免費(fèi)引流好還是付費(fèi)引流好?這是新手朋友們非常感興趣的一個(gè)問題。經(jīng)常有小白問我,你這有沒有免費(fèi)的引流方法?我發(fā)現(xiàn)很多新手非常喜歡免費(fèi)引流這種方式。
首先,我問你一個(gè)問題,真的存在嚴(yán)格意義上的免費(fèi)引流嗎?
我的觀點(diǎn)是:不存在。為什么?因?yàn)椴淮嬖谡嬲饬x上的免費(fèi)。
比如我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷,如果我們要做一個(gè)營銷網(wǎng)站,空間和域名要錢吧?還有平臺(tái)多賬號和引流軟件有時(shí)候也要錢。
可能有些朋友要反駁我了,我用免費(fèi)空間、免費(fèi)域名總行吧,平臺(tái)賬號我都用自己手機(jī)號注冊總不要錢吧,引流軟件我自己編寫總可以吧。
可以。不過你用免費(fèi)空間和域名,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的空間、域名經(jīng)常出問題。你辛辛苦苦做的網(wǎng)站,經(jīng)常遇到受到黑客攻擊、空間打不開、域名DNS解析錯(cuò)誤等等問題。除非你是短期測試,如果你要長期使用,免費(fèi)的空間和域名是肯定行不通的。
你免費(fèi)花錢后,付出的問題解決和維護(hù)的時(shí)間和精力,都是成本。
再比如很多免費(fèi)引流教程里的貼吧推廣、qq群推廣等,看似免費(fèi),但你停止發(fā)帖就斷了流量,還得處理封號的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)帖、找群、買號養(yǎng)號的成本,你算進(jìn)去了么?
免費(fèi)的就是最貴的,其實(shí)是告訴你,最大的成本,是時(shí)間成本。
你可能會(huì)說,我有的是時(shí)間啊,只要能賺錢,不管花多少時(shí)間都o(jì)k,只要不花錢。
這種思維其實(shí)和打工思維一樣,你是在販賣自己的時(shí)間。用這種方式賺錢,本身就說明你的時(shí)間不值錢,你做的項(xiàng)目不賺錢。
再講講付費(fèi)引流。很多剛?cè)腴T的小白,有一個(gè)通病就是,很害怕花錢。
為什么?因?yàn)樾“仔睦餂]底,怕錢花出去了沒辦法賺回來。你把幾百幾千塊錢扔水里還能聽到個(gè)響聲,但把錢花在互聯(lián)網(wǎng)上,一個(gè)水漂都沒有,這導(dǎo)致很多小白非常害怕花錢。
其實(shí)付費(fèi)推廣的關(guān)鍵是:測試投放,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的目的,是知道平均多少個(gè)粉絲能夠轉(zhuǎn)化一單。
當(dāng)你付費(fèi)引流讓粉絲關(guān)注公眾號,或加到微信里來,我們在自己的流量池進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候我們需要計(jì)算每個(gè)粉絲的價(jià)值。
通過計(jì)算產(chǎn)出和成本,來確定付費(fèi)引流賺了還是虧了。當(dāng)你有了這個(gè)思維,就知道了付費(fèi)引流的價(jià)值。
比如10個(gè)粉絲轉(zhuǎn)化一單,一單利潤200元,那么平均一個(gè)粉絲就價(jià)值20元。
也就是說,只要我們獲取一個(gè)粉絲的價(jià)格≤20元,就是賺錢or保本。
除了這個(gè)換算思維,還有一個(gè)很重要的思維:90%的利潤在后端!
很多人的思維還停留在付費(fèi)的初級階段,比如我今天引流來了10個(gè)流量,轉(zhuǎn)化了1單賺到200元,花了100元廣告費(fèi),很多人會(huì)覺得我今天的利潤只有100元,其實(shí)這是錯(cuò)誤的。
這100元只是前端利潤,還有很大一部分利潤在后端。這100元的前端利潤只占了10%的總利潤,我們通過后續(xù)的追銷,可以激發(fā)粉絲更多的價(jià)值。
這就回到了ip的價(jià)值。很多人以為打造一個(gè)ip的意義就是賺廣告費(fèi),這是把ip等同于娛樂明星。
ip的真正價(jià)值,是大大降低成交的信任成本。如果你只是跟普通人一樣賣貨,你會(huì)非??粗孛總€(gè)流量的第一次成交。而當(dāng)你有了該領(lǐng)域的ip,你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一次成交只是開始,當(dāng)你的客戶成為你的粉絲,終生價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次成交。
很多商家即便沒有刻意去經(jīng)營ip,就在一個(gè)行業(yè)做了很多年,你也會(huì)不自然地對他有更多的信任。這就是ip的價(jià)值。
這也是我說的不要做用自媒體來擼羊毛的原因,這是舍本逐末。
玩自媒體的正確姿勢是:投放價(jià)值魚餌吸引粉絲,培養(yǎng)ip。
不管你賣任何產(chǎn)品,普通人的玩法都是賣產(chǎn)品本身,聰明人的玩法是,賣ip。ip起來了,你賣這個(gè)行業(yè)什么東西不可以?不管是產(chǎn)品、教程、會(huì)員還是社群,都是屬于你自己的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目你可以自己做,也可以包裝拿出去賣給別人。懂得這一點(diǎn),你就明白了魚和蝦米的區(qū)別。
賺錢=引流+轉(zhuǎn)化
很多小白僅僅把重心放在引流上,學(xué)了一大堆引流技巧,還是做不好引流。
很多賺錢厲害的,在轉(zhuǎn)化上一定是高手。而很多互聯(lián)網(wǎng)小白做引流,主要是做互聯(lián)網(wǎng)苦力活、做搬運(yùn)工,每天很勉強(qiáng)地搞到一點(diǎn)流量,來個(gè)一兩單就很滿足了,這種和打工有什么區(qū)別呢,每天做一些技術(shù)含量不高的活,拿一份養(yǎng)家活口的工資。
當(dāng)你付了200元廣告費(fèi),引流了10個(gè)人,只成交一單200元,看似沒賺到錢,但如果你懂得通過一個(gè)ip去持續(xù)轉(zhuǎn)化,你就會(huì)敢去做付費(fèi)引流。付費(fèi)的目的是為了加快ip啟動(dòng)的速度,后期做互推和裂變等更多玩法都有了資本。
這就是小白和高手的區(qū)別。
小白特別看重短期的東西,看到免費(fèi)的就覺得占了大便宜,學(xué)了一大堆免費(fèi)引流術(shù),然后每天搬磚賣苦力,結(jié)果一年過去了,還是停留在從0到1的階段。
大佬懂得看到整個(gè)過程,如果前期能去別人已經(jīng)養(yǎng)好的流量池里買到流量,就能快速渡過最苦逼的啟動(dòng)階段,然后通過這些資源去獲取更多的資源,滾雪球做大,快速度過從0到1,進(jìn)入從1到10的階段。
你得明白一個(gè)事實(shí),不管付費(fèi)還是免費(fèi)引流,本質(zhì)上都是這個(gè)流程:
1.公域流量池投放魚餌。
2.吸引粉絲上鉤。
3.人們總喜歡得到更多,然后就會(huì)形成私域流量池!
不管你去學(xué)市面上哪種夸大其詞的引流教程,閑魚、小紅書、貼吧還是各大自媒體平臺(tái),本質(zhì)上都是這個(gè)模型,只是魚餌的包裝不同而已。
閑魚的魚餌是低價(jià)甚至免費(fèi)二手物品,小紅書的魚餌是種草筆記,貼吧的魚餌是各種偽裝成非廣告的信息,自媒體平臺(tái)(抖音和頭條等)魚餌是有價(jià)值的干貨文……
那些教程無非是教你什么樣的魚餌更誘惑,怎樣投放魚餌更高效,投放魚餌后如何引流到私人號上等等。
所以很多小白以為,互聯(lián)網(wǎng)賺錢=學(xué)會(huì)各種引流方法,賣護(hù)膚品就去小紅書,賣二手就去閑魚……
小白不知道的是,這些公域流量池越免費(fèi),你在這些平臺(tái)的競爭對手就越多,你需要投入在引流上的時(shí)間精力也越多,你困在0-1階段的時(shí)間就越長。
任何一個(gè)公域流量池都有紅利期,想想當(dāng)初的淘寶。而當(dāng)你把免費(fèi)引流作為你最重要的東西后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果:一是你在這個(gè)平臺(tái)越做越累,二是你需要不斷去換平臺(tái)。
這都要付出時(shí)間和精力成本。當(dāng)然,我不是說免費(fèi)引流沒有價(jià)值,我自己也在做免費(fèi)引流,我只是告訴你一個(gè)現(xiàn)實(shí):不要以為你做免費(fèi)引流就賺到了很大的便宜。
不要把各種引流方法想成武林秘籍,尤其是免費(fèi)的引流方法。
免費(fèi)和付費(fèi)引流的區(qū)別,不在于是不是花錢,而是值不值得花錢,去降低你獲取這批粉絲的時(shí)間成本。
而什么人的時(shí)間成本最高?不是大佬,恰恰是這些小白。
因?yàn)?0%的小白,都死在了獲取流量的啟動(dòng)階段。你們覺得呢?
我相信在看這篇文章的人,有至少30%的人經(jīng)歷過這個(gè)過程,看到別人在推一個(gè)項(xiàng)目感覺很有錢途,而自己去做就完全是另一回事。為什么?因?yàn)槟銢]有ip沒有粉絲,你做任何項(xiàng)目都會(huì)死在這個(gè)從0到1的過程中。
然后有人繼續(xù)尋找下一個(gè)項(xiàng)目,有人覺得互聯(lián)網(wǎng)上都是騙子,徹底死心離開了。
你失敗的原因卻從來沒人告訴你。
你問那70%的人呢?
他們一直觀望一直看別人的教程,卻從來沒有行動(dòng)過。他們的人生是悲哀的,一輩子都在成為別人釣的魚餌。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com