社交電商如何做到吸粉并裂變？

摘要： 無(wú)意間瀏覽了順豐速運(yùn)里面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費(fèi)送你》好奇心促使我點(diǎn)擊進(jìn)去看了下。建議各位，平時(shí)多關(guān)注這些電商類(lèi)平臺(tái)，關(guān)注一些他們的活動(dòng)，他們的文案，他們的營(yíng)銷(xiāo)...

無(wú)意間瀏覽了順豐速運(yùn)里面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費(fèi)送你》好奇心促使我點(diǎn)擊進(jìn)去看了下。

建議各位，平時(shí)多關(guān)注這些電商類(lèi)平臺(tái)，關(guān)注一些他們的活動(dòng)，他們的文案，他們的營(yíng)銷(xiāo)手段，很值得學(xué)習(xí)借鑒!

他們這篇文章已經(jīng)達(dá)到了十幾萬(wàn)閱讀量，雖然順豐公眾號(hào)自帶有龐大粉絲，但是其實(shí)免費(fèi)領(lǐng)取荔枝活動(dòng)，也帶有自動(dòng)裂變效應(yīng)。他們做的活動(dòng)也很簡(jiǎn)單，兩個(gè)步驟就可以參與：

第1步：點(diǎn)擊文章中的【點(diǎn)擊參與】按鈕

第2步：填寫(xiě)個(gè)人郵寄信息

然后就可以參與他們的免費(fèi)送荔枝的活動(dòng)，500斤荔枝免費(fèi)品嘗，總共送100份，每份5斤裝，還包郵

這5斤荔枝他們零售價(jià)在69元左右，我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能夠吸引10萬(wàn)多人關(guān)注公眾號(hào)，是不是還是值得，對(duì)嗎?

順豐速運(yùn)平臺(tái)做得活動(dòng)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要點(diǎn)擊參與，然后填寫(xiě)個(gè)人信息，然后關(guān)注公眾號(hào)，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。但是如果他們做了裂變呢?是不是裂變會(huì)非?？植?

其實(shí)免費(fèi)送荔枝活動(dòng)，還是自帶裂變效應(yīng)，如果你發(fā)現(xiàn)有這個(gè)免費(fèi)送荔枝活動(dòng)，是不是叫自己家人或者身邊的朋友也關(guān)注下?畢竟多一個(gè)人，就多一次中獎(jiǎng)機(jī)率，對(duì)嗎?

社交電商裂變的3個(gè)要素

就像上次跟大家詳細(xì)拆解的芝麻鯨選平臺(tái)送蘋(píng)果手機(jī)吸粉裂變活動(dòng)，正好詮釋了社交電商吸粉裂變必備的3個(gè)要素，這個(gè)芝麻鯨選如何做到當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬(wàn)+，全網(wǎng)700萬(wàn)瀏覽量，其中有幾個(gè)原因：

第一要素：種子客戶(hù)

第1個(gè)原因，他們種子客戶(hù)是非常精準(zhǔn)的，都是些做過(guò)社交電商的，比如花生日記、高傭聯(lián)盟、紅人裝。。。

第二要素：誘惑贈(zèng)品

第2個(gè)原因，他們的贈(zèng)品非常高價(jià)值高誘惑，免費(fèi)送蘋(píng)果XR手機(jī)，小米手機(jī)、華為手機(jī)。。

第三要素：裂變機(jī)制

第3個(gè)原因，他們的裂變機(jī)制，非常簡(jiǎn)單，邀請(qǐng)1個(gè)好友關(guān)注，即可參與抽獎(jiǎng)，而且你邀請(qǐng)好友越多，那么你獲得的中獎(jiǎng)概率越高。

正因?yàn)檫@三個(gè)原因，塑造了他們平臺(tái)當(dāng)天微信搜索指數(shù)200萬(wàn)+，全網(wǎng)700萬(wàn)瀏覽量的這個(gè)奇跡。

好，那么如果順豐如果在這個(gè)送荔枝活動(dòng)里面嵌入裂變機(jī)制呢，是不是會(huì)變得非常瘋狂?

1、種子客戶(hù)精準(zhǔn)不?

非常精準(zhǔn)，都是一群長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)人

2、活動(dòng)贈(zèng)品價(jià)值高?

5斤荔枝價(jià)值68元，免費(fèi)包郵，價(jià)值還是可以的，對(duì)吧?

3、裂變機(jī)制隱性

他們只是填寫(xiě)自己的郵寄地址，就可以了。雖然看不出裂變痕跡，但是還是會(huì)有些人會(huì)把這個(gè)活動(dòng)分享給自己身邊的家人和朋友。

社交電商的5種裂變策略

有了大量種子客戶(hù)，高價(jià)值高誘惑的贈(zèng)品，如果想要讓平臺(tái)快速吸粉裂變，那么接下來(lái)跟大家簡(jiǎn)單分享下幾種常見(jiàn)的又有效的5種吸粉裂變方法：轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)、積贊、砍價(jià)、拼團(tuán)。

第1種：轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，即可參與抽獎(jiǎng)，如果中獎(jiǎng)的話(huà)，截圖給工作人員，即可兌換獎(jiǎng)品，沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)的話(huà)中獎(jiǎng)也領(lǐng)取不到。

大家想象下，順豐速運(yùn)本身自帶大量粉，他們粉絲非常龐大，10萬(wàn)多人的話(huà)，每個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)一次，是不是會(huì)影響幾十萬(wàn)人，甚至上百萬(wàn)人曝光率?

我們是不是經(jīng)?？吹骄€下一些商業(yè)廣場(chǎng)做轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動(dòng)?不要看似這種轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作，其實(shí)里面大有玄機(jī)。比如常見(jiàn)的有：轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取代金券，轉(zhuǎn)發(fā)可以參與抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取小禮品等等。

第2種：邀請(qǐng)

邀請(qǐng)好友關(guān)注，即可參與抽獎(jiǎng)，比如邀請(qǐng)滿(mǎn)3個(gè)好友，關(guān)注這個(gè)活動(dòng)鏈接，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那么是不是也能夠形成非常瘋狂的裂變?

第3種：積贊

在第一種基礎(chǔ)上，增加一個(gè)積贊?rùn)C(jī)制，只要轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈積贊滿(mǎn)5個(gè)，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。要積贊滿(mǎn)5個(gè)，是不是要去微信好友宣傳一番?

如果人緣好的話(huà)，你可能只需宣傳5個(gè)好友即可積滿(mǎn)，那么如果人緣不好的話(huà)，是不是至少要推薦給20個(gè)微信好友，甚至更多，才有可能達(dá)到5個(gè)積贊數(shù)要求?這種積贊方式，目前也是線上最常見(jiàn)的一種裂變策略。

第4種：砍價(jià)

采取砍價(jià)方式，通過(guò)砍價(jià)來(lái)進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)取荔枝，可不可以?比如68元荔枝，邀請(qǐng)30個(gè)好友來(lái)幫忙砍價(jià)，即可砍價(jià)到0元，那么是不是也可以瘋狂進(jìn)行裂變?先到先得，送完為止。當(dāng)然也可以在免費(fèi)送荔枝活動(dòng)后，再搞個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，進(jìn)行第二輪裂變。

第5種：拼團(tuán)

最常見(jiàn)的就是拼多多，拼團(tuán)享優(yōu)惠價(jià)。

單獨(dú)買(mǎi)價(jià)格要高出幾塊錢(qián)，甚至十幾塊錢(qián)，那么參與拼團(tuán)，價(jià)格更優(yōu)惠，而且只需2個(gè)人拼團(tuán)即可。