摘要：
近年來，網(wǎng)紅經(jīng)濟給力！大團隊有大團隊的玩法，個人有個人的玩法，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)的小老板也有自己的圈錢妙招，我們今天隨意來聊聊一些比較草根的玩法。... 近年來，給力！大團隊有大團隊的玩法，個人有個人的玩法，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)的小老板也有自己的圈錢妙招，我們今天隨意來聊聊一些比較草根的玩法。
網(wǎng)紅經(jīng)濟模式是一種以人格魅力為基礎的商業(yè)模式?，F(xiàn)在轉化比較厲害和暴利的基本都是電商網(wǎng)紅，隨著淘寶流量的越來越貴，網(wǎng)紅的低價流量就成為了淘寶店家新的選擇。
現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)紅大部分都是原來的淘寶店主，并不是專業(yè)出身的，有些人甚至沒有一定的舞蹈和語言功底。在現(xiàn)在非常激烈的競爭下，甚至有些已經(jīng)成為小有名氣的網(wǎng)紅也去回爐重造。于是，網(wǎng)紅培訓就值得關注了。
公司化培訓網(wǎng)紅變現(xiàn)
網(wǎng)紅培訓不僅有個人去操作更是有團隊化的公司去運營，個人像是曾經(jīng)有過網(wǎng)絡直播經(jīng)驗的都有轉行做培訓，不過互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)一個人是很難規(guī)?；プ龃蟮?。團隊化就成了必然的趨勢。
課程盈利
課程之前是網(wǎng)站的文章，其實互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式都是一樣的，先進行前期的洗腦，這些文章雖然不是軟文，但從側面反映了網(wǎng)紅行業(yè)的火爆。文章接下來就是網(wǎng)紅相關的課程培訓 。
有些公司入門課程一般是一千元左右，后期課程幾千到上萬不等，還有其他的網(wǎng)紅培訓公司一期收費1000塊，二期收費5000塊，三期收費高達10000塊，學費高昂，但是可以看出參與的人數(shù)眾多，這個年代想通過網(wǎng)紅這條路出名的人也很多，分段收費還有一個好處，其實是在層層篩選，不斷的掙到網(wǎng)紅直播得到的錢。
看這些課程內(nèi)容就知道，第一課免費，拋出的是有一個誘餌性質的，然后如果想繼續(xù)聽就要繳費，這個行業(yè)還是比較暴利的，收費只是其中的一個變現(xiàn)方式而已，或者說是前期的一次篩選而已。
如果一期培訓掙到錢的網(wǎng)紅肯定會交錢進行二期培訓，層層收錢，直到小有名氣后，公司再進行簽約。這就涉及到后面講的網(wǎng)紅孵化器。
這一步能不能操作？只要是能包裝能優(yōu)化就沒有什么不可能的事情。
公司模式
前期的課程一般都是視頻課程，至于為什么一份上千塊，那就看愿者上鉤了。后期能有點起色的網(wǎng)紅在后期課程中會有專人指導。
有一種職業(yè)叫做網(wǎng)紅培訓師，無論是從穿衣化妝到現(xiàn)場直播都對網(wǎng)紅進行詳細的指導，培訓師會在網(wǎng)絡直播的黃金時間進行網(wǎng)絡指導，往往是面對著兩臺電腦屏幕再加三部手機對十幾個網(wǎng)紅進行內(nèi)部聯(lián)系，主要是對網(wǎng)紅的著裝和語言進行指導。
大學生在就業(yè)時候對新興行業(yè)中的網(wǎng)紅行業(yè)中占較大的比例，所以在參與培訓的網(wǎng)紅中有一大部分是在校的學生，甚至還有年齡更小的高中生。
現(xiàn)在還有就是學校合作的形式，老師就是從事直播培訓的教師。跟學校合作能達到非常好的效果，報名人數(shù)眾多。
招募的那些事情
對于招募主播其實水很深。
第一種，純粹的就是拉人來當主播，以高額的回報作為吸引條件，其實是短線操作的項目，工資說是按月結算，實則不到一個月就把人換掉。
第二種，還有很多的主播代理，他們的任務就是到處發(fā)帖尋找代理，拿回扣。
第三種，這個我也沒經(jīng)歷過，不好亂發(fā)表言論，但是海外直播是一個方向，打賞的是美元，也不要小看海外華人或者某些老外這個群體，再有就是國外的網(wǎng)站限制很少，都懂得，確實有公司操作這一塊。
公司化網(wǎng)紅孵化器變現(xiàn)
如果有些主播做的比較好，公司會專門找這樣的主播進行單獨培養(yǎng)，可以說是一條龍服務，從化妝，唱歌，跳舞，甚至是口才練習和如何在互聯(lián)網(wǎng)平臺展示自己都有涉及。
收入方面是跟公司談分成，當然是公司拿大頭，甚至有些主播一次直播就會收到上萬塊的禮物，畢竟我們國家不缺土豪。
公司與這些比較優(yōu)質的網(wǎng)紅進行簽約，這樣就有后期強大的變現(xiàn)能力,網(wǎng)紅能拿到銷售額的10%~20%，還有就是網(wǎng)紅出錢，公司只進行培訓，后期網(wǎng)紅利潤全拿?；蛘呔褪蔷W(wǎng)紅和公司共同出資，這樣后期再談分成。
除了各大平臺的主播收入以外，還有就是網(wǎng)紅加電商變現(xiàn)模式。
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更有專業(yè)的網(wǎng)紅孵化器，獲得5億的估值。主要進行的就是電商變現(xiàn)，在電商領域有各種各樣的玩法，但是真正奏效的并不是很多，網(wǎng)紅這條路可以說是一種非常厲害的變現(xiàn)道路，淘寶前十的衣服店有七位都是網(wǎng)紅店鋪。
前期網(wǎng)紅大V會利用微博直播等各種媒介進行粉絲的互動宣傳，采用少量的現(xiàn)貨加預售的模式，這樣可以有效減少庫存，行業(yè)庫存在10%以上的情況下，網(wǎng)紅店鋪庫存可以保持在2%~3%。因為在前期可以通過粉絲的互動調(diào)查得到粉絲的偏好，對價格的接受程度等等各種信息，這樣就能精確的得到訂單信息。
咱們說一點草根的玩法
網(wǎng)紅培訓，就應該讓有經(jīng)驗的人培訓沒經(jīng)驗但又想成為網(wǎng)紅的人。而你只需要調(diào)動資源、整合資源。我覺得這才是生意頭腦的表現(xiàn)形式之一，就像馬云，他懂得技術可能非常有限，但是他能把資源整合，這就厲害了！
整合資源一：整合有經(jīng)驗的女主播資源
據(jù)我了解，女主播資源的來源有：
1、在校女主播資源。
2、社會女主播資源。
我覺得，在現(xiàn)在這個信息社會，不管女主播資源分布在哪個地方。只要是能有錢賺，招募女主播就不是什么難事。
現(xiàn)在也有很多直播平臺，也有很多女主播。名氣太大的女主播，人家不一定愿意和你這樣的草根合作。所以，你可以選擇中等級別的女主播，有一定的直播經(jīng)驗，但是名氣不是很大。這些人也需要更多的收入來源。
招募女主播的細節(jié)：我建議從同城女主播或者本地附近女主播這里入手（很多直播平臺都有本地主播、附近主播這個版塊），不過有一個細節(jié)你要注意，有些女主播可能已經(jīng)被一些公司招募，人家已經(jīng)有合作的關系，你就算通過直播平臺加到她的微信，可能也只是公司的工作號，你這樣明擺著去挖人是非常容易失敗的。
要搞到女主播的私人聯(lián)系方式，比較容易。如果是附近人或者本地女主播。你可以通過直播平臺聯(lián)系到她，約她出來吃個飯，一方面觀察你的未來合作對象是不是性格合得來，另一方面也可以要得到私人聯(lián)系方式，方便后續(xù)的聯(lián)系。其實附近的女主播還是挺多的，你可以在直播平臺觀察她們的直播表演，同時也可以參考她們的直播人氣以及互動效果，這些都可以作為參考的依據(jù)。
合作的性形式：合作最后是分成的方式，因為都是本地人，大家聊起來也更順暢，就算簽合同、談合作，見面也是比較容易的。招募一個學員其實還是挺賺錢的，專業(yè)的公司分期招收學員，每一期學費上千上萬塊錢，那你可以少賺一點就行了嘛。
你負責招人并且編制培訓課程。直播這個東西，其實還是比較有技巧的，并不是單純的拿著一張臉對著鏡頭就開始說個不停。包括背后布景的技巧、時間的控制、互動的很多技巧、化妝的技巧、直播當中銷售的技巧、引導粉絲添加微信個人號的技巧、個人語言流暢的技巧（說話技巧）、帶動粉絲情緒的技巧、留住粉絲的技巧、個人特長的挖掘技巧（其實直播不一定是唱歌跟跳舞而已）。
很多人會覺得編課程很難，其實真不是那么難。告訴你一個方法，現(xiàn)在很多專門賣書的網(wǎng)站，會有很多這樣的教程，當然不是讓你去買這些書。而是去打開看一下他們的目錄。你對比看一下，哪些課程的目錄更吸引人。可以從銷量和人氣以及評論來考察。好的目錄會吸引人，也會帶動學員的招募。
女主播負責現(xiàn)場教學，因為有的女主播并不擅長包裝課程，可能也不擅長宣傳和招生。所謂的現(xiàn)場教學也可以采用視頻的形式，或者直播的形式。直播教學比較好，教學員如何互動，讓觀眾更多地獻上禮物等等。
整合資源二：想學習直播的學員
現(xiàn)在想學直播技巧的人大概有這幾種類別：
1、在校女大學生，尤其是一些藝術生，他們想賺點零花錢?；蛘吆芏喔咝６加凶约旱膭?chuàng)業(yè)就業(yè)中心，里邊就不缺乏互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，尤其是一些跨境電商。但是，這些跨境商品不好賣是真的，有一些想創(chuàng)業(yè)的學生想通過直播來做推廣，但是缺乏直播經(jīng)驗技巧。學校也能提供資金支持，就缺一些有經(jīng)驗的老師來指導。
有一些學校也意識到這一點，專門邀請一些研究直播的專家學者來指導，但大多都是課堂上面的理論。接地氣的直播技巧并不是很多。所以政府很多撥款下來的創(chuàng)業(yè)資金都流向很多高大上的培訓機構（呵呵，經(jīng)歷過的人自然都懂，這里就不多說）。
2、社會上想學直播的生意人。前面也說過，現(xiàn)在很多線上店鋪直播，有些就是沒有直播經(jīng)驗的店主自己來的，但是有直播經(jīng)驗對于轉化率的幫助是非常明顯的，之前看過一個店鋪直播，在線人數(shù)居然達到15萬人。之前也看到有個女孩在線下直播賣貨，銷量特別好。
退一步來講，就算一次直播有10000人觀看，轉化50個人，那也是不錯的，所以現(xiàn)在店鋪直播還是挺火的，想學直播的潛在人群比較多。你只需要通過更多成功的案例去打動、去說服更多想學直播的人群。
早期的話，你自己當業(yè)務員就夠了。如果學員越來越多，再考慮添加人手也不遲。招募學員也是有技巧的，不一定是你的機構很出名或者公司很大。很多人更關心的是學習的效果，你可以采用分期學習，剛開始幾節(jié)課可以免費教學，覺得有用再付款學習。
你做直播培訓的競爭力應該就是：老師都是有經(jīng)驗的直播人員；另外就是你屬于輕資產(chǎn)運作，不用開公司，不用請員工，你只需要和本地女主播簽訂合作協(xié)議，這就看你的社交能力了。
有沒有其他辦法能更快的招募到學員 ？
招募學員一定是你這個生意最頭疼的事情。早期因為沒有積累，也沒有案例，也沒有很多的資金去做宣傳。這時候最后不要急著去賺錢！
有個方法是這樣的：這是一位嘉賓分享過他招收學員的方法，主要是采用免費聽課的模式。課程分為很多節(jié)課，也屬于分階段學習。
學到某個階段的部分課程。你可以選擇付費學習，當然也可以選擇推薦一個人過來學習某一部分付費基礎課程。因為整個課程學習加上實操，可能上千上萬塊錢，你想讓別人一下子掏出這么多錢也是不容易的。
這種傭金模式推廣起來還是比較容易的，只要你留心觀察，你就會發(fā)現(xiàn)一種情況，在當?shù)氐母咝Ｖ車?，會有很多家小型的勞務工作室，就是專門介紹各種勞務工作。這些人接觸這各個方面的社會人群。你把印好的名片交給他們，讓他們幫忙招募，那是比較容易的。最關鍵的是，這群人手上有很多的學生資源。他們深入在各個學生交流群，讓他們?nèi)ゴ驈V告就行了。
對于網(wǎng)紅女主播培訓這個東西，大團隊有大團隊的玩法，小公司有小公司的玩法，網(wǎng)紅經(jīng)濟不只是某一部分人的特權，草根也有機會參與。
