摘要：
不少做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友最大的問(wèn)題就是出現(xiàn)在引流和變現(xiàn)上，用什么樣的方法去精準(zhǔn)引流，用什么樣的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這兩個(gè)問(wèn)題成為了大家賺錢路上的絆腳石。... 不少做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友最大的問(wèn)題就是出現(xiàn)在引流和變現(xiàn)上，用什么樣的方法去精準(zhǔn)引流，用什么樣的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這兩個(gè)問(wèn)題成為了大家賺錢路上的絆腳石。
我們先來(lái)分析一下當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)各類粉絲變現(xiàn)市場(chǎng)的大致情況，通常來(lái)說(shuō)女人的錢比男人的錢好賺，小孩的錢比成年人的好賺，那么有沒(méi)有這樣一個(gè)集合了“女人”和“小孩”兩個(gè)特質(zhì)屬性，并且還具有一定消費(fèi)能力的粉絲人群呢？
答案是肯定的，那就是寶媽粉。
最近我在使用網(wǎng)易云音樂(lè)的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能夠精準(zhǔn)引流寶媽粉的好地方，通過(guò)我對(duì)這個(gè)方法的詳細(xì)了解，我還發(fā)現(xiàn)了他們目前正在使用的變現(xiàn)方法，毫不夸張的說(shuō)，這群人已經(jīng)賺了至少500W了，今天我就來(lái)給大家分享一下如何在網(wǎng)易云音樂(lè)這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行寶媽粉的引流，以及如何在寶媽粉身上完成變現(xiàn)。
1、網(wǎng)易云音樂(lè)電臺(tái)
先來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)我是怎么發(fā)現(xiàn)的這個(gè)方法的，前天周六2歲大的侄女到我家來(lái)玩，為了讓這樣一個(gè)調(diào)皮的孩子靜下來(lái)，我想到給他找點(diǎn)兒歌或者故事的音頻，于是在網(wǎng)易云音樂(lè)搜索“育兒”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做“超級(jí)育兒師”的電臺(tái)。
在去年的7月份，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶數(shù)量就已經(jīng)突破了2億，并且由于其優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)以及獨(dú)特的評(píng)論功能，這個(gè)音樂(lè)平臺(tái)對(duì)比其他同類型平臺(tái)的市場(chǎng)占有率一直在不斷擴(kuò)大。這意味著這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)巨大的魚(yú)塘，更是一個(gè)少有漁夫的魚(yú)塘。
我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)叫做“超級(jí)育兒師”的電臺(tái)在平臺(tái)里獲得了近7000人的訂閱，由于電臺(tái)話題的小領(lǐng)域性，我們可以很肯定的說(shuō)，這7000人中90%都是我們今天要來(lái)分析的寶媽粉。接下來(lái)我們來(lái)看看這個(gè)電臺(tái)是通過(guò)什么樣的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行引流的。
這個(gè)電臺(tái)里的主要內(nèi)容都是一些有關(guān)親子關(guān)系、孩子教育等方面的音頻，長(zhǎng)度平均在6分鐘左右，每周更新上傳2次，通過(guò)目前對(duì)這個(gè)電臺(tái)的了解我們可以給它定義一個(gè)“教育”的標(biāo)簽。
在網(wǎng)易云音樂(lè)里同樣存在一個(gè)類似今日頭條的“智能推薦算法”，不過(guò)是針對(duì)使用用戶的，假設(shè)一個(gè)用戶經(jīng)常播放一些兒歌、唐詩(shī)三百首這樣的音頻，那么像這樣的一個(gè)被定義為“教育”類的電臺(tái)就很容易出現(xiàn)在用戶目光所及的頁(yè)面中，也就是今日頭條中的流量推薦。只要我們能夠定期的更新內(nèi)容，做好小領(lǐng)域的垂直度，讓平臺(tái)定義一個(gè)我們想要的標(biāo)簽，那么引流精準(zhǔn)粉就十分的簡(jiǎn)單了。
2、公眾號(hào)情感課程變現(xiàn)
除了這個(gè)電臺(tái)之外，我還看了一些其他“教育”類的電臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)唯獨(dú)只有這個(gè)電臺(tái)在自己的專欄介紹中留下了自己的公眾號(hào)，也就是說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有自己正在實(shí)施的變現(xiàn)方法的。出于好奇，我關(guān)注了他們的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谧儸F(xiàn)這個(gè)方面做得很不錯(cuò)，十分值得我們大家學(xué)習(xí)。
在過(guò)去的變現(xiàn)中，很多人都太局限于用戶特點(diǎn)去賣產(chǎn)品，比如用淘客的形式將各種母嬰用品、童裝女裝以及化妝品出售給寶媽粉，正因?yàn)榇蠹叶歼@樣去想，所以才導(dǎo)致淘客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈大家都得不到一個(gè)好的變現(xiàn)效果。而這個(gè)公眾號(hào)做的就是“內(nèi)容付費(fèi)”，他們出售的是情感類的課程，并且冠上了“心理”的噱頭。我們類比其他自媒體平臺(tái)上的情況可以很清楚的知道，女性用戶群體在“育兒”和“情感”這兩個(gè)標(biāo)簽上的關(guān)注排名分別是在第二和第七，由于這樣的話題更為大眾接受，所以這類話題的課程也會(huì)變得銷路不錯(cuò)。
這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在做就能賺錢
個(gè)人征信機(jī)構(gòu)是極為重要的金融基礎(chǔ)設(shè)施，征信信息作為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)，是“現(xiàn)代兵家必爭(zhēng)之地”。騰訊信用分的橫空出世，是否是對(duì)芝麻信用的隔空挑釁？
那么問(wèn)題來(lái)了，既然用戶對(duì)于“育兒”的關(guān)注度更高，那么為什么這個(gè)公眾號(hào)不去做有關(guān)“育兒”的課程內(nèi)容呢？在我個(gè)人分析之后認(rèn)為，去年某段時(shí)間里有關(guān)育兒的偽科學(xué)內(nèi)容在公眾號(hào)朋友圈中泛濫，由于這些內(nèi)容沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，某些家長(zhǎng)按照這些內(nèi)容實(shí)施后導(dǎo)致孩子生病甚至死亡等負(fù)面新聞層出不窮，所以如果沒(méi)有這方面的專業(yè)度最好不要做“育兒”方面的內(nèi)容。
如果是“情感”類的話題，即使用戶實(shí)施后沒(méi)有效果，也可以用“不同的人情況不同”來(lái)進(jìn)行解釋，并且“情感”類的內(nèi)容不需要太高的專業(yè)能力，再加上這個(gè)團(tuán)體對(duì)“心理”方面的一些研究，對(duì)寶媽粉來(lái)說(shuō)這樣的內(nèi)容更容易獲得用戶的偏好并愿意為這樣的課程買單。
僅目前的這個(gè)售價(jià)為166元的專欄課程就吸納了3W多的用戶購(gòu)買，這就已經(jīng)是一筆500W以上的收入了，除此之外還有大量的售價(jià)在20元的小課程，每個(gè)課程都有2W5左右的用戶購(gòu)買，平均每個(gè)都能賺到50W，可見(jiàn)內(nèi)容付費(fèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)龐大，消費(fèi)暴利。
3、如何去進(jìn)行這樣的引流和變現(xiàn)
從這個(gè)案例看來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)做得很成功，那么我們完全就可以借鑒他們的形式來(lái)進(jìn)行操作。首先我們需要自己注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)易云音樂(lè)的電臺(tái)專欄帳號(hào)，登錄網(wǎng)易云音樂(lè)點(diǎn)擊電臺(tái)主播，在翻頁(yè)后能夠看到“我要做主播”，點(diǎn)擊后就可以開(kāi)始申請(qǐng)電臺(tái)主播的功能。
在申請(qǐng)過(guò)程中一定要注意，建議電臺(tái)名稱中最好包涵有高搜索量的關(guān)鍵詞，例如“兒歌”“童謠”“唐詩(shī)三百首”等，這樣能夠提高我們被用戶搜索到的概率。其次“類別”建議選擇“親子寶貝”，這是在這個(gè)平臺(tái)上我們唯一能夠選擇自己標(biāo)簽的地方，這決定了平臺(tái)給我們一開(kāi)始的推薦方向，這對(duì)精準(zhǔn)引流來(lái)說(shuō)十分重要。在申請(qǐng)的時(shí)候千萬(wàn)不要在電臺(tái)介紹中寫(xiě)公眾號(hào)和其他平臺(tái)的引流信息，這樣是不可能通過(guò)審核的，但是在申請(qǐng)成功后這個(gè)電臺(tái)介紹是可以修改的，那時(shí)再加上公眾號(hào)的信息就可以了。
在電臺(tái)申請(qǐng)成功后，就應(yīng)該進(jìn)行穩(wěn)定持續(xù)的更新，一周兩次更新，每個(gè)音頻長(zhǎng)度在5分鐘左右比較合理。至于音頻的內(nèi)容大家也不需要太過(guò)擔(dān)心，在網(wǎng)絡(luò)上我們能找到大量的有關(guān)育兒方法的文章，找一個(gè)聲音甜美的女性將文章朗誦一遍并配上一些柔美的背景音樂(lè)就可以用來(lái)上傳到電臺(tái)里吸粉了。同時(shí)我們還可以將別的育兒音頻用自己的聲音錄一遍，或者在書(shū)店買一些育兒指南來(lái)錄入，這些內(nèi)容都是可行的，只要做好小領(lǐng)域的垂直度長(zhǎng)期更新，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)我們的行為為我們送來(lái)大量的精準(zhǔn)流量，當(dāng)用戶被我們的內(nèi)容吸引后，加我們的公眾號(hào)就變得順理成章了。
當(dāng)把用戶引流到公眾號(hào)里之后，我們就可以進(jìn)行變現(xiàn)了，我們依舊可以按照過(guò)去的老方法，作為淘客把產(chǎn)品賣給存在大量需求的寶媽粉，同時(shí)也可以借鑒“內(nèi)容付費(fèi)”的模式來(lái)變現(xiàn)?！扒楦小鳖愓n程依舊是首選，課程的內(nèi)容只要會(huì)搬運(yùn)就可以了。將別人的課程購(gòu)買下來(lái)之后用自己的聲音錄一遍，再上傳到第三方的課程平臺(tái)上，標(biāo)注一個(gè)合理的或者更低的價(jià)格，利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獲得課程優(yōu)惠的裂變方法，就能夠輕松的獲得更多的流量曝光和變現(xiàn)。
除了寶媽粉之外，在網(wǎng)易云音樂(lè)上最主要的還是音樂(lè)愛(ài)好者，這個(gè)例子我之前也舉過(guò)，不過(guò)適用性很強(qiáng)我決定再給大家提一次。趁著“中國(guó)有嘻哈”的熱度還沒(méi)有過(guò)去，申請(qǐng)一個(gè)“RAP”類的音樂(lè)電臺(tái)，在電臺(tái)中翻唱一些別人的歌曲并留下自己的公眾號(hào)做到定期更新。在公眾號(hào)中無(wú)論你是想出售一些街舞視頻教程、rap教程的“內(nèi)容付費(fèi)”，還是出售嘻哈風(fēng)的服裝飾品都是可以的，我認(rèn)為只要有了精準(zhǔn)流量，變現(xiàn)其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。
引流的關(guān)鍵在于魚(yú)塘的尋找，“僧多粥少狼多肉少”的道理大家都是明白的，在我們身邊就有大量還未開(kāi)發(fā)的魚(yú)塘，只要是能夠留下信息的地方就可以成為引流的魚(yú)塘，不過(guò)這就需要大家自己去尋找了，傳統(tǒng)的引流變現(xiàn)思維已經(jīng)越來(lái)越難做了，開(kāi)發(fā)新的引流方法才是未來(lái)的發(fā)展之路。
