摘要：
自從網(wǎng)購(gòu)這個(gè)概念從人們生活中普及開(kāi)來(lái)后，電商項(xiàng)目的收益就持續(xù)走高。... 提問(wèn)：大陸首富和世界首富都是做什么行業(yè)的？
回答：電商。
自從網(wǎng)購(gòu)這個(gè)概念從人們生活中普及開(kāi)來(lái)后，電商項(xiàng)目的收益就持續(xù)走高。電商這塊大蛋糕，所有人都想去分上一塊。奈何電商項(xiàng)目不同于其他互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，它有很明顯的起步門檻。
做電商平臺(tái)的，沒(méi)個(gè)千萬(wàn)資金做不出點(diǎn)成績(jī)。做店鋪的，沒(méi)初始資金，沒(méi)一天工作18小時(shí)的精力也做不出一個(gè)好的店鋪。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的特點(diǎn)就是變化快。在這之后，又出現(xiàn)了門檻要求更低的店淘、店群，甚至淘客等玩法操作。
相應(yīng)的，與電商平臺(tái)玩法的要求門檻也在逐漸降低。今天我們就一起來(lái)看看門檻要求更低的：
一、搭建平臺(tái)
在做平臺(tái)之前，我們也需要有一個(gè)明確的目標(biāo)。我們不是某寶，也不是京東，沒(méi)有能力照顧各方面的貨源。
因?yàn)楸镜貓F(tuán)購(gòu)平臺(tái)是從本地用戶生活入手，那我們也可以從品質(zhì)生活類的商品入手。這些商品雖然單價(jià)不會(huì)太高，但勝在高頻需求，也容易被分享出去。這就能幫助我們快速積累種子用戶，用于之后的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。
很多朋友一聽(tīng)到做平臺(tái)就害怕，總覺(jué)得搭建一個(gè)平臺(tái)需要我們大量資金，特別是電商平臺(tái)。隨著技術(shù)進(jìn)步，現(xiàn)在搭建一個(gè)平臺(tái)早就不像以前一般，需要我們投入大量的資金。
第一種方法我們可以在某寶購(gòu)買源代碼然后找技術(shù)人員幫我們搭建我們所需的平臺(tái)。
如果想壓縮成本，我們可以將平臺(tái)定位在小程序，H5等等。這種開(kāi)發(fā)成本不會(huì)太高，我們還可以直接與公眾號(hào)，群等流量池直接聯(lián)系起來(lái)。
如果覺(jué)得買源碼，找技術(shù)人員開(kāi)發(fā)還是太麻煩，那我們可以直接上這種微商城代開(kāi)發(fā)平臺(tái)。不過(guò)這種按套餐出售的服務(wù)售價(jià)會(huì)更高一些。
二、尋找貨源
有貨源的朋友肯定用自己的貨源，特別是生鮮類的產(chǎn)品最好找本地的供貨商進(jìn)行對(duì)接，在找不到的情況下我們就放棄生鮮類的商品，轉(zhuǎn)而上1688這樣的平臺(tái)尋找貨源。
在選品和定價(jià)上，我們可以參考其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)、淘客平臺(tái)。因?yàn)楸镜貓F(tuán)購(gòu)平臺(tái)的受眾不會(huì)太多，所以我們最好讓自己的選品做到優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)。
相比于用軟件直接在某寶、京東這些平臺(tái)尋找爆款商品，我們不如從這種推薦平臺(tái)中找到優(yōu)質(zhì)商品來(lái)作為選品。
1688也不只是給我們提供一個(gè)低價(jià)進(jìn)貨渠道那么簡(jiǎn)單。它也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)商品的專題推薦。
某寶每年銷量這么高，還是要靠“雙十一”沖一波業(yè)績(jī)。我們做一個(gè)電商平臺(tái)肯定也不能離開(kāi)活動(dòng)的支持。那我們每月可以進(jìn)行兩到三次的爆款搶購(gòu)活動(dòng)，而這些活動(dòng)需要的商品我們就可以從這些專題推薦中尋找。畢竟是有大數(shù)據(jù)支持的推薦商品，比我們自己亂選一件更有保障。
2018年“雙11”預(yù)售開(kāi)始，今年淘客們應(yīng)該怎么玩？
轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)只剩下2個(gè)月零10天，雙11也馬上又要到來(lái)，還記得去年雙11的時(shí)候，正好是淘客類購(gòu)物小程序風(fēng)頭正盛之時(shí)，不少淘客在那段時(shí)間里依靠定制小程序在雙11期間，達(dá)到日出3000單的水平。
此外，我們還要根據(jù)熱點(diǎn)實(shí)時(shí)組織新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。比如最近刷爆微博服務(wù)器的趙麗穎結(jié)婚事件。帶著“官宣”這個(gè)熱梗，我們就可以組織一次家居商品或者情侶商品的特價(jià)團(tuán)購(gòu)。
三、尋找流量
做平臺(tái)最重要的是有流量。只要流量夠多且源源不斷，我們出售商品的單價(jià)再低，都還能有得賺。
在初期資金不多的情況下，我們先從線上開(kāi)始做引流。有三種流量最容易用來(lái)做本地團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目：微信群流量，顧客裂變流量，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)流量。其中又以女性乃至寶媽流量為最佳流量。
有關(guān)微信群的流量，在以前的各種推文中都有給大家介紹，我們主要是從其他平臺(tái)以及流量群中進(jìn)行引流。不過(guò)在精準(zhǔn)搜索群的時(shí)候，我們這次要加上地理位置。畢竟我們主要做本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。外地粉的用處實(shí)在不大。
如果覺(jué)得自己搜尋的流量群不夠多也不夠精準(zhǔn)，那可以借用科技輔助。
在收集到這些流量以后我們可以做一個(gè)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)用戶的積極性，讓他們成為我們付費(fèi)種子用戶。比如價(jià)值XXX元的會(huì)員，現(xiàn)在0元購(gòu)?，F(xiàn)在只要關(guān)注公眾號(hào)，參與0元購(gòu)就能成為我們一年的會(huì)員。成為會(huì)員之后就可以參加每天的超值搶購(gòu)場(chǎng)。
接著我們就要讓顧客為我們帶來(lái)裂變流量。
很多朋友一看到裂變就會(huì)想到紅包、抽獎(jiǎng)等裂變方式。這種方法確實(shí)簡(jiǎn)單粗暴，但用多了以后只會(huì)慣壞我們的用戶并且容易帶來(lái)很多沒(méi)用的泛流量。我們?cè)谶@里可以將知識(shí)付費(fèi)加入進(jìn)來(lái)。大家都愛(ài)聽(tīng)課，也知道網(wǎng)上聽(tīng)課要收費(fèi)。所以我們就針對(duì)用戶中的寶媽用戶做免費(fèi)的聽(tīng)課活動(dòng)。面對(duì)免費(fèi)的課程，她們參與的積極性會(huì)更高。而這堂課的內(nèi)容肯定跟推廣我們的產(chǎn)品有關(guān)。比如秋冬兒童保健，可以推醫(yī)藥類商品；秋冬護(hù)膚課可以推化妝類商品……而這堂課肯定要設(shè)置好，滿XXX人再開(kāi)講。既然是免費(fèi)的網(wǎng)課，如果用戶想聽(tīng)那她就需要邀請(qǐng)自己感興趣的親朋好友來(lái)湊足人數(shù)。
在講課完成之后，如果有購(gòu)買意愿的用戶多，那我們可以順勢(shì)舉辦多人拼團(tuán)活動(dòng)?？咳骸⒖坎寮?，我們將這些有購(gòu)買意愿的用戶組合起來(lái)，讓她們開(kāi)始進(jìn)行多人拼團(tuán)。拼團(tuán)的過(guò)程中，肯定有的團(tuán)多人或者少人，那她們想獲得拼團(tuán)價(jià)就只能繼續(xù)邀請(qǐng)流量進(jìn)來(lái)。此時(shí)我們?cè)龠m時(shí)的推出拉新活動(dòng)。邀請(qǐng)你的閨蜜，或者你的朋友加入活動(dòng)還能獲得一份其他獎(jiǎng)品。
四、與本地流量主合作
很多項(xiàng)目，我們?nèi)フ液献?，往往比我們單打?dú)斗要提升得更快。
首先我們就可以去尋找本地公眾號(hào)尋求合作。本地公眾號(hào)上已經(jīng)累積了大批我們需求的精準(zhǔn)用戶，那我們可以通過(guò)投放廣告的方式來(lái)獲取這些流量。廣告也不一定是推廣我們的平臺(tái)，推廣我們的免費(fèi)課程也能起到作用。
其次，我們可以通過(guò)附近群等功能找到本地的業(yè)主群，70、80后交友群，本地母嬰群等等，然后從群中找到群主進(jìn)行合作，繼續(xù)用免費(fèi)課程來(lái)吸引用戶。
還有一些本地便民服務(wù)號(hào)、微信號(hào)也可以成為我們的目標(biāo)。有條件就跟這些號(hào)主談合作，沒(méi)條件我們可以自己用便民微信號(hào)的形式來(lái)吸引用戶。在本地論壇、本地群等地方用本地便民功能吸引用戶添加微信號(hào)，接著再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
以上就是有關(guān)本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的基本操作思路。很多朋友看見(jiàn)有些許成本投入的項(xiàng)目就會(huì)害怕，試錯(cuò)成本太高，項(xiàng)目容易失敗。
其實(shí)從拼多多到各類團(tuán)購(gòu)平臺(tái)我們就可以看出一點(diǎn)，雖然這些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有非常明顯的缺點(diǎn)，但還是有大量用戶會(huì)堅(jiān)持去使用，這就是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)直擊的用戶的痛點(diǎn)——便宜、方便。
在有這兩個(gè)痛點(diǎn)的保證下，團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目能保持很強(qiáng)的生機(jī)。并且從線下到網(wǎng)站再到微信服務(wù)號(hào)到小程序，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的搭建成本逐漸降低。這塊蛋糕真的不來(lái)吃上一口嗎？
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