無論淘寶還是天貓,大家首要關(guān)心的就是搜索流量,我們每天都需要喝水,流量對店鋪而言就相當(dāng)水的作用,重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能給我們帶來什么實(shí)際的好處呢?
(1)從淘寶開始到現(xiàn)在,我們做店圍繞的主題一直是搜索流量,現(xiàn)在雖然增加很多的渠道,但是主流還是搜索流量,這塊優(yōu)化好是每個(gè)店家的心里目標(biāo)。
(2)主要搜索流量的真諦在于免費(fèi),不花錢就能把產(chǎn)品放在大家的視線中,銷量跑起來,我們有錢賺,這都是因果關(guān)系,所以大家自然喜歡。
(3)這里關(guān)鍵點(diǎn)講的是精準(zhǔn)人群,店鋪標(biāo)簽很亂,一些運(yùn)營人員非常喜歡手淘搜索流量的原因,通過關(guān)鍵詞篩選人群,把不優(yōu)質(zhì)的人群給扔掉,留下精準(zhǔn)的人群方便優(yōu)化調(diào)控。
(4)維護(hù)好各項(xiàng)數(shù)據(jù),像點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購率等,這些數(shù)據(jù)均值大于競店的數(shù)據(jù),證明你比同一階級同行“優(yōu)秀”,系統(tǒng)自然會給你分配更多流量。
大家都知道流量很重要,自然競爭流量也會變得很激烈,為了爭搶流量,商家可謂百花齊放,通過各種手段提升流量,但是拔苗助長的終究不是長久之計(jì),時(shí)間長了還會反彈,風(fēng)險(xiǎn)也很大,最后發(fā)現(xiàn)玩轉(zhuǎn)官方的引流工具才是重點(diǎn)。
直通車優(yōu)化才是手淘搜索流量的核心,不過直通車很多人燒錢并得不到好的效果,所以直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)至為重要。
一,(點(diǎn)擊率)
前期我們直通車權(quán)重影響因素中,點(diǎn)擊率能占到一半,而權(quán)重,影響直通車關(guān)鍵詞排名,決定了平均點(diǎn)擊花費(fèi),而ppc則決定引流的成本,從而影響盈利多少,同一類目你花1000跟同行花費(fèi)500拿到的流量一樣,不言而喻,優(yōu)化點(diǎn)擊是多么重要的因素。
而主圖點(diǎn)擊率的高低至關(guān)重要,我們首先要選中高于同行點(diǎn)擊率的圖片作為主圖,在展現(xiàn)量相同的情況下可以獲得比之前更多的訪客,系統(tǒng)也會給你更多的展現(xiàn)的機(jī)會。
很多朋友都很糾結(jié)質(zhì)量分上不去,ppc居高不下,埋怨即使開車也沒有好的流量,沒有思路。
這里我統(tǒng)一給各位商家一點(diǎn)建議,在苦惱中,不妨看一下自己的主圖什么樣的,有沒有高于同行水平,如果你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比別人低,請問淘寶問什么把好的流量給你而不是給其他做的好的人呢?
二,(轉(zhuǎn)化率)
通過之前多次測試中,偶然發(fā)現(xiàn)直通車自然曝光與轉(zhuǎn)化率是成正比的,簡單說就是直通車的轉(zhuǎn)化率越大,那么自然曝光率也會越高,曝光越高,那么直通車自然搜索流量也會越來越多。
這里多說一句,直通車自然流量曝光并不等于帶動(dòng)手淘自然搜索流量,可以理解為單方面通過優(yōu)化數(shù)據(jù)給直通車本身的流量曝光。
直通車數(shù)據(jù)映射自然流量曝光上是時(shí)間反饋的行為,以往是通過轉(zhuǎn)化率影響自然流量,而直通車自然曝光是直接影響投放時(shí)間下,免費(fèi)流量的獲取。
之前實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析中得出,直通車轉(zhuǎn)化越高,當(dāng)天的自然曝光流量越大,當(dāng)然,對于不同的關(guān)鍵詞或者不同的人群,流量的大小也會有相應(yīng)的影響,這比較好理解,淘寶規(guī)則里,有個(gè)概念叫做入口的參考價(jià)值,講究邏輯性,簡單分析出來,關(guān)鍵詞越大,參考價(jià)值越大。
這里舉個(gè)例子,假設(shè)褲子可以拆分牛仔褲和破洞修身牛仔褲兩個(gè)詞相交,大環(huán)境相同情況下,同樣的轉(zhuǎn)化,同樣的流量。
牛仔褲的權(quán)重是要大于破洞修身牛仔褲的。搜索規(guī)則里,長尾詞表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下,會給產(chǎn)品嘗試開放大詞流量,如果產(chǎn)品能夠承受,則會繼續(xù)向上開放,這個(gè)規(guī)則就是決定爆款體量的核心。
三,(收藏加購)
看一個(gè)寶貝的潛力光看一張圖肯定是不行的,如果店鋪的流量進(jìn)來了,并沒有留下收藏加購的行為,那么分配的流量肯定受影響,一個(gè)寶貝受不受歡迎,看收藏加購數(shù)沒有錯(cuò),如果讓我針對性打分的話,一般情況下百分之10一個(gè)指標(biāo),算基礎(chǔ)的,百分之15算及格,百分之20算優(yōu)秀,收藏加購的數(shù)據(jù)越多,系統(tǒng)會認(rèn)為你寶貝潛力很大,會自然的分配你更多的流量。
相應(yīng)的收藏加購數(shù)的主要因素有兩點(diǎn)第一個(gè)就是關(guān)鍵詞,組合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,引進(jìn)精準(zhǔn)的人群,收藏加購的指標(biāo)也會隨之上升。
第二點(diǎn)就是詳情頁的因素,從布局及亮點(diǎn)的優(yōu)化,從一定意義上說詳情頁就是你鏈接的衣服,你只有包裝到尾,抓住買家的眼球才能讓買家滿意,看多了自然就買了。
四,(權(quán)重)
想要快速提升寶貝的權(quán)重,主要還是以直通車最為精準(zhǔn),無論怎么改革,在樹立精準(zhǔn)人群這塊,直通車地位舉足輕重,能夠提升權(quán)重,提升搜索流量。
在直通車改版之后,很多買家直接迷茫了,之前出高價(jià)就可以拿到不錯(cuò)的流量,現(xiàn)在不行了,要更精準(zhǔn)的確定買家和寶貝的聯(lián)系,增加黏性和停留時(shí)間,現(xiàn)在淘寶并不提倡盲目拼低價(jià),反而更在乎的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,客單價(jià)高不要緊,重要的是得到優(yōu)質(zhì)的反饋。
想要好的搜索流量,權(quán)重的提升顯得尤其重要,在千人千面的影響下,搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的排名位置,根據(jù)關(guān)鍵詞的權(quán)重和人群權(quán)重之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,來對千人千面影響下的搜索流量提升做好鋪墊。
五,(價(jià)格卡位)
價(jià)格卡位上下架,理解銷量卡位上下架,這個(gè)就比較容易理解了,同樣的道理去選擇競爭對手。
你的產(chǎn)品客單價(jià)69.99,你會選擇和哪個(gè)產(chǎn)品去競爭呢,答案肯定是選擇價(jià)格比你高的去競爭,而不是選擇價(jià)格比你低的寶貝去競爭,道理通俗易懂,上下架卡位一句話,大賣家利用行業(yè)上下架匹配寶貝,小賣家利用價(jià)格和銷量去匹配上下架。
總而言之,選擇合適的競爭對手,通過優(yōu)化直通車,獲得等多的自然搜索流量才是首要目的。
大家知道,直通車是服務(wù)于店鋪的,我想說的是我們在操作的時(shí)候首要的是不能光盯著一個(gè)數(shù)據(jù)看,光盯著投產(chǎn),光看質(zhì)量分,光加詞刪詞沒有意義,從店鋪整體情況出發(fā),分析形勢,盲目的操作等于無用功。
直通車的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會幫助篩選,如果你表現(xiàn)不好,會慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn),反之如果你表現(xiàn)好,那么系統(tǒng)就會給你更多的流量。在給你更多流量的時(shí)候,你說我不要這么多的流量,那么這是后就開始控制ppc。
當(dāng)流量低到你滿意的時(shí)候,你表現(xiàn)還是很好,系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝還是比較有潛力的,你做的比其他人好,系統(tǒng)還是會給你流量,這時(shí)候ppc又降低了,基本上就是這么一個(gè)優(yōu)化的過程,賬戶的權(quán)重也會不斷的上升,淘寶的法則就是讓好的寶貝越來越好,差的寶貝自然難以存活。
距離年底越來越近了,2018成為過去式了,中國人傳統(tǒng),一年累死累活,吃不好穿不暖,但是在過年必須得風(fēng)光,吃好的穿好的,所以在年貨節(jié)也是一個(gè)流量的爆發(fā)節(jié)點(diǎn),每天逛淘寶的買家很多,你不把寶貝推給他們,你的同行也會推,等于說你不去做引流就是在給別的商家做貢獻(xiàn)。
當(dāng)沒有競爭對手的時(shí)候,你還會抱怨市場嗎,還會說我等明年再推嗎,抓住機(jī)會,年底最后一波沖刺,不斷優(yōu)化,把產(chǎn)品賣出最好的狀態(tài)!
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