摘要：
200萬買套房，30萬搞裝修，在大是大非面前都能痛快的拍板，幾百塊錢買個電視盒子卻要糾結半個月。... 200萬買套房，30萬搞裝修，在大是大非面前都能痛快的拍板，幾百塊錢買個電視盒子卻要糾結半個月。
買房、裝修，這些事一輩子經(jīng)歷不幾次，很多人都是新手，根本沒有經(jīng)驗和參考標準。啥也不懂，售樓小姐嘴甜點就刷卡了，連房子啥樣都不知道。
而日常用品我們太熟悉，考慮品牌又糾結性價比，考慮性價比又擔心品質，懂太多了反而患得患失。
做網(wǎng)絡項目賺錢也是這樣，要做到以下兩點:
要么沒有；
要么不同。
在沒有標準的世界里你就是行業(yè)標準，顧客是無從參考的，就擁有了主動權。
講個故事吧，在平板電腦剛流行時，在大眾眼里是很貴的東西，但是因為山寨現(xiàn)象神奇的存在，200塊錢就能買到漂亮的山寨貨，功能一樣不少，只是很少有人知道。
便宜到哭
平板在那時屬于大件，宅女有三寶，平板、男神、支付寶。
就出現(xiàn)了一個項目，某爸爸平臺上200塊錢買來平板，58、趕集上去轉讓。理由都是單位發(fā)的獎品、朋友送給孩子的禮物等等，原價1980的全新平板，580就轉了。
高價值低折扣是最有誘惑力的，當面驗貨交易，仿佛對買家很有保障。
這種平板開機運行沒有任何問題，甚至內(nèi)存和空間比正品還良心。開機驗貨絕對沒問題，一手交錢，一手交貨，380就賺到手了，以2線城市的人口密度，多賬號發(fā)布轉讓信息，一天出5幾臺不是問題。
攜手同行,共創(chuàng)未來
買山寨最大的弊端是沒有售后，其實，廠家是提供廠保的，只是站街賣貨不會把發(fā)票或廠家聯(lián)系方式給買家，這樣價格就露餡了。
我打算做一款針對老年人的功能性平板。打開平板，可以學習太極拳、瑜伽、氣功，存儲了名師教程視頻，還有在線養(yǎng)生課堂。再安裝象棋、軍旗、撲克，空巢老人足不出戶可以自娛自樂，也可以兩人對弈。還可以跟孩子視頻通話。
為了方便老人操作，制作一個帶有我們logo的古典桌面，把軟件和視頻都設定桌面快捷方式，并鎖定桌面，用什么點什么即可。
這6類視頻創(chuàng)作者玩火山，最容易賺取更多火力值
做自媒體的應該都了解，隨著5G乃至更快網(wǎng)速的來臨，文字類的訊息已經(jīng)不太能夠滿足人們對新鮮資訊全方位了解的需求。而短視頻平臺才是“風口浪尖上的豬”，其中，火山小視頻吸引了千千萬萬的用戶，為什么呢？
售后維修由我們提供店保，我們再找廠家，我們只做應用內(nèi)容，硬件就類似于小米的外包。
200塊錢的山寨機就增加了附加值，變成了另外一種產(chǎn)品，并且是全網(wǎng)獨一無二的商品。沒有競爭，也沒有同行業(yè)價格對比，賣多少錢我們說了算，就擁有了絕對定價權。
這款平板賣多少呢？
980一臺。
潛在顧客是誰呢？
是老年人的子女，就像腦白金的廣告，并不是營銷老年人，是給兒女一個買腦白金的理由，送老人這東西有面子唄。老年人用，買單的其實是兒女。
做好樣機之后，恰逢十一黃金周將至，年輕人會出去旅游，我就選了一個長尾關鍵詞“十一黃金周去哪里玩好”投放百度競價廣告，廣告頁是我們的養(yǎng)生平板電腦。
一般去外地玩，也會順便回趟老家看父母，總得帶點禮品吧，他們是購買長輩禮品的潛在顧客。
為什么不投“平板電腦”的關鍵詞呢？
一是、“平板電腦”這種熱詞競爭太大，點擊費用高。
二是、“去哪兒玩”這種詞沒有競爭，投放很便宜。
三是、去旅游的經(jīng)濟條件都不錯。
四是、養(yǎng)生平板市場上并沒有，沒有誰去搜這個詞 只能去挖潛在客戶。
投放了幾天，效果還不錯，每天出貨30臺左右。
后來，因為太極拳視頻的版權問題，買版權代價太高，不買有違規(guī)的風險，項目擱淺了，不過思路還是值得借鑒的。
市場競爭中太被動，主要是商品沒有差異化，營銷做到無中生有，就擁有了絕對定價權。
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