本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

怎樣找到適合自己項(xiàng)目的精準(zhǔn)用戶

怎樣找到適合自己項(xiàng)目的精準(zhǔn)用戶摘要: 學(xué)了很多引流方法卻不會(huì)引流的,大有人在。就像小明同學(xué),最近看了好多引流方法,剛開始他看得時(shí)候心潮澎湃,恨不得馬上操作。后來仔細(xì)想了想,發(fā)現(xiàn)這個(gè)操作起來很麻煩,那個(gè)又操作的人太多,結(jié)...

學(xué)了很多引流方法卻不會(huì)引流的,大有人在。

就像小明同學(xué),最近看了好多引流方法,剛開始他看得時(shí)候心潮澎湃,恨不得馬上操作。

后來仔細(xì)想了想,發(fā)現(xiàn)這個(gè)操作起來很麻煩,那個(gè)又操作的人太多,結(jié)果就不了了之。這是多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫照,方法還沒操作起來,就被扼殺在思考中。

是引流方法不好嗎?

葉海龍前段時(shí)間做了測(cè)試,把喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實(shí)操方法分享給我的好友,里面包括了核心思維,具體步驟還有話術(shù)。200多人拿了方法,只有34個(gè)人做成。

看了方法難以操作下去,很多人歸結(jié)于不相信、不執(zhí)行、不堅(jiān)持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理,但并不能解決我們的問題。(如果雞湯有用,世上可能就沒有窮人了,畢竟有那么多成功學(xué))。

落實(shí)到方法論上,會(huì)出現(xiàn)這種情況,是因?yàn)樵谒伎嫉臅r(shí)候,缺少一個(gè)選擇引流方法的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)總體包括了以下3點(diǎn):

1、引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)。

2、該手段的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 (在同行面前是否有競(jìng)爭(zhēng)力)。

3、是否適合自己的項(xiàng)目(本文重點(diǎn))。

一、是否適合自己的項(xiàng)目

這個(gè)取決于我們的精準(zhǔn)用戶是誰。凡是能給你帶來成交的用戶,被統(tǒng)稱為精準(zhǔn)用戶。我們要做的就是把信息精準(zhǔn)的表達(dá)給這些用戶。

一個(gè)做面膜的客戶聽說影視粉的流量比較快,就學(xué)人家架設(shè)影視入口,短時(shí)間內(nèi)確實(shí)加了不少的微信號(hào),但是最后轉(zhuǎn)化率低得可憐。

假設(shè)我是用戶,有一天我看到了你的廣告,可以免費(fèi)領(lǐng)影視資源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信,因?yàn)楦业某踔圆环?,就更別說花錢買你的面膜了。

用戶的動(dòng)機(jī)問題都沒有解決,即使做了再多次的推廣,又有什么用呢?

以前有句口號(hào)是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會(huì)去賣粉。賣粉的唯一原因就是無法變現(xiàn),而雜而亂的泛流量是很難變現(xiàn)的。

除非是支付寶領(lǐng)紅包,淘寶客發(fā)優(yōu)惠券這類普適性極高的低認(rèn)知參與決策,簡(jiǎn)單的信息曝光就能給你帶來轉(zhuǎn)化。(這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因)

2、解決精準(zhǔn)用戶的動(dòng)機(jī)問題

解決動(dòng)機(jī)問題的關(guān)鍵在于,與其讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品,不如先讓他關(guān)注自己本身(人是一個(gè)利己動(dòng)物),通過關(guān)注自己而產(chǎn)生了某種需求,從而渴望通過購(gòu)買產(chǎn)品來解決。

比如有一個(gè)賣車載音樂U盤的,他專注于發(fā)音樂視頻,全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個(gè)類目下,他發(fā)的全部視頻累計(jì)播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準(zhǔn)用戶。(聽了音樂覺得不錯(cuò),發(fā)現(xiàn)自己車?yán)锏囊魳凡粔蚝寐牐?/span>

再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡(jiǎn)單的曝光也能帶來更多的訪客量。(看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)

同樣的道理,可以——

用《0-5歲兒童護(hù)牙技巧》課程找母嬰用品消費(fèi)者;

用四六級(jí),考研資源來找大學(xué)生;

用免費(fèi)商品找領(lǐng)券用戶(這個(gè)比較特殊,重點(diǎn)在培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣)。

三、精準(zhǔn)用戶聚集在哪

這是一張引流的思維導(dǎo)圖。

為什么我要提供這個(gè)呢,就像我們旅行的地圖一樣,如果沒有地圖,我們就困在我們周邊,視野就沒那么開闊。

解決完地圖問題,剩下的就是要明白用戶會(huì)在地圖的哪一個(gè)地方,我們可以從用戶心理和行為兩方面入手。(不清楚的可以做用戶畫像)

比如你是賣減肥產(chǎn)品,你想將產(chǎn)品信息曝光給用戶,就要先思考這類用戶會(huì)有什么樣的行為。

或許他們會(huì):

關(guān)注微博的減肥/健身博主;

關(guān)注減肥類的公眾號(hào);

上百度搜索如何減肥;

會(huì)去看一系列瘦身的視頻……

根據(jù)用戶行為、平臺(tái)的規(guī)則來制定引流計(jì)劃:

微博付費(fèi)推廣,評(píng)論/話題引流;

找公眾號(hào)投放廣告;

百度付費(fèi)投放,百家號(hào)等百度產(chǎn)品,新浪博客(權(quán)重高,容易上首頁);

剪輯減肥瘦身視頻,投放在各大視頻平臺(tái)……..

從里面篩選出1-2個(gè)適合自己的方法。有錢就做付費(fèi)推廣,會(huì)剪輯視頻就做視頻投放,會(huì)寫軟文就做百度經(jīng)驗(yàn)。不要去一昧追求最新最前沿的方法,適合自己的方法才是最好的。

當(dāng)你將引流框架確定好,剩下的就是不斷地優(yōu)化放大并堅(jiān)持下去。

有時(shí)候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但是如果你堅(jiān)定走,總比那種——你走了一條路,發(fā)現(xiàn)不是最近的,聽到別人說另外一條路近,然后下山再去登那條路,發(fā)現(xiàn)又不是最近的,登了一半再下來,總歸要好一些。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.procarseats.com/blog/705.html發(fā)布于 2019-11-28
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