微商怎么引流客源，微商目前面臨最緊要的問題

摘要： 有個師妹，是個大學生，跟我訴苦，說再也不做微商了，每天不斷發(fā)朋友圈，打招呼，發(fā)廣告，就是沒人咨詢，賺不到錢。我們交流了之后，發(fā)現(xiàn)她的產(chǎn)品是護膚，減肥這類，目標群體針對愛美，愛秀的女...

有個師妹，是個大學生，跟我訴苦，說再也不做微商了，每天不斷發(fā)朋友圈，打招呼，發(fā)廣告，就是沒人咨詢，賺不到錢。

我們交流了之后，發(fā)現(xiàn)她的產(chǎn)品是護膚，減肥這類，目標群體針對愛美，愛秀的女性。通過微信朋友圈，抖音快手，美圖社區(qū)等渠道宣傳，但當我看了她朋友圈表示很無語…

她這哪是宣傳，是騷擾好吧…她表示一臉委屈。

我跟她說，因為你從來沒有考慮過，你是否將信息發(fā)到有需求的人那里，也從來沒有考慮過，如何滿足別人的需求。不過，看到這個問題，我挺有感觸，因為精準引流，不僅僅是對微商意義重大，對一個成熟的企業(yè)來說，也是關鍵環(huán)節(jié)。為了讓更多微商朋友不走彎路，我把成功經(jīng)驗分享給大家。

通過幾天的直播分享，和一些微商的交流，我發(fā)現(xiàn)，各位微商老爺目前面臨最緊要的問題，不是加粉和被加，是沒有正確認識引流。

引流是什么?是通過一些渠道，去引一些你想要的精準客源!現(xiàn)在我們不管是線上線下，做生意的無非缺少的就是流量，那么如何去批量的獲取流量或者吸引精準的粉絲來轉(zhuǎn)化為我們的客戶，這是很多人的問題!

精準的概念有兩個要素：一是有需求，一是買得起。

知道精準還不夠，還要找到這個人群才可以進行下一步的引流。

下面分享一些自己的經(jīng)驗和方法，看看有沒有適合你的。

1. 社交平臺

目前市場上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有：QQ空間、QQ群、QQ看點等

微信上有：朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等

QQ空間：QQ空間里面具有點贊評論功能，并且你點的贊和評論是別人能看到的。

那么這就可以起到宣傳的作用，為什么你不去做?什么?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!?

我們舉個例子，比如前段時間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會的小視頻，通過搞怪，搞笑的方式，讓粉絲積極參與互動，并且欣然接受廣告，這樣的廣告才是不招人討厭的廣告，并且告訴大眾唯品會也在積極準備雙十一。

QQ群：

各位都有那么一些QQ群，同學朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛好等，那么你們有多少時間去看這些QQ群呢，我想大部分都會直接屏蔽掉吧。那么你在這些群里不斷的刷屏發(fā)廣告，效果甚微，還有沒T出群的風險。QQ群里可以和群成員發(fā)即時會話，并且不需要一定添加好友，這點很重要!那么你就可以通過即時回話的方式，擴大宣傳面積。

這種方式，市場上基本都采用的群發(fā)器，QQ群里還有QQ群相冊和QQ群文件這兩個功能。

我想問，你們在加進一個自己感興趣的QQ群的時候，你們會先去看什么?

當然是群資料，群文件，群相冊，看看有沒有什么黑科技。那么這個時候，你在群相冊和群文件里上傳的東西，就起到作用了。其實這不是你在QQ群里宣傳引流的正確操作，這個操作呢，放在后面和微信群一塊說。

微信群：

微信群和QQ群稍有差別，不能打開即時會話，只能先加好友。

但是你加好友又存在一個通過率的問題，別人會想，會不會又是微商?然后聯(lián)想到刷屏式的朋友圈，每天幾條甚至幾十條的無差別群發(fā)…算了，不通過了，浪費感情。

那怎么才能讓他們主動成為你的好友呢?需要你先設計自己的賬號資料，自我包裝，設計你的個簽，朋友圈；至少不能讓別人一眼就反感，然后觀察群里的聊天信息，哪些人是活躍成員，哪些人是掃地僧，哪些人是雞肋。

參與到他們的聊天當中，發(fā)現(xiàn)他們的特點，研究他們的習慣，行為，愛好，進而建立你KOL的形象，取得他們的信任。做好這件事，你再去加人，或者植入廣告，那就順利多了，成交率也會大大提升。

建立KOL的過程中，最重要的是“價值輸出”。

什么才算是價值輸出，就是讓他們認可你，認可你的學識，認可你的業(yè)務，認可你的品牌。

朋友圈：

現(xiàn)在大多數(shù)微商的朋友圈基本都是刷屏，無腦一鍵轉(zhuǎn)發(fā)別人的朋友圈，什么logo水印都不換…（我想還是洗洗睡吧，打打游戲至少能讓你快樂一點。）

朋友圈該如何設計?

提供個小思路：

1 蹭熱點

2 標題黨

把當下流行的音樂、短視頻、新聞等熱點素材和你的產(chǎn)品結(jié)合起來，配合吸引眼球的標題展示給你的目標用戶（具體案例，請參考上面的papi醬案例）?！盁狳c搜索”可以從新浪熱點榜、百度風云榜中自行查找。

做好上面的事還不夠，因為你還沒有和你的客戶溝通。那么如何通過有效的溝通最終成單呢?

這就需要你通過觀察這個目標用戶的朋友圈QQ空間等方式以及及時會話所產(chǎn)生的了解，發(fā)現(xiàn)客戶人性中的弱點，精心設計你們的對話，依然是從產(chǎn)品出發(fā)。

比如，有些人的朋友圈發(fā)的都是一些憤世嫉俗的心靈雞湯，那么你就可以去找一些這種類型的似雞湯又不完全是雞湯的東西，和他產(chǎn)生共同話題，把你的產(chǎn)品植入進去，這樣你們就會有一個良好的開始，接下來的對話也會順暢很多。

在這里，分享一個自己的例子。

17年的時候，老板要我搞定一個公司的高管，讓他們買我們公司的產(chǎn)品。我的老板還沒有那人的微信(此處省略一萬字吐槽…)，于是就去他們公司拜訪，然后，然后…被當成推銷掃地出門…

沒辦法，我就通過一些特殊的渠道找到了這個人的微信。加上這個人的微信，我沒有立即進入正題，只是偶爾問候一下，聊一下他所在行業(yè)的奇聞異事，聊一下發(fā)展前景職業(yè)發(fā)展等等。

一周之后，我做了一件事，請允許在這里邪惡的笑五分鐘…

我把他的朋友圈翻到16年一月份，開始點贊，偶爾會加上些許評論。當我點贊評論到17年初的時候，這個人坐不住了，就主動聯(lián)系我了，聯(lián)系我之前，他肯定會犯嘀咕啊，我得去看看這小子的朋友圈，看看他到底是干什么的，有什么圖謀不軌的。其實他在給我發(fā)消息的時候，他已經(jīng)知道我想干什么了，朋友圈里有廣告啊。

然后，加上近期的聊天互動建立的好感基礎，我們就進行了一場尷尬又不失禮貌且非常直接的對話，隨后就是約見面談詳細業(yè)務，再然后就是成單了…

關于微信和QQ咱們就不再贅述了，以上的幾個案例，請各位看客老爺好好琢磨，其中精彩，不可言喻。

1. 論壇推廣

這里主要說百度貼吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度貼吧

百度貼吧是繼天涯論壇之后崛起的互聯(lián)網(wǎng)第一大社區(qū)性論壇。當年天涯論壇何等風光，艷照門、周&易的唇槍舌戰(zhàn)、某某少年天才黑掉馬化騰的QQ等一次又一次把天涯論壇腿上熱點榜第一。

從你的產(chǎn)品出發(fā)，在設計廣告詞的過程中，提取關鍵詞，進入相關貼吧，發(fā)起投票，話題討論，吸引別人為你頂貼，越多人參與你的曝光度就越高，當然，你也可以自己頂貼。

再說一個小細節(jié)，貼吧的超級會員有一個很有意思的功能。

超級會員可以設置自己的專屬小尾巴，PC端是一張圖片，可以是gif可以是png，移動端是加紅的一行小字。用這個功能打廣告，講道理，很舒服。

百度知道、百度百科

這兩個放在一起講，非常非常重要!

你想想以前你的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)什么不懂得，是不是第一時間打開瀏覽器搜索你的問題，然后會有百度知道的回答和百科，你最先點開的，是不是這兩個。那么現(xiàn)在你來告訴我，去做這兩個渠道有沒有用?此處不再贅述…

知乎、悟空

這兩個屬于稍具知識性專業(yè)性的知識分享類站點，值得重點突破。

先說一個推薦機制：

知乎是先把你的回答和文章推薦給一部分人，如果達到了平臺的熱度標準，它會繼續(xù)對你進行流量扶持，如果沒有達到，不好意思，請下一個選手上場。

悟空問答是把你的回答一下子暴露給所有關注這個問題的群體，周期一般為十五天，然后就是“兄弟，我只能幫你到這了，生死有命富貴在天，看你的了?！?/span>

在經(jīng)營以上這些站點的過程中，請看客認真編寫你的資料，個簽，頭像，因為這些是你展示自己的第一資料，能決定一部分你在粉絲心中的印象。誰都希望能吸引到別人，能給自己加印象分是吧!關于頭像的設計，我不建議采用網(wǎng)絡圖片，如果你是打算做品牌，最好去拍一組寫真，用自己的真人寫真做頭像，更真實，更能給你加分。

如果你是代理產(chǎn)品，最好用團隊的logo，顯得正規(guī)，可以增加信譽度。

2. 視頻推廣

短視頻：抖音/快手/微視

短視頻爆或的原因最重要的一點，就是抓住了“碎片化”，現(xiàn)在人們的時間是碎片化的，焦慮是碎片化的，興趣是三分鐘的，那么可以花幾秒十幾秒最多不過三分鐘的時間看到有趣的短視頻，滿足視覺享受，為什么要為難自己呢?

那么這個時候你就可以自己動手制作，或者下載別人的作品植入自己想加的元素重新加工編輯，變成自己的作品，發(fā)布到你的短視頻賬號中進行吸粉。當你的粉絲達到10w量級的時候，接廣告，買東西，做什么你賺不到錢?

你也可以花點錢，去某寶購買一些真人舉拍，真人小視頻，成本不超過一百。

專業(yè)影視站點：騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷

這些站點聚集的人基本都是看電影，追劇。

那么你就可以選取吸引目標用戶的品類，從站點上下載下來，截取其中精彩的片段，加上自己的水印logo，配上吸引眼球的標題(這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，能做好一個標題黨，也是一件了不起的事。)

比如現(xiàn)在德云社比較火，那么找一些岳云鵬的賤萌片段，加上“小岳岳終于如愿當上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德綱—剛子”等等這樣讓人有觀看欲望的標題。

3. 電商平臺

這個話題其實有點敏感，敏感的原因不贅述，這里就簡單說一些，不深入討論

電商平臺主流的有：淘寶/京東/唯品會/拼多多等

這些平臺最直觀的數(shù)據(jù)就是成千上萬的商家資源，賣什么的都有，甚至還看到有賣微信頭像的…

那么你找到賣你產(chǎn)品的商家，打開旺旺，跟他要微信，他一個賣東西的，肯定非常樂意啊，現(xiàn)在絕大多數(shù)電商商家同時也在經(jīng)營微信，你要到他的微信之后，你可以做他的代理，可以收編他賣你的產(chǎn)品，可以合作的，當然這些商家資源，對搞批發(fā)的微商很有用，對散戶效果就很一般了。

你也可以從他這里獲取一些客戶資料啊，這些電商的客戶資料，網(wǎng)上都有售賣的，你花個幾百塊錢買他幾萬份資料，開兩個微信號，慢慢發(fā)掘，這些都是精準客戶啊。

4. 自媒體平臺

微博/微同城

微博運營與加粉技巧：

基于關注關系的賬號推薦機制：好友關注動態(tài)的推薦機制—大V制。這個機制，今日頭條已經(jīng)打通了旗下的各個產(chǎn)品之間的相互推薦，你貢獻了你的通訊錄之后，頭條上的好友在抖音上的動態(tài)也會推薦給你的。

主頁關注后推薦機制——社群制

具體做法如下：

1，用專業(yè)的內(nèi)容提升自己的專業(yè)度：通過持續(xù)不斷的專業(yè)內(nèi)容輸出，不斷反復地持之以恒地好友互動。

2，形成自己的圈子，并不斷擴大自己的圈子。以無私分享的態(tài)度運營圈子，千萬不要抱有“只能讓別人轉(zhuǎn)評贊我，不主動轉(zhuǎn)評贊別人”的態(tài)度，當你不是中心的時候，你就很容易被拋棄。要學會互動。

3，同類抱團才是最有效的

興趣分類推薦機制：

1、特別推薦 2、24小時熱門人物 3、好友熱門關注 4、新人推薦

推薦規(guī)律：

1、被推薦賬號按照7日內(nèi)加關注量進行排序

2、48小時內(nèi)必須有發(fā)博行為

3、發(fā)布長微博的賬號

4、加V賬號

5、垂直類賬號，并且持續(xù)不斷提供該領域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的

微同城

這個就有意思了啊，不講原理，不煲湯，舉個例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的時候，給一個朋友做策劃，用到微同城。我這個朋友是做批發(fā)的，客戶主要就是全國各地的批發(fā)商。他賬號上加了幾百個全國各地的微同城賬號，商業(yè)宣傳需要付費，非商業(yè)宣傳信息不免費發(fā)布，就發(fā)布了這樣一個信息，來旅游，我想買一些大棗(我朋友家里在新疆有一千多畝棗園)，留下手機號。

群發(fā)給各個微同城賬號，他們免費發(fā)布，導致連續(xù)一周，朋友的電話和微信都處于一個爆炸狀態(tài)，很多很多商家都打電話推銷自己的棗，那我朋友是不是瞬間就獲取了上千個精準客戶。

1. 線下推廣

線下推廣，重點說一個：快遞小哥

我在15年的時候也做過微商，當時線下渠道就選了快遞小哥，那個時候的快遞行業(yè)沒有如今這么規(guī)范的管理，就跟一些快遞點合作，給他們廣告費，讓他們把印的不干膠宣傳單貼到他們每天要派送的快遞上，宣傳單上印上掃碼領紅包的福利廣告，收到快遞的人一看，咦~這個賣家真貼心，還送紅包，領一個區(qū)，完全沒有防備心理好不好，效果嘛…兩個微信號一萬個好有位不夠用好吧，半個月就賣出去一千多套產(chǎn)品。

現(xiàn)在不行了，快遞了行業(yè)的管理比較嚴格，除了一些小快遞，向順豐這種體量大的快遞公司現(xiàn)在都不允許這樣做，但也正是這種健康的管理讓順豐的口碑像病毒一樣蔓延，坐上了快遞業(yè)大哥的位置。

但是上有政策下有對策，嘿嘿~

你可以這樣做，先找到一批快遞小哥，選其中幾個派送量以及派送群體適合你的，給他們印一些名片，給他們廣告費，讓他們送快遞的時候，把名片發(fā)出去，注意，名片的正面依然是快遞小哥的聯(lián)系方式，在背面印上你的東西，比如一個二維碼，加上文字“掃碼領紅包”等，快遞小哥會想，以前發(fā)公司的名片是應該的，現(xiàn)在發(fā)名片還有額外的收入，真好!

那么你的廣告是不是就會讓目標用戶毫無防備?

2. 病毒傳播

這里的病毒傳播并不是真的讓你做一個木馬，二是一種理念，畢竟誰都不想被警察叔叔請去喝茶聊天哈。

第一種是黑科技，也就是朋友圈常見的小程序。

這種小程序的特點如下：

1 工具：操作使用非常簡便，或者為使用者設計好工具;

2 利益：一定要設計一個有吸引力的獎品

3 傳播：利用好朋友圈和微信群

舉個例子：朋友圈常見的各種識別二維碼免費卜卦測試的小程序。

利用了人們對未知好奇的心理，想看到卜卦結(jié)果，就得分享到朋友圈或者分享給好友或者微信群，會自動看到結(jié)果，這樣，這個小程序上所展示的東西，會不斷地像病毒一樣傳播，那么你的曝光量將是指數(shù)級的。

不過，這樣的小程序，在微信的某一次更新中，被拉入黑名單了，導致這種程序的壽命比較短，很容易被封。這種小程序的制作成本也就幾百塊錢，某寶一搜一大堆。

上面這種事黑科技的形式，還有一種是常見的微商搞活動送禮物，你看到朋友圈發(fā)的一個廣告：“加他微信免費領取價值多少多少錢的禮品”你會不會心動?

然后你加了微信，他會告訴你，你只要把這個廣告轉(zhuǎn)發(fā)到多少多少群，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，截圖給他，你付個10塊錢郵費就可以得到了。

你一想，哎，是啊，這么輕松我就能獲得價值多少多少錢的什么東西，而且正好是我想要的東西，轉(zhuǎn)發(fā)給錢，那么與你，得到了你想要的東西，與微商，得到了他想要的客源，雙贏有木有。

悄悄告訴你，其實這些禮品的成本價值非常非常低，禮品的獲取渠道這里不贅述。至于，這些客源的重復再開發(fā)，那就是另一回事了，看這個人的功底如何了。

下面總結(jié)一下病毒傳播的萬用公式：

1 你拆開一個禮盒，可能中5個獎品其中一個

2 但你自己不能直接領取獎品，需要你找三個朋友幫你領

3 你轉(zhuǎn)發(fā)給至少三個好友，他們幫你拆開禮盒

4 你就可以領到你已提前知道的獎品

5 留下聯(lián)系方式，等待通知

如何設計病毒傳播機制：

1 工具：微信朋友圈

2 利益：獎品驅(qū)動傳播

3 傳播：請朋友幫忙拆禮盒

這種傳播機制，吸粉見效極快!

一些容易被忽略的細節(jié)

1 人工智能時代，你拿什么比效率

近幾年泡在國內(nèi)外各大黑科技論壇，發(fā)現(xiàn)了一些工具，可以幫助各位看客老爺騰出更多的時間，做更多的內(nèi)容輸出，比如熱點搜速榜，WeTool，一鍵提取好友等等，如果這些都要你一個一個自己動手做，那微商就不是兼職了，是全職，很累很辛苦。

2 大數(shù)據(jù)賦能，減少僵尸粉

工具、渠道、方法僅僅是能起到錦上添花的作用，是很重要，但不是最重要的，在這個互聯(lián)網(wǎng)信息井噴式爆發(fā)的時代，情報的價值遠遠大于工具的合理使用。

比如用爬蟲技術(shù)寫的各種采集軟件，地圖采集、美團采集等。

3 團隊協(xié)作，流水線工作

現(xiàn)在是團隊協(xié)作的時代了，一個人的精力能力是有限的，只有團隊協(xié)作，分工明確，形成流水線生產(chǎn)，才能最高效率的完成工作，賺到更多的錢。

4 有所取舍

確定這個人不是你的目標就果斷放棄，不要浪費更多的時間在他身上，你想得到你想要的，就一定會失去你不想失去的。

人年輕的時候，想的更多的是取，是如何得到，到中年，舍就顯得尤為重要了，此處省略若干字，請各位看客老爺自行悟道!

5 有目標，階段性發(fā)展

給自己做一個規(guī)劃，比如，長期是多長時間，要達到什么規(guī)模，短期，是多長時間，要完成多少銷售額，有目標才有動力!

結(jié)語：你的項目盈利點要建立在人性的弱點上!行百里者半九十!

在如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)里，最難能可貴的是堅持，內(nèi)容價值輸出的過程是緩慢但長期受益的過程，一定要堅持下去，唯有堅持，你才有可能成功。微營銷里站在金字塔頂端的都賺到錢了，他們身上有很多相同的特質(zhì)，其中最可貴的就是堅持!

千萬不要高估你的自律能力!千萬不要高估你的自律能力!千萬不要高估你的自律能力!

重要的事說三遍!

此生多寒涼，此生渡重洋;輕描時光漫長，低唱語焉不詳。江湖再見!