炎炎夏日，如何用一張“暢游卡”引來100名顧客？

摘要： 伴隨著炎炎夏日的到來，進店的顧客變得越來越少，這時門店老板的心情，剛好和室外氣溫形成鮮明對比，一個是涼涼，另一個是火熱。。。店主們都忍不住要問：“這才六月，門店就要進入淡季了嗎.....

伴隨著炎炎夏日的到來,進店的顧客變得越來越少,這時門店老板的心情,剛好和室外氣溫形成鮮明對比,一個是涼涼,另一個是火熱。。。

店主們都忍不住要問:“這才六月,門店就要進入淡季了嗎?”NONONO,只要門店方案好,顧客進店沒煩惱!既然客戶嫌天太熱,那門店就送她們“一池清涼”,專為炎炎夏日打造的“夏季暢游卡”方案最適合現(xiàn)在用,一來能吸引,二來能帶動全場消費,這套神奇的方案具體如何操作?下面是詳情:

在活動內容方面,門店可以這樣設計:客戶進店花99元辦理一張夏季暢游卡,從7月到9月,客戶每周末可憑卡到店無限暢游,客戶進店暢游當天還可獲贈99元品類代金券,該券僅限暢游當天使用,另外,針對辦理暢游卡的客戶,再加1元可得價值99元豪華嬰兒充氣澡盆一個。本活動限額100名,先到先得,辦完即止。

1、只花99塊錢,就可以暢游三個月,對客戶而言,這是一件超劃算的事。夏天天熱,寶寶長時間待在空調房間里不利于身體健康,每個周末帶寶寶來門店游個泳,既能暢享清涼,又能享受運動,三個月下來只要花99元,這么劃算的事不做白不做!

2、每周末進店暢游,還可獲贈99元品類代金券,對于需要購置母嬰用品的客戶而言,這樣設計可以滿足她們占便宜的心理。既然東西是必須要買的,那還不如趁著手里有券,正好把需要的東西都買了,省事又省錢。

門店在做本活動時,需注意兩點:

1、將充氣澡盆的樣品擺放在門店里,如果有客戶咨詢辦卡事宜,就給客戶演示、推薦這款澡盆,突出其可折疊、不占空間的優(yōu)點,鼓勵客戶先辦暢游卡,再加一元即可把盆帶回家。

2、設置品類代金券的時候,可根據門店實際情況來設計,例如設計一張50元奶粉券(客戶購買一聽指定奶粉,可用券扣減),一張20元紙尿褲券(客戶購買一包指定紙尿褲,可用券扣減),一張29元服裝券(客戶消費滿100元,可直接扣減)。將店內通貨商品和毛利率低于50%的產品都設為特價商品,不參與代金券活動。

最后來核算一下成本:

假設客戶每周末帶寶寶進店暢游一次,三個月下來,一共進店游泳十二次,游泳成本共計50元左右。客戶加一元可領嬰兒充氣澡盆,澡盆的成本價在30元左右,100元減掉這些成本還能剩20元的利潤。

另外,客戶暢游當天可獲得99元品類代金券,只要客戶使用代金券,門店就可獲得額外利潤,如果客戶在三個月的時間里,每周末到店游泳一次,每次都使用代金券產生消費,大家算一下,這個利潤總額是相當可觀的!