有八九都覺得自己是會中獎的那一個,而且才一分錢,大家都抽的爽快,拉人也爽快,那平臺推廣拉新的目的就達到了。
你以為一分錢能有多大的事情,可是當(dāng)你發(fā)起一起分錢拼團的時候,你就已經(jīng)開始透支你的人際資源。而且不論你中不中獎,最后平臺都會送你88的代金券,讓你樂呵呵的收下的同時,再刺激你下次繼續(xù)回到平臺的幾率。
這么環(huán)環(huán)相扣的布局下,用戶進來買東西真的是遲早的問題,所以不得不說平臺的營銷套路真的是高。至于有沒有人中獎過,游龍就不知道了,反正游龍測試了幾次都沒成功,是套路問題還是運氣問題,就留給別人去慢慢猜想了。
另外游龍還發(fā)現(xiàn),某東也開始玩這種一分錢拼團抽獎的模式,看來這種模式真的很受平臺歡迎。
這樣的模式對于我們而言,又有什么值得利用的地方呢?
我們可以將拼多多這個模式延伸到我們互聯(lián)網(wǎng)人亙古不變的引流和變現(xiàn)的話題上。但是如果像游龍上面介紹的那樣操作的話,對我們而言門檻有點高,所以我們只能另辟蹊徑,比如說可以將上面的一分拼團抽獎模式套用到群打卡項目里。
而其中最容易讓大家付費進群參與的就是做培訓(xùn)、賣課程資料這一類的群,因為用戶對內(nèi)容付費的接受程度在逐漸的提高,這點之前有跟大家提過,所以教程資料的操作性還是很高的。
操作步驟如下:
我們可以拿出一套最具價值的教程資料作為誘餌,刺激用戶進群打卡的誘餌。
設(shè)置好打卡的門檻,游戲規(guī)則要寫明白。比如說5人成團,每人的參團費用是10元,抱團的話讓這些參團的好友加你為好友,添加好友的信息備注一致,這樣你就知道他們是不是一起抱團的了。
萬事俱備以后,你就可以準(zhǔn)備文案去各大平臺推廣,吸引用戶抱團進群打卡。
最后的打卡成功抽獎環(huán)節(jié),也是看你自己的意思,如果不想白送,那你可以安排幾個小號進去,讓你的小號中獎。
設(shè)置好打卡的門檻的時候,要設(shè)置打卡的期限,比如說打卡滿30天,就有機會參與我們的參團抽獎,一等獎是課程資料,二等獎返還他們8塊+課程代金券。如果中途沒堅持到30天的話,參團費用退還是不退,退多退少就靠你個人操作了。
但是游龍覺得有來有往,堅持不了的可以退回他們一半,自己還賺一半。而且我們打卡群的最終目的是賺點小錢的同時,賣課程才是重點啊!
還有關(guān)于打卡統(tǒng)計的話,可以利用一些社群軟件進行統(tǒng)計,這樣比較方便快捷,如果你找不到軟件的話,可以自己辛苦點,手動用表格盯群統(tǒng)計,不過這樣估計你會累死。
另外很重要的一點就是,你可以設(shè)置在抱團期限,如果沒有湊夠人抱團的,可以把錢返還給他們,或者是單人參團的,你可以讓他們按照平時的價格進群打卡,不然參團價和平時價一樣的話,就沒有設(shè)置參團的意義了。
這個抱團打卡項目,可以說上是穩(wěn)賺!往小了可以賺個打卡錢,往大了可以賺個賣課程資料的錢。而且用戶發(fā)起參團的時候就是在為我們推廣裂變,如果打卡項目變現(xiàn)不成功的話,至少引流成功了,漫漫長路再繼續(xù)變現(xiàn),反正我們怎樣都不虧。
群打卡模式背后利用的最主要原理是信息不對稱,用戶看到不到你背后的操作模式,你自己對局面控制的權(quán)利很多,而且還是無本操作,基本上有人進局,自己都穩(wěn)賺。
所以說,有的人看眼前,有的人看長遠。你看到的是一時的好運氣,別人看到的是背后的營銷套路,引流的思維決定你的出路,想不賺錢都難。
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