門店如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？這里有一條“捷徑”！

摘要： 老板開(kāi)門做生意，圖的是什么？賺錢！發(fā)財(cái)！從此走上人生巔峰！OK，那對(duì)老板而言，門店怎樣做才能最賺錢？答案很明顯，擴(kuò)大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化就行！這話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難，很多.....

老板開(kāi)門做生意,圖的是什么?!發(fā)財(cái)!從此走上人生巔峰!OK,那對(duì)老板而言,門店怎樣做才能最賺錢?答案很明顯,擴(kuò)大利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化就行!這話說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)卻很難,很多老板都向我請(qǐng)教過(guò)“門店如何擴(kuò)大利潤(rùn)”的問(wèn)題,今天,我就直接宣布答案——節(jié)約成本,做好成本轉(zhuǎn)嫁是關(guān)鍵!

關(guān)于利潤(rùn)和成本的關(guān)系,有一個(gè)公式描繪的很直觀:利潤(rùn)=銷售收入-成本費(fèi)用,也就是說(shuō)當(dāng)銷售收入不變的情況下,成本越高,門店獲得的利潤(rùn)就越低,由此可見(jiàn),利潤(rùn)和成本在一定程度上呈反向關(guān)系。

為了便于大家理解,這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如有兩家母嬰店同時(shí)做活動(dòng),營(yíng)業(yè)額都做到了100萬(wàn),可是兩家的利潤(rùn)卻不同,A店成本是45萬(wàn),B店成本是60萬(wàn),所以,相較于A店而言,B店成本明顯偏高,利潤(rùn)也會(huì)隨之降低。

在分析完兩者關(guān)系后,老板紛紛表示想學(xué)習(xí)節(jié)約成本的方法,門店想節(jié)約成本,方法有很多,其中最好用的就是“成本轉(zhuǎn)嫁”!

成本轉(zhuǎn)嫁是指門店為了促成銷售所必須產(chǎn)生的那部分費(fèi)用,店家可通過(guò)各種方式把這些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁出去,從而達(dá)到減少門店支出,提高收益的目的。

門店做成本轉(zhuǎn)嫁的方法通常有兩種:一是通過(guò)提高商品價(jià)格,把門店的部分成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單;另一個(gè)是通過(guò)和生產(chǎn)廠家談條件,請(qǐng)廠家提供低價(jià)支持或是給予更多禮品、贈(zèng)品支持。

以上兩種方法,哪種更適合門店使用?毫無(wú)疑問(wèn),后者更適合,前者雖然把部分成本轉(zhuǎn)移給了消費(fèi)者,可時(shí)間一長(zhǎng),顧客會(huì)因?yàn)樯唐穬r(jià)格較高而不再光顧門店;后者是直接找廠家談合作,門店可以要求廠家給予最低價(jià),門店做活動(dòng)時(shí),也能向廠家要人、要禮品、要贈(zèng)品,這樣一來(lái),門店不僅降低了成本,擴(kuò)大了利潤(rùn),還討好了消費(fèi)者。