摘要：
拼多多用戶量激增，流量之大令不少人跟著入駐，可真正能做大的人并不多。仔細(xì)思索，不少人從獲取流量的方式就錯(cuò)了。很多時(shí)候，思路決定了出路。... 拼多多用戶量激增，流量之大令不少人跟著入駐，可真正能做大的人并不多。仔細(xì)思索，不少人從獲取流量的方式就錯(cuò)了。很多時(shí)候，思路決定了出路。
一、平臺(tái)分析
拼多多運(yùn)營至今兩年多，用戶量已經(jīng)達(dá)到3個(gè)億，而拼多多現(xiàn)在的系統(tǒng)很多還不夠完善，有點(diǎn)像淘寶5-6年前的系統(tǒng)。
錯(cuò)過了淘寶，就不要錯(cuò)過拼多多。因?yàn)?，現(xiàn)在正是拼多多創(chuàng)業(yè)的絕好時(shí)機(jī)。所以，今天我們講的就是如何利用拼多多平臺(tái)來操作，快速的上手，做到日銷千單。那么，具體要如何操作呢？
很多跟風(fēng)的人認(rèn)為拼多多很好做，銷量很大，就干了，干了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)就做不去了。什么原因？基本是運(yùn)營思路出了問題，很多都去競爭搜索流量，這樣操作是有弊端的。比如，搜索一個(gè)詞，就會(huì)出現(xiàn)大批的同品類產(chǎn)品和差不多的價(jià)格。
我們要盡量避開這個(gè)流量入口，而避開這個(gè)流量入口的唯一途徑就是做活動(dòng)。做活動(dòng)的流量比搜索流量的入口還要大，這個(gè)時(shí)候做活動(dòng)銷量起來就有能力跟別人競爭了。
好了，明確了我們的做法和方向，那我們接下來該如何操作呢？
二、前期如何選品低價(jià)進(jìn)貨
1、分析類目和選款
1）分析類目
我們先分析拼多多現(xiàn)在流量最大的類目是什么，然后選款。選款是非常重要的，要如何選款呢？我們打開拼多多頁面，會(huì)出現(xiàn)這樣的頁面：
如上圖（藍(lán)色框）：拼多多會(huì)按流量的大小來排列這個(gè)類目，銷量最大的是服飾／鞋包／百貨／母嬰……
這樣排列是平臺(tái)根據(jù)流量來設(shè)置的，會(huì)把當(dāng)即最熱賣的產(chǎn)品和類目往前排。所以，服飾排列在第一，說明服飾的類目流量和銷量是整個(gè)平臺(tái)最大的。點(diǎn)擊服飾進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)“連衣裙”排列在前面，以此明白“連衣裙”這個(gè)品類是銷量最大的。明白了平臺(tái)這樣的排列方式，接下來就是選品了。
2）選品
以確定經(jīng)營服飾這個(gè)類目為例，找貨源可到三個(gè)網(wǎng)站：
17網(wǎng)
1688
搜款網(wǎng)
其實(shí)，這三個(gè)平臺(tái)上都是同一批商家去做的，所以他們的銷售價(jià)都是差不多的。
想要降低成本，自然是要找到便宜的貨，那要如何找？
比方說，打開1688，搜索“連衣裙”，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，比如“15元”，這樣就可以搜索15元以下的連衣裙出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
這樣搜索出來的產(chǎn)品，非常多的款都是非常便宜的。而有些人不懂這樣操作，搜索出來的價(jià)格發(fā)現(xiàn)拼多多上的價(jià)格比1688的還要便宜，原因就是不會(huì)設(shè)置價(jià)格區(qū)間來搜索。
還有的人會(huì)懷疑，那么便宜，會(huì)不會(huì)質(zhì)量很差？
但是事實(shí)上，只有能做到這么便宜的商家，才是真正的源頭廠家。有些人去找貴的，反而找到的質(zhì)量跟這個(gè)便宜的是一樣的，因?yàn)槭侵虚g商在里面加了利潤。
中間商懂得運(yùn)營技術(shù)，只需找到廠家貨源放到這些平臺(tái)上賣，所以他們必須賣的貴才能盈利，但是質(zhì)量和廠家直賣的價(jià)錢是一樣的。所以，必須明白和甄別好真正的廠家。
2、與廠家談判
選定好廠家和產(chǎn)品款式后，就要開始跟廠家談判了。談判要注意些什么？要該怎么跟廠家談呢？大概問這幾個(gè)點(diǎn)：
1）明確說自己是做拼多多，主攻活動(dòng)玩法的。
2）問他們一天可以產(chǎn)出多少量。
3）發(fā)什么快遞？
4）快遞費(fèi)多少？一般全國通的快遞在廣東大概都是3－4塊一件。
5）就是售后怎么處理？
很多廠家都知道拼多多，都是會(huì)有比較大的銷量，所以他們會(huì)認(rèn)真和我們來談，直到條件合適為止。
二、具體操作方式
二手轉(zhuǎn)賣項(xiàng)目，助你月入5000+
看頻繁的廣告就知道二手車市場的火爆，二手房就不更不用說了，房價(jià)的猛增，二手房能不受歡迎？
1、上產(chǎn)品定標(biāo)題
上產(chǎn)品重點(diǎn)要注意的就是標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是決定你產(chǎn)品的引流和曝光。很多新手不懂做標(biāo)題，那怎么辦呢？有一個(gè)暴力的做法，那就是借鑒。
找到一個(gè)同行的爆款標(biāo)題，假設(shè)你這個(gè)款跟他的款差不多，相似款，他賣得非常好，你直接復(fù)制他的標(biāo)題，改變?cè)~的順序，這樣就可以了，模仿復(fù)制是最快產(chǎn)出的簡單粗暴做法。比如，你賣的是連衣裙，可以用下圖的搜索方式找同行的標(biāo)題，然后更換標(biāo)題里一些詞的順序即可：
2、店鋪推廣
我們的店鋪和產(chǎn)品都弄好了，接下來就是做推廣了。拼多多里的店鋪推廣有：
直通車
搜索推廣
場景推廣
開始第一步我們選擇做“搜索推廣”。因?yàn)?，我們要測試這個(gè)產(chǎn)品，要從平臺(tái)上拿到反饋回來的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們就能夠很容易發(fā)現(xiàn)問題，哪些地方?jīng)]有做好和做足，就是這個(gè)目的，而不是為了買流量、賣產(chǎn)品，最終目的就是為測試和調(diào)整好自己的產(chǎn)品。
那如何測數(shù)據(jù)呢？
拼多多系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)推薦100個(gè)關(guān)鍵詞，我們把100個(gè)詞全部加進(jìn)去，然后出價(jià)出到最低，就出1毛錢！過10分鐘去刷新看看有沒有展現(xiàn)？如果沒有展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就自己成交一單，有了成交后一般都會(huì)有展現(xiàn)了。
3、做評(píng)價(jià)
在做推廣的同時(shí)，還要做評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)是必須要做的，其重要性跟產(chǎn)品的詳情圖一樣重要。做評(píng)價(jià)要注意哪幾個(gè)點(diǎn)呢？
一個(gè)是要長評(píng)價(jià)；
一個(gè)是曬圖，一定要曬好看的。
通過我們的測試發(fā)現(xiàn)：6-8個(gè)評(píng)價(jià)是客戶開始比較容易接受我們產(chǎn)品的并下購買決定的參考標(biāo)準(zhǔn)。
4、分析反饋數(shù)據(jù)
做好上面的工作后，我們就要學(xué)會(huì)分析反饋回來的數(shù)據(jù)了。主要分析的就是：
曝光
點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率
比如，今天我們開車推廣了，系統(tǒng)給了1000個(gè)曝光，有了100個(gè)點(diǎn)擊，10%點(diǎn)擊率。這時(shí)，我們就要找一個(gè)參考值，到底我們這個(gè)點(diǎn)擊率是高了還是低了？
如何參考？
在商品數(shù)據(jù)里面會(huì)有一個(gè)同行平均轉(zhuǎn)化率，我們就拿這個(gè)數(shù)值來做參考。一般服裝的同行轉(zhuǎn)化率是1.6%，而我們的點(diǎn)擊率達(dá)到了10%，說明我們的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，。然后看轉(zhuǎn)化率（購買比例）達(dá)到多少，如何可以達(dá)到4%－5%。往下繼續(xù)推廣和報(bào)活動(dòng)，就非常容易賣爆起來！
為什么可以這樣判斷？
因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)（點(diǎn)擊率／轉(zhuǎn)化率）比同行都要高一倍以上，我們就有信心做爆它！再說測試回來的數(shù)據(jù)如果點(diǎn)擊率差，都不及同行平均轉(zhuǎn)化率，那該怎么辦？
分析問題得根源在哪？
1）是不是我們得主圖做得不好？才沒有吸引用戶點(diǎn)擊我們這寶貝圖？
那就要優(yōu)化好自己得產(chǎn)品圖。這里可以參考同行的，看同行哪個(gè)做的好，就學(xué)著怎么去做自己的產(chǎn)品主圖。
2）如果點(diǎn)擊率做上來了，但是轉(zhuǎn)化不行，我們又要看一下是不是我們的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品詳情圖沒有做好，才沒有吸引別人下單購買？所以，要優(yōu)化好評(píng)價(jià)和產(chǎn)品詳情圖，這些都做不好，那肯定是賣不動(dòng)產(chǎn)品的。
5、報(bào)名活動(dòng)
當(dāng)我們把自己產(chǎn)品全部該優(yōu)化好的地方優(yōu)化好了，我們就開始報(bào)名活動(dòng)了。一般是報(bào)名秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)是整個(gè)拼多多流量最大的入口，上次我們做的一次秒殺活動(dòng)，2000件4四分鐘就賣了，可想而知整個(gè)流量有多大。
參加活動(dòng)還有一個(gè)順序，參加完秒殺活動(dòng)后，我們又重新編輯寶貝，把價(jià)格提高，再去報(bào)新品活動(dòng)，其次再去報(bào)9.9元活動(dòng)。這里要說明一下9.9元活動(dòng)，很多人以為整個(gè)活動(dòng)都是9.9元，其實(shí)不是的，他這是一個(gè)名稱而已，只要產(chǎn)品是29.9元以下的價(jià)格，都可以報(bào)名這個(gè)活動(dòng)。
運(yùn)營電商需要的思維，哪里流量大我們就往哪里去沖，而不是一味地跟別人去競爭，拼命的開車。選好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品測試和優(yōu)化，抓住最大的流量口，小白也能很快做起來。
最后我想說的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間久了你也會(huì)成為大咖，那么創(chuàng)業(yè)課堂會(huì)員資料群一直也會(huì)上傳更多、更詳細(xì)的網(wǎng)賺項(xiàng)目以及詳細(xì)教程，幫助大家開拓思維，有興趣的朋友盡早加入、盡早學(xué)習(xí)、盡早賺錢，
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