摘要：
大家都知道，短視頻、直播類APP最近幾年比較火。從最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短視頻APP也玩出很多新花樣，以農(nóng)村屌絲為主要看客的快手，以流量做孵化的火山，還有專... 大家都知道，短視頻、直播類APP最近幾年比較火。從最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短視頻APP也玩出很多新花樣，以農(nóng)村屌絲為主要看客的快手，以流量做孵化的火山，還有專做游戲直播的熊貓，瓜分中國(guó)移動(dòng)客戶端的目標(biāo)人群。
一、平臺(tái)簡(jiǎn)析
今天主要講的平臺(tái)是抖音。每一個(gè)產(chǎn)品或者平臺(tái)，都會(huì)有特定的忠實(shí)粉絲，這些粉絲的文化程度、消費(fèi)習(xí)慣、年齡段、居住地區(qū)都有明顯的區(qū)別。而抖音這個(gè)APP集合了頭條最優(yōu)勢(shì)的算法，是一種小咖秀形式的以音樂為背景的短視頻表現(xiàn)形式。
目前為止，抖音的主要用戶，還是以城市新貴、大學(xué)生、一二線城市的中高端人群為主。拍攝的視頻質(zhì)量，視頻效果都是很不錯(cuò)的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修飾的視頻，抖音的變現(xiàn)形式更加精彩。
二、案例分析
抖音要怎么去操作，方法很簡(jiǎn)單，這里不多講。我要跟大家聊的是如何利用抖音這個(gè)平臺(tái)選產(chǎn)品、做引流、促成交。下面，我舉兩個(gè)例子來(lái)跟大家分析一下：
有一個(gè)做飛鼠（就是那種會(huì)飛的小老鼠）的抖音用戶，他的IP打造是以一個(gè)喂養(yǎng)者的身份，變現(xiàn)形式無(wú)非就是讓小老鼠飛來(lái)飛去吸人眼球，讓人產(chǎn)生興趣并購(gòu)買。這種新奇的寵物，在一個(gè)視頻平臺(tái)里，加上背景音樂、特效等，立馬變得非常的高大上，而且潮流時(shí)尚。我觀察了一下，只有15個(gè)視頻，關(guān)注量就達(dá)到了32萬(wàn)之多。
抖音還有個(gè)比較好的地方在于，關(guān)注后能加好友，可以聊天。這就是張一鳴的聰明之處，避免流量的流失。意思很明確，賣東西就直接在我這談吧，不用加微信。但，同樣也有很多主播留微信號(hào)。
我問(wèn)過(guò)一個(gè)做飛鼠的朋友，他最多一天賣六十幾個(gè)，而且一個(gè)視頻可能加粉就加200多，這得益于頭條的算法。經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺(tái)就會(huì)不斷推送類似視頻。這對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)了。
還有一個(gè)是做視頻剪輯變魔術(shù)的，說(shuō)白了，沒有什么魔術(shù)成分，基本都靠的視頻制作，變現(xiàn)的手法很簡(jiǎn)單，就是用一些新穎的道具或者一些產(chǎn)品做道具，有人感興趣就就會(huì)去買。40個(gè)視頻，688萬(wàn)的粉絲。就算目前沒有更多的變現(xiàn)手法，也不愁廣告主找不到他。
三、產(chǎn)品選擇
當(dāng)然啦，一定要選對(duì)產(chǎn)品。相對(duì)于其他短視頻平臺(tái)，抖音的用戶更城市化、更年輕、有層次，是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，很容易接受新鮮事物，很容易成交。所以，產(chǎn)品一定要新穎，最好選那些創(chuàng)意產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品或有特色的產(chǎn)品。比如，創(chuàng)新玩具啊，一些批量生產(chǎn)的工藝品啊，都是很好的選擇。
阿里巴巴，包括頭條上很多創(chuàng)意工坊，大家可以到上面找一下。多選幾款產(chǎn)品，分不同的號(hào)測(cè)試，一旦爆單，追加投資和重復(fù)操作，簡(jiǎn)單，上手容易。
四、拍攝需要注意的事兒
選擇好產(chǎn)品之后，就是針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行視頻拍攝。拍攝的時(shí)候最好帶上故事場(chǎng)景，或者使用一些拍攝技巧。比如，賣玩具就用孩子做主角，使用場(chǎng)景+炫酷效果。這樣，視頻傳上去之后，有人關(guān)注你，你加好友，并把他們引流到微信，就可以在微信上累積粉絲。
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沒有過(guò)時(shí)的項(xiàng)目，只有過(guò)時(shí)的思路。
抖音的算法和頭條一樣，你喜歡什么給你推送什么。所以，視頻一旦做好，推廣不用擔(dān)心。視頻內(nèi)容一定要垂直，圍繞產(chǎn)品做視頻。產(chǎn)品和視頻要結(jié)合起來(lái)，不要廣告痕跡太重。比如，賣玩具，就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑這種，這樣的形式才更吸引人，后面轉(zhuǎn)化起來(lái)也會(huì)比較好。
在抖音的主頁(yè)是可以留微博或者微信號(hào)的。這樣的話，不用說(shuō)別人都會(huì)關(guān)注你，你再去加好友、問(wèn)微信，人家感興趣就可以直接加你微信進(jìn)行進(jìn)一步的了解。
五、成交方面
至于成交方面，其實(shí)沒啥技巧。既然加了微信，很多都是準(zhǔn)客戶，不用過(guò)于在成交上做什么工作。這么說(shuō)吧，我在調(diào)研過(guò)程中，有個(gè)朋友就賣舞鞋，拍些跳舞的視頻。視頻內(nèi)容和產(chǎn)品之間要有關(guān)聯(lián)性，但是視頻內(nèi)容不能太直接，因?yàn)槎兑魪V告是不能太直接的。
六、案例結(jié)合
接下來(lái)，給大家講一下我跟抖音是怎么結(jié)合的。我有個(gè)侄子，今年24歲，年前孩子剛出生，家庭條件也一般，打工不夠一家人花銷，就想做點(diǎn)生意。他在網(wǎng)上學(xué)了烏云冰激凌的一些配方和做法，自己在家研究實(shí)驗(yàn)了一圈，做出來(lái)的冰激凌非常好吃，開了一個(gè)門店，總投資還不到1萬(wàn)塊錢。
當(dāng)時(shí)找到我，問(wèn)我怎么做，想找些方法。我告訴他，就快手和抖音。也就是說(shuō)，充分利用快手和抖音這兩個(gè)平臺(tái)，將兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起?？焓稚习l(fā)視頻的內(nèi)容大概是變現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的銷量和火爆，然后招一些代理和加盟，或者收學(xué)生賣原配料。
快手這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)類似農(nóng)村大集，產(chǎn)品五花八門，賣什么都行，可能賣個(gè)衛(wèi)生巾都有人要,之前有個(gè)朋友就是利用快手賣農(nóng)村做工用的工具，一天都有60單，只要簡(jiǎn)單明了搞笑就好，視頻剪輯不用太花哨，一天3-6個(gè)視頻就夠了。
抖音怎么做呢？拍出漂亮的產(chǎn)品，然后外觀加浪漫音樂相結(jié)合，這個(gè)主要針對(duì)一些一二線城市的中高層，售賣DIY配料，發(fā)貨讓他們自己在家做。打包原材料和一些簡(jiǎn)單的一次性調(diào)味盒之類的。另外線下，接一些房產(chǎn)、汽車、幼兒園的活動(dòng)等等。
我告訴他，線下店不一定非要盈利，但是你得找到你的盈利點(diǎn)，線上是你的盈利點(diǎn)，主要在線上轉(zhuǎn)化，這個(gè)很重要，而且線上能給他更快的曝光度，能快速的積累一批用戶?，F(xiàn)在，他已經(jīng)注冊(cè)自己的品牌，預(yù)計(jì)今年收益至少100萬(wàn)起。
七、總結(jié)
每一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)都會(huì)涌入大批流量，如何利用別人的魚塘，去釣到自己想要的魚，一定要學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，看清楚是什么客群，推什么產(chǎn)品，這是永恒不變的道理。
最后我想說(shuō)的是，賺錢靠思維，思維的開拓靠學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間久了你也會(huì)成為大咖，那么創(chuàng)業(yè)課堂會(huì)員資料群一直也會(huì)上傳更多、更詳細(xì)的網(wǎng)賺項(xiàng)目以及詳細(xì)教程，幫助大家開拓思維，有興趣的朋友盡早加入、盡早學(xué)習(xí)、盡早賺錢，
本文素材來(lái)自財(cái)神大咖 作者 大溪水
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