摘要：
什么群體的錢最好賺？... 什么群體的錢最好賺？
學(xué)生肯定是最優(yōu)質(zhì)的群體之一，尤其是大學(xué)生這個(gè)群體。每年有近千萬的大一新生涌入大學(xué)，所帶來的需求是極其龐大的，而且還有高年級(jí)的大學(xué)生。
新生開學(xué)所需要的各種生活用品，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)是很難得的，每年只有一次機(jī)會(huì)，而且這個(gè)項(xiàng)目操作起來門檻是很低的，不需要技術(shù)，不需要過高的商業(yè)頭腦，也不需要很多的資金投入。
小編以前上大學(xué)的時(shí)候，就做過新生的生意。那個(gè)時(shí)候主要選的產(chǎn)品有三款：插板、冰墊、宿舍床頭收納架。當(dāng)時(shí)選的這三款東西是因?yàn)榭吹奖緦W(xué)校沒有人賣，競爭對(duì)手少，而且利潤空間比較大。主要做的事情就是找貨源、找貨車、找場地、找人。當(dāng)時(shí)找貨源是根據(jù)自己身邊需求比較多的東西，然后再去淘寶看銷量，最后去阿里巴巴進(jìn)貨。場地是直接找當(dāng)時(shí)學(xué)生會(huì)那邊借了一個(gè)場地，人手當(dāng)時(shí)是找了兩個(gè)學(xué)弟。
剛開始的第一天，由于準(zhǔn)備不足，然后又由于我和學(xué)弟們沒怎么吆喝，導(dǎo)致生意不怎么好，把兩個(gè)學(xué)弟的工資發(fā)完以后，晚上在吃一頓飯，基本上沒有什么剩余了。
到后面，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)了，然后學(xué)弟們看到工資了，熱情很高，當(dāng)天純利潤基本上就有八百多，后面又招了兩個(gè)學(xué)妹，然后我在隔壁學(xué)校又開了類似的攤子，五天時(shí)間大概純利潤在八千多元左右。這對(duì)于當(dāng)時(shí)還在學(xué)生時(shí)代的小編，無疑是一筆巨款。
還是學(xué)生時(shí)候的小編也是一無資源二無人脈，依然是可以在大學(xué)開學(xué)的時(shí)候掙到不少的錢，所以在做大學(xué)生的項(xiàng)目操作起來是很容易的，相比較很多的項(xiàng)目，門檻和難度真的是很低的。
如今的大學(xué)生開學(xué)，需要的東西肯定是要比原來要多很多的，需求多了市場肯定是很大的。因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里面喜歡交朋友，所以現(xiàn)在還跟著一些學(xué)弟學(xué)妹保持聯(lián)系，經(jīng)常會(huì)聚一聚，聊聊現(xiàn)狀。前陣子就跟一個(gè)大四的學(xué)弟約了飯，了解到他現(xiàn)在還沒有打算找實(shí)習(xí)單位，因?yàn)樽约菏稚系纳庠陂_學(xué)的時(shí)候?qū)嵲谑呛苊Α?/span>
我問他現(xiàn)在學(xué)校的生意做得怎么樣了。他說今年八月份中旬到九月份這不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)掙了三萬多元了，按照這個(gè)趨勢下面，一個(gè)月的時(shí)間掙五萬塊是很輕松的。
那么這位學(xué)弟在大學(xué)里面具體做什么生意呢？具體來說，他現(xiàn)在做的生意有兩部分：
舊物回收再售賣；
二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品。
一、舊物回收再售賣
1、項(xiàng)目簡介：
主要是從大四學(xué)生或者雜物比較多的學(xué)生手中低價(jià)回收物品，然后再出售給新生或者是有需要的同學(xué)，相當(dāng)于自己是一個(gè)二手平臺(tái)，只是主要活動(dòng)范圍在大學(xué)中。
2、項(xiàng)目分析：
1）一方面很多大四學(xué)生因?yàn)楫厴I(yè)或者實(shí)習(xí)離開學(xué)校，很多東西都是不方便帶走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么臺(tái)燈、鍵盤鼠標(biāo)、鞋柜等等小東西，還有一些大件，比如自行車、臺(tái)式電腦等等，因?yàn)榧庇诔鍪?，所以一般大部分學(xué)生都會(huì)以很低的價(jià)格出售。
之前小編在大學(xué)的時(shí)候選修課有網(wǎng)球課，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上已經(jīng)看好了一個(gè)牌子的網(wǎng)球拍，大概三百多元，最后這位學(xué)弟手中剛好有這個(gè)牌子的，回收的價(jià)格是二十塊，所以小編就厚臉皮的花了二十塊買了一個(gè)三百塊的拍子。
2）另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體有很多沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)候，而且更多的時(shí)候是缺錢的狀態(tài)，所以經(jīng)常會(huì)拿自己的東西去賣，然后抵換現(xiàn)金，比如很多牌子的籃球鞋、耳機(jī)等等物品，但是這方面生意相對(duì)來說占得比較少，相對(duì)于離校的大四學(xué)生，在校大學(xué)生比較麻煩，而且有很多熟人，處理起來比較繁瑣。
3、項(xiàng)目具體操作：
這塊的生意主要是集中在每年的幾個(gè)月，大四學(xué)生離校的兩個(gè)月左右，還有就是開學(xué)的前后。
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男人需要的很多，比如金錢、地位、女人，其中幾乎所有男人都想要的就是女人，從十四五歲的小男孩想找個(gè)小女友，到六十多的老頭想找個(gè)老伴，這中間所有的男性都對(duì)女性有所需要。
1）回收：
第一就是要確定回收物品種類，宗旨就是大學(xué)生試用頻率比較高的物品，或者里利潤差也比較高的物品。
第二就是回收價(jià)格，大部分物品的回收價(jià)格都是在1—5折之間，具體的要看物品試用年限和層色。
第三就是團(tuán)隊(duì)人員，基本上就是招自己本校的學(xué)生，最好是以長期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)為目標(biāo)，如果缺少人手，可以增加兼職人員。
第四就是回收方式，這位學(xué)弟操作的時(shí)間比較長，基本上在本校已經(jīng)有一定的名氣，所以很多人都會(huì)直接找他或者是他團(tuán)隊(duì)的人員，如果是剛開始做，回收的方式莫過于掃樓，在大四的宿舍樓里面循環(huán)掃。
2）售賣：
售賣的話，就是貨源、場地、倉庫、銷售人員以及是時(shí)間段。
基本上在前文中已經(jīng)講到了，這里不做重復(fù)。
二、數(shù)碼產(chǎn)品
1、項(xiàng)目介紹：
尋找新品或者二手的數(shù)碼產(chǎn)品貨源渠道，在學(xué)校以代理的形式售賣給學(xué)生，單獨(dú)講數(shù)碼產(chǎn)品拿出來講的原因是因?yàn)檫@塊的利潤相對(duì)其他產(chǎn)品來講，利潤空間更大。
2、項(xiàng)目分析：
大學(xué)生對(duì)于手機(jī)和筆記本電腦的需求是很旺盛的，而且大部分人對(duì)于手機(jī)和電腦沒有什么研究，參照的價(jià)格都是官方售價(jià)，也沒有更多的購買渠道，這樣就形成了信息差市場。
另外一個(gè)優(yōu)勢是：在大學(xué)生的群體里面，蘋果手機(jī)受歡迎程度是比較高的，但是新品價(jià)格是一般學(xué)生不能承受的，所以二手手機(jī)相對(duì)來說，質(zhì)量是很好的，價(jià)格卻是能身下一兩千，優(yōu)勢還是很明顯的。而且不僅僅是只針對(duì)答疑新手，所有的學(xué)生都是潛在客戶，項(xiàng)目操作更具長期性。
3、項(xiàng)目具體操作：
1）貨源：
一方面針對(duì)的新品數(shù)碼產(chǎn)品，貨源是本地的批發(fā)商，這塊的利潤相對(duì)來說是沒那么大的，就拿手機(jī)來講，普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手機(jī)利潤空間比較大，直接批發(fā)商的價(jià)格和正常售價(jià)在200—400左右，其他的要少。
另一方面是二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，貨源有兩方面，一方面是回收學(xué)校學(xué)生的手機(jī)，但是這個(gè)比較復(fù)雜，不僅要自己學(xué)會(huì)一些數(shù)碼知識(shí)，而且在回收的過程中與學(xué)生的關(guān)系處理起來比較麻煩。
另一方面是找專業(yè)的二手中介，貨源、質(zhì)量、售后都是不需要操心的，唯一要做的就是推廣產(chǎn)品，吸引客戶。
2）推廣渠道：
一個(gè)是線下渠道：一方面是以口碑形式傳播名氣，因?yàn)閷W(xué)校的半封閉性，決定口碑傳播是一種很良好的方式，學(xué)生相互之間的聯(lián)系也比較密切，可以從學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)著手宣傳。
項(xiàng)目就分享到這里，
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