隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速攀升,人們消費(fèi)觀念也在不斷提升,對(duì)于生活質(zhì)量、便捷尤其追求。數(shù)據(jù)顯示,國(guó)人對(duì)汽車的需求保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),全年檢索次數(shù)(搜索次數(shù))超70億次,日均檢索超1900萬次。
相信很多愛車一族、有車一族都愛逛一些汽車論壇網(wǎng)站,希望了解更多汽車知識(shí)、保養(yǎng)知識(shí)、購車評(píng)價(jià)等,亦或者在上面與車友們互動(dòng)交流,結(jié)識(shí)愛車之友?!?/span>我是這樣找到精準(zhǔn)車主、車迷粉絲的微信群》。
今天,要給大家講的是“這樣加微信車友的粉絲群,更真實(shí)精準(zhǔn)”。
汽車論壇引流價(jià)值分析
流量大且精準(zhǔn)
我們以“汽車之家論壇”分析,全站認(rèn)證車主約64萬人,除此之外,還有大量的游客沒有計(jì)入其中。在來看看“汽車之家論壇”的訪問指數(shù),日均訪問量達(dá)30萬人次,且絕大多數(shù)都是有車一族或是愛車一族,即未來有購車需求的群體。
粉絲質(zhì)量高,消費(fèi)能力強(qiáng)
來這類網(wǎng)站逛的用戶,大多數(shù)都是有車、未來有購車需求的用戶群體,且這類用戶群體收入水平較高,追求生活品質(zhì),對(duì)新鮮事物易產(chǎn)生好奇。
車型定位更精確
通過車型定位用戶群體,更精準(zhǔn)。想想,如果你對(duì)這類車不感興趣,你會(huì)關(guān)注它嗎?不會(huì)。因此,倘若我們通過車型選擇,更能準(zhǔn)確區(qū)分高質(zhì)量的消費(fèi)群體,對(duì)于營(yíng)銷者后期轉(zhuǎn)化起著關(guān)鍵作用。
持續(xù)引流
通過熱門汽車論壇網(wǎng)站,不僅可以持續(xù)輸出帖子內(nèi)容,打造“分享矩陣”引流精準(zhǔn)粉絲。還可以利用汽車網(wǎng)站的高權(quán)重排名,霸屏百度關(guān)鍵詞,持續(xù)引流。
下面,給大家講講具體該如何操作:
搜集信息
在我們操作之前,一定要先提前搜集一些汽車網(wǎng)站論壇,這里我給大家推薦幾個(gè)比較活躍高質(zhì)量的汽車論壇:易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車。接著,我們要去了解該網(wǎng)站的社區(qū)論壇規(guī)則,以免被刪帖,甚至封號(hào)。
準(zhǔn)備素材
發(fā)帖時(shí),我們需要用到大量的實(shí)圖,通過分享買車經(jīng)歷、駕車體驗(yàn)、車型特點(diǎn)、自駕游體驗(yàn)等,吸引粉絲關(guān)注,主動(dòng)私信你。
因此,我們要提前做好準(zhǔn)備,可以定位自己的IP,比如:是研究汽車行業(yè)多年的老玩家,那么,可以每天分享各種車型特點(diǎn)、內(nèi)飾外觀圖等,樹立打造IP吸引粉絲。
發(fā)帖吸粉
IP內(nèi)容
發(fā)帖之前,建議認(rèn)證車主,提升自己形象,增加論壇車主的信任感。接著,定位賬號(hào)IP,如:愛車人士、玩車?yán)纤緳C(jī)、行業(yè)專家等。
舉個(gè)例子:
這個(gè)叫“貴州大腳車會(huì)”,這是一個(gè)車行俱樂部運(yùn)營(yíng)的賬號(hào),我們從圖中可以看到其定期都會(huì)在論壇分享車型改裝圖、車展現(xiàn)場(chǎng)、賽車現(xiàn)場(chǎng)這類帖子,從內(nèi)容上,可以看出是很用心的經(jīng)營(yíng)的,建議采用多圖少字的發(fā)帖形式,將視覺感官放大,更容易吸引這一類粉絲(愛車人士)。
銷售常用套路
除了通過內(nèi)容吸引粉絲,還有一種我們比較常見的銷售套路,這類內(nèi)容我想大家都見過,但是銷售們屢試不爽。
我們來看看這個(gè)賬號(hào),所有的帖子內(nèi)容都是在講“星途”這款新車型,從“汽車預(yù)熱圖→汽車配置、特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)→汽車預(yù)售價(jià)→汽車上市→把車帶回家”。這一套熟悉的銷售套路,卻能吸引一堆人圍觀討論。
引導(dǎo)粉絲
不要在文字內(nèi)容里植入廣告,容易被系統(tǒng)、管理員檢測(cè)刪帖,甚至封號(hào)!最好是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注,主動(dòng)私信你,或者主動(dòng)私信粉絲,私信內(nèi)容要使對(duì)方覺得,通過你是可以得到更多知識(shí)或結(jié)交到圈內(nèi)車友。
比如:
你好!我是XXX車會(huì)的XX,如果你也是熱愛汽車、自駕游的車友,歡迎加入XXX車會(huì),與5000+貴州車友一起探討交流!
總結(jié)
當(dāng)我們掌握了可操作的引流渠道之后,要實(shí)行多賬號(hào)多平臺(tái),打造矩陣布局,及時(shí)與車友互動(dòng),加強(qiáng)彼此的信任。這樣吸引的粉絲會(huì)更快,消費(fèi)群體也會(huì)更豐富。
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