花錢也能漲粉,裂變也能漲粉,花錢裂變更是能漲粉,成年人的世界里,不問對錯(cuò),只看投產(chǎn)比。
裂變營銷的倍增威力是非常大的,學(xué)會這幾種裂變營銷方式,就相當(dāng)于掌握了投產(chǎn)比最高的漲粉方法,不論你是自己搞,還是給公司領(lǐng)導(dǎo)吹牛逼,都好使
營銷流程
用戶接收:用戶在朋友圈、或群聊中,看到我們的朋友圈宣傳海報(bào)和圖片。
觸發(fā):感興趣、被誘惑到的用戶會掃描海報(bào)圖片中的二維碼進(jìn)一步了解。
詳情頁:詳情頁面里,會詳細(xì)介紹玩法、產(chǎn)品和福利。介紹到用戶看明白為止。
操作按鈕:點(diǎn)擊繼續(xù)的操作按鈕,進(jìn)行支付或者下一步“進(jìn)群”等動作
掃碼進(jìn)群:進(jìn)入一個(gè)用戶交流群,其實(shí)這個(gè)群就是用來進(jìn)行粉絲運(yùn)營和裂變的。這時(shí)候提供的二維碼一般是活碼,可以無限建群。
客服提醒:客服一般都會設(shè)置機(jī)器人提醒任務(wù)操作,真人客服則進(jìn)行跨群管理。這樣的好處就是,既可以保證用戶任務(wù)操作的必達(dá)性,又可以保證群內(nèi)用戶的活躍性。
獲取素材:機(jī)器人給用戶發(fā)放相關(guān)的海報(bào)素材,用戶在朋友圈或者群聊中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),就可以獲得相應(yīng)的福利。
二次轉(zhuǎn)發(fā):用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)后,第一次循環(huán)周期結(jié)束,吸引朋友圈更多的人來參加這個(gè)活動,即開啟第二個(gè)周期,無限循環(huán)。
以上就是裂變營銷界亙古不變的流程套路。
其實(shí)流程模式永遠(yuǎn)是那個(gè)樣子,你來或不來他都在哪里,你用或不用他不悲不喜。關(guān)鍵點(diǎn)是接下來要講的,裂變文案內(nèi)容和小套路。
文案類型
現(xiàn)在的朋友圈漲粉裂變,使用頻率最高的是“海報(bào)裂變”,因?yàn)樗钪苯?,也最適合在微信場景下進(jìn)行傳播,這里就講四種“海報(bào)裂變”的文案方法,
即時(shí)反饋型=時(shí)間游戲+數(shù)字游戲+效果
利用人性之懶
人都是懶的你不喂到嘴邊上,誰都不吃。那么好。我就喂到你嘴邊上。我就告訴你24小時(shí)之內(nèi),就給你整明白,你干不干?
必須強(qiáng)調(diào)用時(shí)短
數(shù)字給人的視覺沖擊力是最大的。數(shù)字表達(dá)更加的具體直觀,不用思考直接幫你預(yù)測當(dāng)量,很容易就把用戶吸引過來。
小技巧:盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字,更加直觀。盡量用小數(shù),比如13、15、12。別用18 19 這種。
必須強(qiáng)調(diào)學(xué)的少
如果功課多,學(xué)習(xí)就變成了一件比較難的事情,你還指望著這幫懶漢光顧你生意?所以,一定要大字標(biāo)出任務(wù)很輕,一招鮮吃遍天這種。
必須強(qiáng)調(diào)效果炸裂
不能只是他的一小步,一定要是他生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的趕腳。
范圍覆蓋型=關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)
轉(zhuǎn)化率=關(guān)注數(shù)/曝光量
文案針對的用戶群越廣泛,獲得轉(zhuǎn)化的幾率就越大。如知乎上面買的很火的的LIVE
《面試中的自我介紹怎么做》
《信用卡的潛規(guī)則及游戲攻略》
面試打的是職場人群,信用卡打的是人性對金錢的渴望。關(guān)鍵詞標(biāo)簽極為明確,且應(yīng)對人群具有購買力,所以賣的很好,這就是普適性。
提煉產(chǎn)品買點(diǎn)
這是個(gè)大學(xué)問。我在這里只講一個(gè)小技巧。定特點(diǎn),找節(jié)奏,不羅嗦。
一小部的一大步——iPhone SE
表達(dá)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)——體積小,功能多。(定特點(diǎn))
“一小部”指手機(jī),“一大步”指產(chǎn)品性能高跨越大。且取諧音,朗朗上口。(找節(jié)奏)
幾個(gè)字就能表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢性能,且抓住眼球。(不羅嗦)
假如你還需要看瓶子,那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒?;假如你還需要品嘗它的味道,那你就沒有經(jīng)驗(yàn)去鑒賞它;假如你還需要知道它的價(jià)格,翻過這頁吧,年輕人——皇家·芝華士
宣傳的重點(diǎn):
高調(diào)表現(xiàn)了芝華士的檔次。(定特點(diǎn))
語言“傲嬌”,但是恰恰是這種表現(xiàn)風(fēng)格,更提現(xiàn)了芝華士的不落窠臼,與眾不同。雖說表達(dá)方式特別,但并不引人反感,反而讓顧客有想要買一瓶,提升自己檔次的想法。(找節(jié)奏)
語言精煉,三個(gè)并列句,結(jié)構(gòu)美觀。(不羅嗦)
利益誘惑型=精神誘惑、物質(zhì)誘惑
我通過循循善誘得到一切。—希特勒。
指導(dǎo)原則:這是希特勒的名言,也是我們做裂變營銷的指導(dǎo)原則,你總要給用戶一點(diǎn)甜頭才行。是掃碼送免費(fèi)福利,還是前500名送1000套PPT模板。都不重要,重要的是他能免費(fèi)的獲取。
效果突出:不要總告訴用戶我這東西能做什么,因?yàn)樗齻冞€要費(fèi)時(shí)間精力去猜測,結(jié)合自身實(shí)際情況,你倒不如直接告訴用戶,用了你的東西,他的效果是什么,是要腰不酸了,腿不疼了,還是一口氣能爬三層樓了。
心理暗示:用利益誘惑這一招,會給顧客們一個(gè)暗示,讓他們覺得自己占了個(gè)大便宜。中國人無非兩個(gè)普適心態(tài)
“看熱鬧不嫌事兒大”
“得了便宜還賣乖”
而已嘛,簡單的很。
煽風(fēng)點(diǎn)火型=問題+解決方案
恐懼和需求是一個(gè)事物的兩面,我們越需要什么,我們就越害怕失去什么。在人性營銷機(jī)制中,果老兄就指出了人性之“懼”。
朋友圈裂變文案的核心點(diǎn),完全可以是,“指出用戶存在的問題”。我們通過找問題激發(fā)出用戶的恐懼感,制造無形壓力猛戳她們的軟肋,讓他們感覺到落后。
老話講的好。落后就要挨打呀。還不乖乖過來給你當(dāng)分銷人柱力?
其次,一定要是當(dāng)下的問題,我們要做的是跟窮人談錢,跟富人談感情。不是要給小孩賣時(shí)光,扶老大爺去嫖娼。
只有眼前的恐懼才能真正戳痛她們。大家考慮的都是火燒眉毛的事兒,至于你會死也很恐怖,但那是幾十年后的事情了。
實(shí)用套路
積分
還記得當(dāng)年的集贊營銷嗎?公眾號將海報(bào)分享給好友,好友一旦關(guān)注自己就獲取積分。積分可以兌換獎品。禮品當(dāng)然是哪些便宜貨了,但是對外肯定是千八百塊的高檔貨。小白們自然拼了命的拉關(guān)注。
餓了么的商城
支付寶的積分兌換
都是這個(gè)原理。
社群
社群的優(yōu)勢是“強(qiáng)運(yùn)營”,互動強(qiáng)、粘性高、后期付費(fèi)率高。也是目前市面上做粉絲裂變營銷的主要辦法。裂變營銷流程中我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過了社群的玩兒法。在這里不多贅述。
「前100名報(bào)名,轉(zhuǎn)發(fā)此張海報(bào)到朋友圈可以優(yōu)惠100元」
這套路雖然low,但是好用啊,所以各路玩知識付費(fèi)的牛鬼蛇神都在這樣子搞
微信二維碼
在我們做微信群活動營銷的時(shí)候,微信群滿100人就不能進(jìn)了怎么辦?這時(shí)候活碼工具應(yīng)運(yùn)而生。
使用活碼系統(tǒng),二維碼可以永不過期。不受100人的限制,對外分發(fā)鏈接時(shí)候是一個(gè)統(tǒng)一的二維碼,當(dāng)用戶掃描后,立即會更新新的群二維碼。這樣就保證了大流量的貯存。
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目前用過的還算好用的工具,也是主流玩分銷的人用的比較多的,第一次好像可以試用。
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