摘要：
概念性... 概念性這類產(chǎn)品的成本一般都比較低，但是利潤(rùn)空間都很大，再加上概念性產(chǎn)品一般都是直接從人性出發(fā)，所以和營(yíng)銷變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高很多?？偠灾?，不管你是新手，還是老油條，概念性產(chǎn)品都是十分不錯(cuò)的選擇。
那么什么是概念性產(chǎn)品？
用最為直白簡(jiǎn)單的解釋是，概念性產(chǎn)品價(jià)值更多的是其背后所表達(dá)的“概念”或是“意義”，而承載這個(gè)概念或是意義的產(chǎn)品只是一個(gè)工具，單拿出這個(gè)產(chǎn)品，如果沒有其背后概念或是意義的支撐，這個(gè)產(chǎn)品是賣不上價(jià)格的，舉個(gè)例子：
就拿這個(gè)圣誕節(jié)，中國(guó)人就自己發(fā)明了一個(gè)平安果。一個(gè)蘋果，拿幾張紙包一包，好嘛，就可以賣到二十四元一個(gè)。我們都知道，蘋果，禮品紙也就是最多三四塊錢。但是還是有很多人買，愿意花高價(jià)去為之買單，為什么呢？就是因?yàn)?，我們?gòu)買平安果，買的并不是蘋果，而是背后的概念或是意義：平安！
又如這個(gè)：
這個(gè)擺件，賣三百多。真正本身的產(chǎn)品價(jià)格也就最多四五十塊錢。但是，可以賣到三百多，其實(shí)真正價(jià)值的所在是在其背后的意義：事事平安（柿柿平安）。說白了，這種產(chǎn)品很適合定位于家居風(fēng)水?dāng)[件啊，送禮等方面，圖的就是好彩頭！你想，那些開光的風(fēng)水?dāng)[件等等，其實(shí)都是概念性產(chǎn)品。
好了，現(xiàn)在大家知道什么叫做概念性產(chǎn)品了吧？總而言之，人們購(gòu)買某種概念性產(chǎn)品，其實(shí)是直接看中了其背后的意義。正是因?yàn)樵摦a(chǎn)品背后所表達(dá)的概念，意義，才可以讓該產(chǎn)品如此暢銷，利潤(rùn)如此大，銷量如此好。
如何通過銷售概念性產(chǎn)品月入過萬(wàn)？
前一段時(shí)間，大四學(xué)生銷售櫻花標(biāo)本數(shù)小時(shí)就收入萬(wàn)元的消息，大家應(yīng)該都知道了。不知道的，可以去搜索這條新聞。
這里面的櫻花標(biāo)本，其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)的概念性產(chǎn)品。你想，一個(gè)簡(jiǎn)單的相框，里面一朵櫻花標(biāo)本，根據(jù)年份不同，標(biāo)價(jià)達(dá)到30-300元不等。這個(gè)價(jià)格，明顯要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身的產(chǎn)品成本。但是依舊有學(xué)生為之買單。為什么？畢業(yè)生買的是回憶！大四畢業(yè)生，馬上要離開生活了四年的大學(xué)，給自己的學(xué)習(xí)生涯畫上個(gè)句號(hào)。
人都是感情動(dòng)物，為了緩解自己這種傷感，不舍的情緒，人們會(huì)主動(dòng)的想要將這種純潔美好的回憶保存下來。而櫻花作為武大的一大特征，當(dāng)然是首選。說白了，這個(gè)概念性產(chǎn)品背后的真正價(jià)值所在就是：作為武大學(xué)生的情懷，對(duì)于母校的回憶等等。
講到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品售價(jià)這么高，就足以有它的道理了。
再舉一個(gè)例子：
羅輯思維前一段時(shí)間推出了一款簡(jiǎn)單的定制T恤，T恤十分的簡(jiǎn)單，上面有一句很個(gè)性的話，叫做：
“在家讀書，今晚不約”
如何通過淘寶頭條輕松月入過萬(wàn)？
今天，給大家講講淘寶頭條。如果你不知道淘寶頭條的話，那么你就真的是OUT啦！一方面是指生活上，另一方面是指在創(chuàng)業(yè)商機(jī)上！
價(jià)格也不貴，99元。T恤，大家都會(huì)穿吧。而且，T恤的款式都大同小異，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的最好，但是，如果在這種簡(jiǎn)單基礎(chǔ)上，能夠穿出一種個(gè)性，就更能符合人們的本性了！而羅輯思維這一款T恤，其實(shí)也算概念性產(chǎn)品。賣的也是情懷。
其實(shí)，這種T恤的成本并不高，即使你直接從淘寶上找定制T恤的服務(wù)，百分之百純棉的，也就是四十五元，還單件包郵+設(shè)計(jì)呢！也就是說，你只需要找到一個(gè)點(diǎn)，然后利用社群營(yíng)銷或是論壇營(yíng)銷，就可以利用類似的產(chǎn)品月入過萬(wàn)。其實(shí)，這個(gè)定制T恤的玩法很多遍，這里面線路很多，都很好賺錢！
注意，你也可以利用“情懷”去月入過萬(wàn)，而且是零投資。“情懷”，一定是某類人群共有的一種心境、情趣和胸懷。所以：
第一步：找到細(xì)化后的一類人群。
是某類大明星或是名人的粉絲？
是有某個(gè)興趣愛好的群體？
是有某種信仰的群體？
是有某種需求，痛點(diǎn)的群體？
是面臨同樣問題的群體？
等等。
第二步：確定人群后，分析該類人群的共同的心理特點(diǎn)，需求，然后找準(zhǔn)概念將其滿足。
就拿剛才的武大畢業(yè)生那個(gè)項(xiàng)目來講，他操作的目標(biāo)流量就是即將畢業(yè)的大四學(xué)生。這類人群的共同心理特點(diǎn)：不舍，傷感；共同的需求就是：保存自己和大學(xué)之間的回憶
第三步：找一個(gè)有形產(chǎn)品，承載和表達(dá)該概念或是意義，形成概念性產(chǎn)品。
概念找到了，光有概念也不行。我們還需要一個(gè)有形產(chǎn)品來承載和表達(dá)。武大畢業(yè)生使用的就是櫻花。因?yàn)闄鸦ㄊ俏浯蟮囊淮箫L(fēng)景特點(diǎn)。櫻花完全可以代表武大和武大精神。所以，順理成章，櫻花標(biāo)本就成為了這個(gè)承載回憶的概念性產(chǎn)品。
第四步：具體分析，選擇最適合的推廣營(yíng)銷方式，成交
具體的方法，就不講了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)課堂中已經(jīng)有很多相關(guān)文章，大家感興趣的話可以自己去尋找和學(xué)習(xí)。
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