摘要：
上周，我在萬達(dá)看電影時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了幾臺(tái)新型的自助設(shè)備，可以掃碼付款自助玩經(jīng)典手柄游戲，如“拳皇、瑪麗奧、炸彈人、魂斗羅”等經(jīng)典PC游戲，一局收費(fèi)2元，可雙人同時(shí)操作。... 上周,我在萬達(dá)看電影時(shí),偶然發(fā)現(xiàn)了幾臺(tái)新型的,可以掃碼付款自助玩經(jīng)典手柄游戲,如“拳皇、瑪麗奧、炸彈人、魂斗羅”等經(jīng)典PC游戲,一局收費(fèi)2元,可雙人同時(shí)操作。
同時(shí),在萬達(dá)各樓層擺放的絕大多數(shù)自助口紅機(jī)、盲盒設(shè)備也在商場(chǎng)之中運(yùn)營(yíng)了超數(shù)月的時(shí)間,很顯然,這是一塊被大多數(shù)人所忽略了的流量洼地,也是一門低門檻的小生意。
前兩年,我在連鎖行業(yè)干過一段時(shí)間,無論是傳統(tǒng)連鎖品牌項(xiàng)目,還是新型的連鎖品牌項(xiàng)目都有所涉及,尤其是自助售賣設(shè)備這一塊的經(jīng)營(yíng),我有著深入的了解。
從我過去的經(jīng)驗(yàn)來看,自助售賣設(shè)備一直是微利的生意,利潤(rùn)很薄,對(duì)于加盟者來說能賺錢,但需要靠鋪設(shè)一定的設(shè)備量才能賺到豐厚的利潤(rùn),若是一兩臺(tái)設(shè)備賺錢的可能性很低。
之所以微利,是因?yàn)橛衅放品阶鰹閺S方與加盟商的中間商賺取了太多的差價(jià),導(dǎo)致成本攀升,所以利潤(rùn)也較低。
我先來給你算筆賬,你便知道一臺(tái)的利潤(rùn)。
1、商場(chǎng)租金(在上海中大型綜合商場(chǎng),自助設(shè)備占地1平米租金約1500元-2000元/月,在二三線城市可能僅為50%-60%,付6押2的繳費(fèi)方式,平均日租金在50元-70元左右。)
2、設(shè)備電費(fèi)(商業(yè)用電在1.5元/度,無制冷設(shè)備日耗電量在10度以內(nèi),平均月電費(fèi)在500元/臺(tái)/月以內(nèi),平均每天電費(fèi)在10元)
3、設(shè)備采購(gòu)(單臺(tái)設(shè)備買斷,廠家出貨價(jià)在3000-8000元以內(nèi),具體看設(shè)備類型,一臺(tái)設(shè)備使用年限2到3年,平均每天折舊成本5-10元以內(nèi)。)
4、自助盲盒、口紅機(jī)設(shè)備客單價(jià)在10至30元,租金、電費(fèi)和設(shè)備折舊是主要成本,在一線城市總計(jì)在60至90元/天,按80%毛利計(jì)算,口紅機(jī)8到10次消費(fèi)、盲盒4次消費(fèi)便足以覆蓋成本。
從成本與利潤(rùn)的粗略核算來看,單臺(tái)設(shè)備的盈利是極其有限的,自助設(shè)備這個(gè)項(xiàng)目至少要投入10臺(tái)以上的設(shè)備才能獲得豐厚的利潤(rùn),整個(gè)投入不低于10萬,但這個(gè)項(xiàng)目真正的盈利點(diǎn)并非在于產(chǎn)品的零售,而是在于線下流量,這也為什么我說,這是一個(gè)被忽視的流量洼地。
另外,這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)險(xiǎn)可控。
我們都知道,雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里,如果,你要投資數(shù)十萬開店,那么,無疑你把價(jià)值幾十萬的雞蛋放在一個(gè)籃子里,雖然,成功你會(huì)獲取到豐厚的收益,但是失敗,你便會(huì)一損俱損。
而自助設(shè)備則是將雞蛋分散存放在數(shù)十個(gè)籃子里,將風(fēng)險(xiǎn)平均分配到每臺(tái)設(shè)備之中,而且相比開店更加靈活,其它設(shè)備的盈利完全可以覆蓋虧損設(shè)備的成本支出,并且,由于設(shè)備場(chǎng)地租金低廉,可隨時(shí)調(diào)整投放位置來及時(shí)止損。
目前,市場(chǎng)上的售貨機(jī)設(shè)備有如下幾種。
1、盲盒類設(shè)備(推薦投放高質(zhì)量手辦)
2、自助口紅機(jī)(不推薦)
3、抓娃娃機(jī)(推薦投放高質(zhì)量手辦)
4、自助售貨機(jī)(不推薦)
5、自助飲品機(jī)(不推薦)
6、成人用品售貨機(jī)(不推薦)
這類生意,最重要的就是抓噱頭,毫無疑問其它幾類設(shè)備都不具備這一點(diǎn),并且,最重要的問題在于不同的設(shè)備投放的地點(diǎn)不同,這將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)最嚴(yán)重的問題,便是設(shè)備的維修維護(hù)的人工成本。
自助售貨機(jī)、自助飲品機(jī)等設(shè)備一般多是投放在人流量極大的交通樞紐,拋去日曬雨淋等影響因素,人為損壞將是最不可控的問題,你不可能在每臺(tái)設(shè)備都加裝一個(gè)攝像頭去監(jiān)控,這樣無疑會(huì)大幅增加成本。
而盲盒、娃娃機(jī)類設(shè)備則無太多此方面的問題,相對(duì)省心。
而成人用品售貨機(jī)的地點(diǎn)投放則需要固定場(chǎng)地,固定場(chǎng)地的租賃、裝修等費(fèi)用并不比直接開實(shí)體店更低,只不過相對(duì)省了一個(gè)人工的費(fèi)用而已。
下面,來拆解下整個(gè)項(xiàng)目的盈利。
如我最開始所說,產(chǎn)品的零售只是盈利的一部分,這部分盈利足以覆蓋成本,但另外一部分盈利在于流量生意。
線下流量往往過于碎片化,雖然很龐大,但組織起來是一件有難度的事情,而自助設(shè)備恰好可以解決這個(gè)問題,線下掃碼是一個(gè)非常賺錢的流量入口。
而線上則有大量工作室收購(gòu)這種來源的泛流量,收購(gòu)價(jià)一般在1.2-1.5元左右。
兩塊利潤(rùn)相加,投放10臺(tái)設(shè)備的月收益保守至少在2萬左右,并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控,如果你打算開店或者投資其它實(shí)體生意,那么不妨考慮下這類項(xiàng)目。
當(dāng)然,有不少公司會(huì)做二道販子的買賣,會(huì)從廠家進(jìn)貨后再賣出去賺差價(jià),設(shè)備采購(gòu)時(shí)最好實(shí)體驗(yàn)證下廠家的實(shí)力,以及多方比價(jià),這是一個(gè)行業(yè)的小秘密。
最后,再分享一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。如今,市場(chǎng)上廠家生存的大多數(shù)設(shè)備均為機(jī)械臂類設(shè)備,也有少數(shù)AI智能設(shè)備,分析下這兩種設(shè)備的劣勢(shì),機(jī)械臂類設(shè)備穩(wěn)定,但故障率也高,AI設(shè)備雖故障率低,但技術(shù)不成熟,在這里還是推薦選擇機(jī)械臂類設(shè)備做為主要選擇。
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