摘要：
一夜之間，仿佛營(yíng)銷(xiāo)界變了形，從傳統(tǒng)的媒體模式到新媒體模式，再到現(xiàn)在的直播營(yíng)銷(xiāo)模式。直播營(yíng)銷(xiāo)擁有強(qiáng)大的撩粉能力和吸金能力，使其稱(chēng)得上名副其實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)小霸王。之前有人P張圖，在朋友圈的圖... 一夜之間，仿佛營(yíng)銷(xiāo)界變了形，從傳統(tǒng)的媒體模式到新媒體模式，再到現(xiàn)在的直播營(yíng)銷(xiāo)模式。直播營(yíng)銷(xiāo)擁有強(qiáng)大的撩粉能力和吸金能力，使其稱(chēng)得上名副其實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)小霸王。之前有人P張圖，在朋友圈的圖標(biāo)下面有個(gè)“朋友圈直播”，嚇?biāo)牢伊?。但是想想：朋友圈直播是不是很有討論的勁頭？
別的地方的直播那么牛，我要去看看
為什么直播營(yíng)銷(xiāo)模式能稱(chēng)得上營(yíng)銷(xiāo)的小霸王？當(dāng)我看到下面這幾組數(shù)據(jù)的時(shí)候，我醒悟了。360安全路由器聯(lián)合花椒直播舉辦了一次線上線下直播活動(dòng)，結(jié)束時(shí)觀看人數(shù)超22萬(wàn)，售賣(mài)產(chǎn)品24210臺(tái)，銷(xiāo)售額118.6萬(wàn)。Baby直播2小時(shí)觀眾粉絲超過(guò)500萬(wàn)，賣(mài)出10000支口紅，銷(xiāo)售額142萬(wàn)。直播經(jīng)濟(jì)真的很牛逼。
也許你會(huì)想說(shuō)：那人家是大牌明星當(dāng)然不能相提并論了。確實(shí)，明星自帶吸粉吸金光環(huán)，我們普通人當(dāng)然比不了。但是普通的美女直播的營(yíng)銷(xiāo)效果也是相當(dāng)不錯(cuò)的，就比如有的美女主播一邊直播護(hù)膚，一邊涂自己的代購(gòu)產(chǎn)品，圈粉兩萬(wàn)，點(diǎn)贊千萬(wàn)，吸金沒(méi)有看到數(shù)據(jù)，估計(jì)也不比一般人低。
“直播”在近幾年似乎是非常熱門(mén)的話題，據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，這是一個(gè)非常龐大的群體。隨著這幾年直播功能的普及，大大小小的直播平臺(tái)悄然聲息涌進(jìn)我們的生活中，真的很精彩。
大家喜歡看直播嗎？小編就挺喜歡看的，身邊就有一個(gè)朋友是開(kāi)直播的，人挺漂亮的，在一家傳媒公司上班，有一次約她吃飯的時(shí)候，我問(wèn)她平時(shí)工作都做些什么呀，她把實(shí)情告訴了我，令我嘆為觀止。今天，借和她吃飯聊天的余熱，趁熱打鐵把一些美女營(yíng)銷(xiāo)思路分享給大家。
我身邊的例子
公司表面上是傳媒公司，但老板還自己運(yùn)營(yíng)著一個(gè)網(wǎng)店，公司人也不多6個(gè)主播。在直播的時(shí)候，她們都會(huì)把必備的兩樣?xùn)|西掛在直播屏幕上，個(gè)人微信號(hào)和網(wǎng)店的網(wǎng)址。其實(shí)光看外表、看直播的用戶都會(huì)以為這是（個(gè)人微信號(hào)和網(wǎng)店的網(wǎng)址）主播個(gè)人的東西，其實(shí)歸團(tuán)隊(duì)所有。
在入職的時(shí)候，公司給她們都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，每次直播至少推3次公眾號(hào)和網(wǎng)店，網(wǎng)店是賣(mài)零食的，一般直播的時(shí)候都是借機(jī)插入話題，肚子餓了，吃零食，然后介紹給粉絲們，味道價(jià)格在店里有賣(mài)，然后就慫恿粉絲們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，6個(gè)人一起推一天能夠有200多單的轉(zhuǎn)化，然后月底從網(wǎng)店銷(xiāo)售額抽取提成。
朋友圈直播賣(mài)啥？
互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常熬夜，各種身體不舒服，頸椎病、風(fēng)濕骨痛等等。直播中間可以插入這些產(chǎn)品。當(dāng)然就植入幾次記得，畢竟核心不是這個(gè)。還有可以直播賣(mài)一些辦公桌修飾物品，比如我們編輯，桌面沒(méi)點(diǎn)什么東西裝逼，還真沒(méi)法活呢。還有一些風(fēng)水?dāng)[件，都是可以賣(mài)的。
這就涉及到一個(gè)賣(mài)東西的技巧了。所以，要借助一些IP來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。其實(shí)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是附加價(jià)值。比如賣(mài)一種小編逛夜店的同款雪茄，壓根沒(méi)人買(mǎi)，但是你賣(mài)一個(gè)與明顯同款的手表，那就比較有意思了。
那些實(shí)物產(chǎn)品只是玩玩，真正要賣(mài)的是這個(gè)
互聯(lián)網(wǎng)人還關(guān)心什么！其實(shí)還關(guān)心很多東西，你可以通過(guò)直播來(lái)拍賣(mài)！比如域名拍賣(mài)、QQ靚號(hào)拍賣(mài)、手機(jī)靚號(hào)拍賣(mài)（有些靚號(hào)好幾千，貴的甚至可以買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，這些號(hào)需求大，是一些互聯(lián)網(wǎng)人買(mǎi)來(lái)做生意，方便識(shí)別）。
“智商充值”竟能月銷(xiāo)3萬(wàn)，他們是怎么做到的？
前一段時(shí)間，淘寶店風(fēng)靡一個(gè)產(chǎn)品叫做“智商充值”，0.2元一條，月銷(xiāo)量達(dá)到三萬(wàn)多。這種不同尋常的產(chǎn)品一下子刷爆了朋友圈，這種虛擬產(chǎn)品火了，引來(lái)的也是很多爭(zhēng)議。不出所料，淘寶最終以“營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大于使用價(jià)值”為由將產(chǎn)品下架。
還可以拍賣(mài)什么？還可以拍賣(mài)公眾號(hào)，換一種形式來(lái)賣(mài)公眾號(hào)也不錯(cuò)。當(dāng)然會(huì)涉及到一些后臺(tái)數(shù)據(jù)，不過(guò)可以提前交一些拍賣(mài)的定金，或者做一些預(yù)熱活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹公眾號(hào)。競(jìng)拍成功之后，如果公眾號(hào)數(shù)據(jù)和主播放出來(lái)的數(shù)據(jù)是屬實(shí)的，那就可以先付一定比例的金額，后續(xù)再付尾款。
還可以在朋友圈直播中賣(mài)一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)的書(shū)籍。這個(gè)書(shū)籍可以是你和出版方合作推廣。我覺(jué)得不錯(cuò)，讓美女翻目錄給你介紹。當(dāng)然如果能把公眾號(hào)內(nèi)容弄成一本書(shū)也是可以考慮的。這也是公眾號(hào)內(nèi)容變現(xiàn)的一個(gè)方式。比付費(fèi)閱讀還直接呢。
還可以賣(mài)一些軟件，軟件可以做活動(dòng)，通過(guò)直播就可以很好的展示活動(dòng)的效果。軟件包括淘客軟件、營(yíng)銷(xiāo)軟件、加粉軟件、群發(fā)軟年等等。不僅和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，還能配合其他實(shí)物產(chǎn)品拍賣(mài)。是一個(gè)變現(xiàn)的好方式。
朋友圈直播的成本？
一個(gè)美女主播，選美術(shù)系的女大學(xué)生，多才多藝，一個(gè)月給她4000元到5000元，每個(gè)月做一兩次直播。應(yīng)該還是有人愿意做的，當(dāng)成課后的一些收入。不過(guò)這個(gè)主播對(duì)產(chǎn)品要熟悉，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要背東西。但是有人說(shuō)胸大無(wú)腦，那能不能熟悉的記東西呢，哈哈，你自己體會(huì)。
一個(gè)月賺的錢(qián)夠開(kāi)支成本嗎？看你的資源量吧，平時(shí)朋友圈廣告，一萬(wàn)粉，廣告24個(gè)小時(shí)，也要花費(fèi)1500元到2000元。如果我是廣告主，我更樂(lè)意做直播廣告。
如果你的個(gè)人號(hào)資源達(dá)到幾十上百萬(wàn)，直播一場(chǎng)有幾萬(wàn)觀看量，找廣告主投放直播廣告，很可能一場(chǎng)直播就可以插入幾個(gè)廣告。每個(gè)廣告幾千塊。還是劃得來(lái)。何況還有拍賣(mài)的收入。還有賣(mài)產(chǎn)品的收入。我覺(jué)得這個(gè)可以嘗試，不成功的話，大不了就是多開(kāi)一兩月的工資。
朋友圈直播的條件？
最主要就是個(gè)人號(hào)好友數(shù)量嘛。這個(gè)還真不是實(shí)質(zhì)性的難題。關(guān)于微信號(hào)吸粉創(chuàng)業(yè)課堂上有非常多的方法，沒(méi)有粉絲的大家要好好去學(xué)習(xí)了。
朋友圈直播模式的優(yōu)勢(shì)？
可以測(cè)試。因?yàn)槟愀冻龅臏y(cè)試成本并不高，有量的朋友都可以玩玩，這就是這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)之一。
可以嘗試放大來(lái)做。這個(gè)模式主要就是靠流量喂出來(lái)的！規(guī)模太小，一場(chǎng)直播下來(lái)沒(méi)有幾萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精準(zhǔn)粉觀看，你拍賣(mài)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不一定很高。因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)系，這個(gè)和別的美女營(yíng)銷(xiāo)有所不同。拍賣(mài)的過(guò)程不僅要專(zhuān)業(yè)，還要順暢。
如果前期測(cè)試感覺(jué)轉(zhuǎn)化效果好。那么就可以買(mǎi)流量，鋪開(kāi)來(lái)做。不然也可以合作來(lái)做流量變現(xiàn)。這個(gè)和本地難粉對(duì)接女主播項(xiàng)目有異曲同工之妙。既然那個(gè)項(xiàng)目可以有錢(qián)賺，那么就可以演化出其他形式的項(xiàng)目。
很多人看了這個(gè)項(xiàng)目，一些新手可能覺(jué)得有點(diǎn)難度，但其實(shí)真不難，任何人都可以做，而且新手朋友我覺(jué)得做本地個(gè)人微信號(hào)直播是最容易上手的，后面我會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇關(guān)于"個(gè)人微信號(hào)吸本地粉絲+美女直播"，零成本月賺10萬(wàn)、甚至百萬(wàn)也是有可能的，任何人都可以操作。我會(huì)放在VI版塊里面，有興趣的朋友可以關(guān)注一下。
