昨天跟大家分享了一下關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目,文中對(duì)抖音代運(yùn)營(yíng)的步驟介紹的比較詳細(xì),也跟大家說(shuō)明了抖音企業(yè)號(hào)的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)入駐了抖音,想要打通抖音這一塊的電商,而他們大多數(shù)都不是自己運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào),這正是抖音代運(yùn)營(yíng)賺錢的方式。
最近有位女性粉絲跟我咨詢,她是做微商的,已經(jīng)快三個(gè)月了,剛開(kāi)始的一個(gè)月一周還能開(kāi)個(gè)十幾單,最近一個(gè)月里,三天都不一定能開(kāi)一單。
她感覺(jué)自己堅(jiān)持不下去了,希望我能給她點(diǎn)建議。
今天再來(lái)跟大家分享一下關(guān)于微商引流獲客的方法,希望對(duì)大家有一定的幫助。
微商引流獲客方法多
1. 產(chǎn)品促銷
微商的產(chǎn)品促銷可以不定期的做,但也不能做的太頻繁,比如像剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié),是可以適當(dāng)做做促銷活動(dòng)的。
比如在國(guó)慶節(jié)期間購(gòu)買產(chǎn)品可以贈(zèng)送20-70元不等的紅包,可以把紅包金額設(shè)置為隨機(jī)抽取的,當(dāng)然,大部分客戶都獲得20元的紅包,但70元的不能沒(méi)有,可以設(shè)置一兩個(gè)是比較合適的。
除了送紅包,也可以設(shè)定為在指定的期間購(gòu)買商品買一送一或附贈(zèng)其他產(chǎn)品,比如買洗發(fā)水的時(shí)候贈(zèng)送護(hù)發(fā)素或沐浴露,這些都是家庭日用品,而且保質(zhì)期也是比較長(zhǎng)的。
大家也應(yīng)該見(jiàn)到過(guò),超市做促銷的時(shí)候場(chǎng)景有多么壯觀,不怕大家笑話,我經(jīng)常趁著促銷屯上好多東西,后面慢慢用。其實(shí)有這種心理是很正常的,有優(yōu)惠干嘛不用對(duì)吧!
2. 免費(fèi)送
關(guān)于免費(fèi)送,也不完全是免費(fèi)了,只是在別人看來(lái)是免費(fèi)的,因?yàn)檫@里提到的不包郵的免費(fèi)送。
我們之前做過(guò)一期微商代購(gòu)的會(huì)員專訪,該會(huì)員就是通過(guò)免費(fèi)送的方式,進(jìn)行了兩次引流操作,一共漲粉1w人。
她們找了一條價(jià)格在9.9元以內(nèi)且包郵的明星同款項(xiàng)鏈,只要用戶邀請(qǐng)10位好友關(guān)注她們的微信公眾號(hào)就能免費(fèi)領(lǐng)取一條,但是需要用戶自己支付9.9元的郵費(fèi)。
但是她們所用的圖片是在某寶上找到的價(jià)格更高的商品,大概在40元左右,這樣用戶就覺(jué)得只要支付10元郵費(fèi)就能獲得40元的項(xiàng)鏈,會(huì)給人一種賺到了的感覺(jué)。
其實(shí)該項(xiàng)鏈的實(shí)際價(jià)格比9.9元更低,這樣在引流的過(guò)程中不僅不會(huì)造成自己虧損,還能賺上一筆。
除了給公眾號(hào)引流,給微信群引流或許達(dá)到的效果會(huì)更好。因?yàn)橛脩絷P(guān)注了微信公眾號(hào)時(shí)只要截個(gè)圖過(guò)來(lái)就行,你不能保證她比較長(zhǎng)的一段時(shí)間不會(huì)取消關(guān)注。
而群就不一樣,你可以隨時(shí)關(guān)注群成員的情況,是誰(shuí)邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的,進(jìn)群多長(zhǎng)時(shí)間了。這樣可以有效控制流量的流失。
大家可以看一下下圖,這是我一位堂姐做微商團(tuán)購(gòu)群的截圖,她為了獲取更多的女性粉絲,就在做這樣的活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容是邀請(qǐng)2位女性好友,支付9.9元的運(yùn)費(fèi)即可獲得牛筋梳一組;任意購(gòu)買她今天分享的一款商品,支付9.9元運(yùn)費(fèi)獲得牛筋梳一組;邀請(qǐng)3位女性好友進(jìn)群,免費(fèi)送!
但是下面的要求是比較多的,秒退的不算,只能是女性粉絲,朋友圈不開(kāi)放的不算,僵尸粉、微商或整容業(yè)的也不能算,而且進(jìn)群之后還要添加群主的微信。
這樣引流過(guò)來(lái)的粉絲確實(shí)更加有效,也能保證這些粉絲是精準(zhǔn)的,也不會(huì)存在同行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
3. 積分規(guī)則
關(guān)于這個(gè)積分規(guī)則,我認(rèn)為是比較不錯(cuò)的想法,既然客戶在你這里買東西,就說(shuō)明他們對(duì)你是比較信任的,你可以使適當(dāng)?shù)幕仞佉幌隆?/span>
比如用戶在你這里買了一次東西,可以積1分。我那位堂姐就是這樣,買一次東西積1分,積到一定分值的時(shí)候可以獲得優(yōu)惠。
或者可以按照商品的價(jià)格來(lái)定價(jià),比如30元的東西可以積1分,比30元每高過(guò)10元就多積1分,就像40元積2分,50元積3分。
當(dāng)然這個(gè)積分的最低價(jià)格可以稍微往上調(diào)調(diào),或者調(diào)整價(jià)格跨度,每超20元多積1分也是可以的,等積到20分或30分的時(shí)候,就可以使用積分換紅包或禮品。
但為了防止用戶的積分過(guò)高而造成后期嚴(yán)重的虧損,高積分的規(guī)則,可以將積分設(shè)置為每3個(gè)月清零一次,這樣那些用戶有積分的也不得不使用了。
總結(jié)
關(guān)于微商行業(yè),其實(shí)我們跟大家分享的內(nèi)容確實(shí)是比較多的,不過(guò)這方面的內(nèi)容確實(shí)值得去深究,所以也會(huì)時(shí)不時(shí)的跟大家分享。
上面提到了線上的3種引流獲客的方法,也是比較常見(jiàn)的幾種方法。除了這些,還有通過(guò)其他的平臺(tái)引流,地推方法引流等,都是適合微商行業(yè)的引流方法。
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)無(wú)名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com