摘要：
很多人一開始就想在網(wǎng)上找尋短期暴利項(xiàng)目，卻忽視一些長期可以經(jīng)營性。尤其個(gè)人在找尋細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候，并不懂得如何找到用戶的需求。... 很多人一開始就想在網(wǎng)上找尋短期暴利項(xiàng)目,卻忽視一些長期可以經(jīng)營性。尤其個(gè)人在找尋細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候,并不懂得如何找到用戶的需求。
剛好今天看到一篇寫文章,專門講失眠用戶的群體,剛好這類人群也屬于“強(qiáng)痛點(diǎn)”的人群,所以,依靠賣服務(wù)或銷售相關(guān)產(chǎn)品可以盈利。
那么接下來就需要做相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,通常是通過行業(yè)報(bào)告和相關(guān)工具進(jìn)行了解。
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項(xiàng)目背景
據(jù)調(diào)查顯示,人的一生三分之一是在床上度過,睡眠質(zhì)量影響著一個(gè)人的身心健康。而隨著每個(gè)行業(yè)的競爭愈來愈激烈,職場(chǎng)人在不斷完成業(yè)績的同時(shí),還要時(shí)刻注意的同行對(duì)手的“較量”。
所以某些行業(yè)的人每天996工作只是為了賺更多的錢,賺更多錢的同時(shí),也不自覺會(huì)搭上自己的身體。
筆者干互聯(lián)網(wǎng)深有感觸,偶爾自己寫文章寫到腰酸背痛,起來深個(gè)懶腰,繼續(xù)寫。
而失眠來說,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人簡直是煎熬。對(duì)于這類人群,他們會(huì)嘗試各種各樣的解決方法,常見就是直接服用安眠藥。
而我們知道“是藥三分毒”,從用戶角度分析,大部分人是不太愿意通過吃藥的形式去解決問題。
那么是否有相關(guān)產(chǎn)品可以解決他們的需求,圍繞這個(gè)問題。我們需要用到相應(yīng)的工具來挖掘,用戶潛在需求。
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產(chǎn)品準(zhǔn)備
百度搜索
通過“百度指數(shù)”判斷相應(yīng)的需求人群,這里用的詞是“助眠”而不是“失眠”,因?yàn)椤笆摺边@個(gè)關(guān)鍵詞過于寬泛,而“助眠”這個(gè)詞相對(duì)來說更加精準(zhǔn),用戶需要相應(yīng)的產(chǎn)品來解決當(dāng)下的需求。
從數(shù)據(jù)上看,平均30天內(nèi)容搜索“助眠”的人有837人左右,移動(dòng)端占到了85%。
當(dāng)然,從這張表格看不出用戶去向。
接著點(diǎn)擊上方的“需求圖譜”,可以了解“用戶去向”。
了解相關(guān)性,得出“amsr”,“asmr”,“smar”等詞,那么具體是哪一個(gè)。
每個(gè)詞通過百度查詢,確認(rèn)是“asmr”。
“asmr”去年火過一段時(shí)間,但是因?yàn)椴糠种骶幫鎵牧酥?這東西在各大平臺(tái)就被禁止了。但是百度平臺(tái)并沒有封禁相關(guān)的詞語
如何確定,通過相關(guān)詞可以找到個(gè)人獨(dú)立站基本可以確定。
ASMR,別名是“耳音”通過一些專業(yè)的器具制造相應(yīng)的聲音,聽者在聽音的同時(shí),會(huì)對(duì)這類聲音產(chǎn)生愉悅反應(yīng)的感知現(xiàn)象。
我嘗試聽了幾段,似乎有那種“顱內(nèi)高潮”的感覺,這跟大部分體驗(yàn)者的想法類似。
可以考慮把各大平臺(tái)的視頻下載下來,然后通過軟件的形式把它轉(zhuǎn)化成音頻,1688買一個(gè)U盤,然后把視頻和音頻存到U盤里,作為項(xiàng)目的第一款產(chǎn)品。
電商搜索
以“助眠”為關(guān)鍵詞,我發(fā)現(xiàn),這紅色方框這款“檀香助眠產(chǎn)品”經(jīng)常見到。
通過“1688”找尋同款產(chǎn)品后,我發(fā)現(xiàn),這真是一個(gè)小眾暴利市場(chǎng)。
小眾暴利市場(chǎng),顧明思議,就是少有人知道或少有人操作,但利潤超過100%的產(chǎn)品。
上面是幾倍利潤,我就不多說了,產(chǎn)品很有市場(chǎng),尤其是針對(duì)這群用戶,哪怕是沒有效果,但產(chǎn)品的單價(jià)不高,大多數(shù)人都可以負(fù)擔(dān)得起,重點(diǎn)在于如何去銷售。
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如何引流
類似這類產(chǎn)品,需要有對(duì)應(yīng)的渠道,如果是單賣“檀香助眠產(chǎn)品”,可以考慮線下操作。
結(jié)合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生館,美容館,針灸館,艾草體驗(yàn)館,前期需要個(gè)人跑市場(chǎng),做一定的市場(chǎng)調(diào)研,然后通過合同的方式簽訂相應(yīng)的門店,然后直接供貨,拿相應(yīng)傭金即可。
引流這一部分還不需要你自己親自解決,省心省事。只是前提自己需要跑市場(chǎng),大部分人估計(jì)都不會(huì)去干。
那么,是否相對(duì)簡單的引流手段。
比如:失眠吧
當(dāng)時(shí)我寫這篇文章的時(shí)候是凌晨1點(diǎn)半,可以看到很多“夜貓子”在貼吧留言。
通過之前的ASMR音頻視頻U盤,可以引流一批粉絲。如何引,比如當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)方法值得嘗試,這有點(diǎn)類似“私域流量”的玩法。
也可以通過編故事的方式,比如你可以在貼吧寫你之前失眠的經(jīng)歷,然后通過ASMR音樂配合檀香助眠產(chǎn)品一下子就睡著了。
當(dāng)然有很多人可能不知道ASMR是什么意思,你就可以在貼吧科普,借機(jī)引流到你的微信,然后通過檀香助眠產(chǎn)品成單。
還有,你也可以搭建一個(gè)有關(guān)“助眠”網(wǎng)站,通過SEO優(yōu)化積累相關(guān)關(guān)鍵詞,從而達(dá)到提升權(quán)重,進(jìn)而做到引流的目的。
從“百度指數(shù)”上看,“asmr”這個(gè)關(guān)鍵詞每日的流量異常的大。
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如何變現(xiàn)
變現(xiàn)這一塊,只要找到流量就好辦了,高轉(zhuǎn)化率=強(qiáng)需求+優(yōu)方案。
和養(yǎng)生館談合作談分成,做經(jīng)銷商。或是直接拿著產(chǎn)品到老人社區(qū)直接“免費(fèi)送”。
當(dāng)然這個(gè)“免費(fèi)送”并不是說全部免費(fèi)送,而是在利潤合理的情況下,考慮“買一送而,買二送一”的策略。這個(gè)是線下變現(xiàn)的玩法,并沒有太多的花招。
而線上的玩法可就多樣了,首先是網(wǎng)站這一塊。
可以通過銷售相應(yīng)的助眠產(chǎn)品變現(xiàn),還可以通過谷歌聯(lián)盟或者百度聯(lián)盟變現(xiàn)。
當(dāng)然還有更加另類的玩法,通過cps的方式變現(xiàn)。
這個(gè)玩法稍微有些損人,前文說到,asmr行業(yè)被部分主播玩壞了,尤其是下圖這個(gè)主播,當(dāng)時(shí)asmr就被她帶火的。
我截取的這張圖片還算是比較正常的,如果她穿著制服然后再玩asmr,那畫面可想而知。
玩cps的方式就是收集相關(guān)主播的視頻和音頻,通過關(guān)鍵詞截留,然后不放相應(yīng)主播的視頻和音頻,純粹坑人操作。
當(dāng)然,比較良心的方式可以準(zhǔn)備兩條鏈接,一條是CPS鏈接,另一條是相應(yīng)主播視頻鏈接。
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總結(jié)
這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是在查找關(guān)鍵詞的同時(shí),不經(jīng)意間發(fā)掘的出來的。這樣類似的項(xiàng)目,在網(wǎng)上數(shù)不勝數(shù)。
運(yùn)用好搜索工具,可以讓你找到相應(yīng)的需求人群,通過需求人群,你便可以找到解決該需求的產(chǎn)品,一個(gè)需求對(duì)應(yīng)多個(gè)產(chǎn)品,無論是產(chǎn)品A,還是產(chǎn)品B,亦或是產(chǎn)品C,都是你不斷變現(xiàn)的法寶。
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