跳出自己的行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)更多賺錢機會！

摘要： 記得剛畢業(yè)的時候，第一份工作做的是銷售，當(dāng)時的銷售方式也很簡單，就是拿到一堆資料，然后打電話！當(dāng)時公司要求每天至少打200個電話，不然就會罰款，所以有的時候為了應(yīng)付公事，很多電.....

記得剛畢業(yè)的時候,第一份工作做的是銷售,當(dāng)時的銷售方式也很簡單,就是拿到一堆資料,然后打電話!當(dāng)時公司要求每天至少打200個電話,不然就會罰款,所以有的時候為了應(yīng)付公事,很多電話都是簡單的只問一句:“先生你好,請問你買***嗎”?

因為當(dāng)時剛畢業(yè),剛接觸銷售這個工作,所以只能別人干什么,我就干什么,領(lǐng)導(dǎo)讓做什么,我就做什么,但是還是隱約感覺到這樣做的效率實在是太低了!

但是領(lǐng)導(dǎo)不這么認(rèn)為,一方面,他們就是這樣被培訓(xùn)過來的,另一方面,他們堅信,只要是量足夠大,一定能碰到有需求的客戶!當(dāng)時咱不懂,咱也不敢問,直到有一天……

有一個年紀(jì)比我大5歲的老員工辭職,因為關(guān)系不錯,所以走之前一起吃了頓飯,當(dāng)時問他去做什么的時候,他告訴我去賣短信!作為一個銷售菜鳥,我都沒有聽說過“賣短信”是怎么回事?于是他大概給我說了一下,還好我學(xué)習(xí)能力比較強,瞬間感覺獲得了“真經(jīng)”,大概意思就是:

比如,打電話,一天忙下來,也就打200個,效率還特別低!

但是,如果同樣的內(nèi)容編輯成短信,一口氣可以發(fā)成千上萬個,一旦有需求的客戶,會主動給你回電話,并且短信一條70個字,打電話反而你還沒來得及說70個人別人給你掛了!

最重要的是,如果用手機直接發(fā)短信,不但貴,而且發(fā)多了還會被限制手機功能,因為他當(dāng)時在中關(guān)村工作過,有一種新的技術(shù)叫做“短信群發(fā)”,通過網(wǎng)頁發(fā)布,一次性能發(fā)上萬條短信,一條也就四五分錢,一萬條發(fā)出去,即使有百分之一的回復(fù)率,也有100個意向客戶,這個數(shù)字是我們之前從來不敢想的……

于是,大概在他離職的兩個月內(nèi),他把我公司的同事幾乎都成交了一個遍,然后把之前和他接觸過的銷售同行,也都成交了一個遍,因為很多銷售團隊比較團結(jié),有方法都會分享,所以很多團隊都幾十萬條的找他購買短信,用了不到一年的時間就買了車,不到兩年就在北京周邊買了房,可以說賺翻了!

當(dāng)時,我們很多銷售員還都沉浸在找到了一個好的銷售方法的時候,別人卻已經(jīng)跳出了原來圈子,來賺同行的錢了!所以,今天你是不是也可以考慮一下,跳出自己的框架,可能讓你賺錢的機會更多,原因很簡單……

第一,你在這個行業(yè)里面待過,你知道他們最缺什么,最需要什么,如果你是第一個找到解決方法的,他們就都是你的客戶!

第二,過去和你做同樣事情的基本上都是你的競爭對手,你身邊只有競爭對手,很難找到客戶,但是當(dāng)你跳出來的時候,你會發(fā)現(xiàn),競爭對手都變成了客戶,你身邊瞬間變得全是客戶,你根本不用去開發(fā)更多陌生客戶,之前的這些競爭對手服務(wù)好了,就夠你賺的了!

其實,任何行業(yè)都有這樣的機會,關(guān)鍵是你在跳出這個框架之前,是不是已經(jīng)做好這種準(zhǔn)備!

可能,我們學(xué)習(xí)一年半載很難成為營銷領(lǐng)域的專家,但是把這些方法和技巧拿到你的行業(yè),你的公司,或者你團隊里面去使用,去分享,你就會成為小范圍的一個專家,而成為這樣專家的好處是:

第一,你擁有的能力獨一無二,所以,本身在你所在的團隊,你就會成為佼佼者!

第二,如果你的能力提升的足夠快,說不定積累一段時間,把自己的行業(yè)特點,結(jié)合線上推廣的方法,做出一個適合你們行業(yè)的系統(tǒng)方法,你就直接可以成為同行的導(dǎo)師了!

第三,你可以接觸到更多行業(yè)外的資源,因為今天的商業(yè)模式幾乎沒有創(chuàng)新,如果說有的話,那也頂多是幾個商業(yè)模式融合一下,或者從一個行業(yè)搬到另外一個行業(yè)而已!而如果你能夠站的更高,了解的更多,你會知道哪些資源可以用到自己行業(yè),哪些模式可以和自己結(jié)合,這也是一種獨一無二的優(yōu)勢!

所以,不管你現(xiàn)在做的是什么行業(yè),做的怎么樣,其實都建議你跳出來看看!因為有一句話說的好:你的收入永遠不可能超過你的認(rèn)知!而你知道的越少,就會越局限你的思路,多看看別人怎么做的,外行怎么玩的,聽得多了,見的廣了,隨便借鑒一下,可能就能讓你找到更多出路!