最開始我運(yùn)營(yíng)小紅書的目的僅僅是為了吸粉,通過分享大量女性喜歡的筆記內(nèi)容,在評(píng)論中留下誘餌,把粉絲轉(zhuǎn)移到公眾號(hào)上。
當(dāng)時(shí)做一個(gè)號(hào)只用一個(gè)月,共發(fā)布20篇左右的筆記,獲得1.7萬粉絲,12W的點(diǎn)贊收藏。
注意上圖畫紅框的部分,看我的一篇筆記如何引導(dǎo)粉絲評(píng)論和關(guān)注公眾號(hào)。
這兩個(gè)月有很多用小紅書爆粉的做號(hào)工作室也加入進(jìn)來,制作了大量的賬號(hào)。
流量不夠分了,我又重新開始研究小紅書。
本文圍繞小紅書的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、賬號(hào)的建立、筆記如何上熱門來分享我的個(gè)人運(yùn)營(yíng)心得,也希望讀者可以通過這篇文章總結(jié)出屬于自己的小紅書推廣運(yùn)營(yíng)方案。
小紅書的優(yōu)勢(shì):
1.用戶消費(fèi)能力強(qiáng)
其實(shí),小紅書在早期的內(nèi)容上,圍繞著“滿足幻想”這一個(gè)內(nèi)容類別做了很大文章。女性的攀比心態(tài)又天生更強(qiáng)一些,因此小紅書經(jīng)常被感嘆,“全世界最有錢的小姐姐都在小紅書”。
即便目前小紅書擴(kuò)大的用戶群,大量抖音快手的MCN公司來輸出內(nèi)容,由于自身平臺(tái)用戶的特色,本著人無我有,人有我優(yōu)的準(zhǔn)則輸出女性感興趣的內(nèi)容,仍然是運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)的中心。
除開小紅書本身的平臺(tái)屬性優(yōu)勢(shì),從運(yùn)營(yíng)角度來看仍然有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)值得我們?nèi)プ觥?/span>
2.利于百度搜索引擎優(yōu)化(SEO)
在手機(jī)百度APP上搜索美妝等領(lǐng)域的關(guān)鍵詞時(shí),小紅書的筆記內(nèi)容有大概率在前排,并且還有專門的筆記版塊提供給搜索的用戶。
3.利于淘寶SEO優(yōu)化
淘寶經(jīng)驗(yàn)頻道抓取的內(nèi)容是根據(jù)你搜索的關(guān)鍵詞和小紅書上相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配,比如你搜索的詞為“洗面奶”,那么上面展示的內(nèi)容就是用戶在小紅書上發(fā)布的筆記。
小紅書賬號(hào)建立的準(zhǔn)備工作
1.賬號(hào)注冊(cè)
用手機(jī)號(hào)注冊(cè),作為大號(hào)(手機(jī)號(hào)注冊(cè)權(quán)重比較高)。填好性別生日,跳到第2個(gè)頁面,選擇你感興趣的領(lǐng)域,如果是做護(hù)膚彩妝的,就可以選擇護(hù)膚彩妝,多選幾個(gè),選4~5個(gè)。
2.昵稱設(shè)置
不要廣告性太明顯,或者帶微信號(hào)碼,留微信會(huì)被封號(hào),昵稱要符合你寫的整體筆記定向方位。
微信號(hào)設(shè)置成小紅書號(hào)。
3.頭像設(shè)置
不要放廣告類型的頭像,可以是真人頭像或者動(dòng)畫頭像。個(gè)性簽名不要留諧音微信等等字樣,否則會(huì)被判屬于營(yíng)銷號(hào),會(huì)被封號(hào)。
如果想引流的話,可以先寫微博,然后在微博上面引導(dǎo)?;蛘咴谀愕馁~號(hào)個(gè)性簽名里面設(shè)置帶有全平臺(tái)同名的一個(gè)信息在里面。
4.關(guān)注“薯管家”
每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)矩,在運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)之前一定要先關(guān)注“薯管家”,了解平臺(tái)的相關(guān)規(guī)范。
5.養(yǎng)號(hào)
小紅書想要提高自身賬號(hào)的權(quán)重,除了發(fā)布內(nèi)容以外,每天也需要進(jìn)行一些點(diǎn)贊,關(guān)注,評(píng)論等行為。
有人可能會(huì)問,不管什么平臺(tái)為啥你老是叫我們養(yǎng)號(hào),是不是湊文章字?jǐn)?shù)?
呵~我只能說你是個(gè)臭弟弟!
沒錯(cuò),不管是微信、知乎、抖音等等平臺(tái)都有養(yǎng)號(hào)的步驟,其實(shí)在我這個(gè)運(yùn)營(yíng)老手眼里這只是一個(gè)習(xí)慣。
運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)最不需要先學(xué)解決的問題就是如何引流,而是要先了解清楚自己的行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上面有多大的操作空間,這是最最基本的習(xí)慣和動(dòng)作。
在天樞以往的新媒體策劃工作中,為了能夠培養(yǎng)新手這個(gè)習(xí)慣,往往就會(huì)把“養(yǎng)號(hào)”作為一個(gè)任務(wù)交給他執(zhí)行。
通過每天大量觀看同行業(yè)的筆記,記錄點(diǎn)贊數(shù),評(píng)論留言等可以完美養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。
6.小紅書的等級(jí)系統(tǒng)
為了鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行更新,小紅書也有自己社區(qū)內(nèi)的等級(jí)系統(tǒng)。賬號(hào)等級(jí)高,發(fā)布的筆記會(huì)更優(yōu)先進(jìn)入審核,內(nèi)容有更大的概率被推薦。
小紅書筆記如何上熱門?
小紅書的推薦機(jī)制很有趣,關(guān)鍵點(diǎn)在于你的筆記是否被平臺(tái)收錄。
只有你的筆記被平臺(tái)收錄后才會(huì)有系統(tǒng)推薦量,獲得更多的閱讀,很多新手做小紅書沒有效果的主要原因也在這里,筆記沒有被收錄。
1.判斷筆記是否被收錄的方法
文字筆記查找正文內(nèi)容的第一句話,視頻類筆記查找視頻簡(jiǎn)介第一句話來看是否被小紅書收錄。
如果搜索結(jié)果中有你的筆記內(nèi)容則說明被成功收錄。
2.影響筆記被收錄的要素
排版
小紅書的排版沒有第三方編輯器協(xié)助,想要排版看起來舒適有吸引力,只能多借助平臺(tái)內(nèi)部的表情和貼紙,這也是萬千女性喜歡小紅書筆記的魅力之一。
標(biāo)題
標(biāo)題是一篇文案的靈魂。一個(gè)好的標(biāo)題,能夠瞬間為這篇文案定下基調(diào),渲染出感情,挑起人的閱讀欲望。
標(biāo)題中加入數(shù)字,帶入一些數(shù)據(jù)。
對(duì)妹子來說這個(gè)數(shù)字更傾向于時(shí)間和金錢,雖然有些筆記我們看到標(biāo)題非常不科學(xué),但就是很多人點(diǎn)贊。
賣水杯的商家,告訴你這樣喝水暴瘦10斤。
標(biāo)題的情緒化。因?yàn)槭莻€(gè)人筆記,可以適當(dāng)無視廣告法,加入一些“超賺,極致,頂級(jí)”這樣的詞語,為了流量,做一下標(biāo)題黨,多加一些感嘆號(hào)!!!
標(biāo)題中帶有身份標(biāo)簽,小紅書大量的筆記和美妝護(hù)膚相關(guān),因此在選擇身份標(biāo)簽時(shí),除去傳統(tǒng)的學(xué)生,白領(lǐng)等身份,可以從膚質(zhì),發(fā)質(zhì)等方面尋找身份認(rèn)同。
標(biāo)題中一定一定要埋入關(guān)鍵詞,不管寫什么內(nèi)容,都需要圍繞著關(guān)鍵詞做文章,這也是小紅書收錄及推薦機(jī)制的基礎(chǔ),每篇文章的標(biāo)題中,需要埋入預(yù)先想好的關(guān)鍵詞。
熱度越大的關(guān)鍵詞,即使被收錄上想要排名比較好難度是非常大的,不妨試一試長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
舉個(gè)例子:護(hù)膚是小紅書上非常熱門的關(guān)鍵詞,我們就可以用《學(xué)生在暑假這樣護(hù)膚效果超好!!!》為筆記標(biāo)題,來攔截一些想在暑假護(hù)膚,或者學(xué)生想護(hù)膚的流量。
圖片
首圖和標(biāo)題同樣重要,直接決定你的筆記被不被人看到。
對(duì)比圖,畫上虛線,寫上文字,用到的軟件: Eline camera和黃油相機(jī)。
圖片中說出重要內(nèi)容,用到的軟件:美圖秀秀。
攻略型步驟圖,用到的軟件:pissant和黃油相機(jī)。
拼圖加文字,適合食譜、搭配還有衣服搭配。
標(biāo)簽
小紅書發(fā)布筆記圖片上,都可以加標(biāo)簽,類型從地點(diǎn),品牌到具體@哪個(gè)用戶等等。經(jīng)過小紅書備案的品牌,可以點(diǎn)擊tag進(jìn)入品牌相關(guān)話題。同樣也可以打語音標(biāo)簽,聲音好帶人設(shè)的賬號(hào)加入這樣的標(biāo)簽很吸粉。
運(yùn)營(yíng)小紅書你還需要知道的3件事。
1.小紅書直接導(dǎo)流微信判斷違規(guī)。
小紅書上面直接導(dǎo)流到微信中是會(huì)違規(guī)的,不過要是學(xué)會(huì)了一定的技巧,一樣能夠完成倒流操作 。
在我們回復(fù)粉絲的私信時(shí),小紅書的違禁詞很多,說不好那條回復(fù)就踩雷。我們要盡快找到合適的理由和粉絲加個(gè)微信好友。
舉個(gè)例子:
小紅書回復(fù)不及時(shí),方便給下v嗎我和你具體說下。
沒一直看小紅書的消息,所以不能及時(shí)回復(fù)你,方便給v嗎?
要不你+下v吧,我小紅書不經(jīng)??聪?我v發(fā)你具體的。
等等這些都是很好要微信的由頭。切記同一個(gè)話術(shù)不要超過三次,容易被屏蔽。
2.垂直領(lǐng)域內(nèi)的官方賬號(hào)。
小紅書的各個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)都有一個(gè)官方賬號(hào),像美食領(lǐng)域的“吃貨薯”,娛樂領(lǐng)域的“娛樂薯”。
他們扮演的角色和論壇版塊的管理員一樣,發(fā)布筆記時(shí)記得@自己領(lǐng)域的官方賬號(hào),有機(jī)會(huì)被推薦。
3.小紅書怎么賺錢?可以賺多少錢?
想在小紅書上直接流量變現(xiàn)的前提是開通品牌合作人。
改版后小紅書有三條硬性指標(biāo)需要達(dá)到,從而成為品牌合作人:完成個(gè)人認(rèn)證、粉絲數(shù)大于5K、最近一個(gè)月的筆記平均曝光量大于1W。
目前市場(chǎng)基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)是:
1萬粉左右:300-500元
5萬粉左右:2000元左右
10萬粉左右:4000元左右
最后具體能拿到多少錢,還需要自己和廣告主談,這些爸爸們會(huì)從你的粉絲量、筆記質(zhì)量等綜合打量你。
總結(jié)
小紅書的門檻比公眾號(hào)、抖音等自媒體平臺(tái)更低,也比較容易被伯樂發(fā)現(xiàn)。
不需要絞盡腦汁去寫一篇很長(zhǎng)的文章,它更像是朋友圈日常分享,比如分享一個(gè)有用的技巧,分享今天拍攝的一組穿搭或?qū)懻?,再寫一些技巧或心情,就可以是一篇不錯(cuò)的筆記。
我一直都不怯于和大家談錢,是因?yàn)槲矣X得,沒有錢空談夢(mèng)想,它永遠(yuǎn)沒辦法去實(shí)現(xiàn),只有現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想相結(jié)合,用錢投資自己,讓自己變得越來越好,你的夢(mèng)想才有可能實(shí)現(xiàn)。
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