超值一元購，讓客戶每周都想光顧門店！

摘要： 提問：哪些特價(jià)品對客戶的吸引力最大？答案是日用快消品。常見的家庭快消品包括抽紙、洗衣液還有垃圾袋等，如果門店將這些產(chǎn)品設(shè)置成“一元搶購”，結(jié)果會怎樣？不夸張的講，引爆門店成交額.....

提問:哪些特價(jià)品對客戶的吸引力最大?答案是日用快消品。常見的家庭快消品包括抽紙、洗衣液還有垃圾袋等,如果門店將這些產(chǎn)品設(shè)置成“一元搶購”,結(jié)果會怎樣?不夸張的講,引爆門店成交額那是分分鐘的事!

門店在設(shè)計(jì)“超值一元購”活動時(shí),內(nèi)容可以這樣安排:好消息!好消息!本店為感謝新長期以來的支持,現(xiàn)推出“超值一元購”活動,比如“本月的每個(gè)周六、周日,客戶凡在門店消費(fèi)滿29.9元,即可享受加1元換購兩升洗衣液的優(yōu)惠,每日數(shù)量有限,每人限購一份,搶完即止!”另外,為了進(jìn)一步提高活動的吸引力,門店可以再送出30元的品類代金券,客戶消費(fèi)滿100元即可使用。

1、門店在設(shè)計(jì)“一元購”活動時(shí)需設(shè)置一個(gè)時(shí)間區(qū)間,比如每逢周六、周日安排此活動,因?yàn)橹苣┻@兩天是一周來客流量最密集的時(shí)候,在這兩天安排換購活動,能吸引到更多的客流,也能促成更多筆成交!

2、為了確保門店不虧本,或者說為了在保證客流的同時(shí),實(shí)現(xiàn)利潤最大化,門店在選擇“一元購”商品時(shí)可以選擇進(jìn)貨價(jià)低的快消品,例如自主品牌的洗衣液或抽紙等,具體安排哪種產(chǎn)品參與活動各門店可自己選擇。

3、為了提高門店的利潤率,在客戶享受1元換購的優(yōu)惠前,門店需設(shè)置個(gè)門檻,比如客戶在門店消費(fèi)滿29.9元即可參與“超值一元購”活動。在這里,門店設(shè)置的門檻金額是可以變動的,例如抽紙三聯(lián)包的原價(jià)是19.9元,則客戶在門店消費(fèi)19.9元即可加一元換購抽紙三聯(lián)包;如果洗衣液的門店價(jià)是29.9元一瓶,則活動就設(shè)置為客戶在店消費(fèi)滿29.9元即可加一元換購洗衣液一瓶。

4、再來就是為“超值一元購”活動設(shè)置個(gè)數(shù)量,例如活動當(dāng)日限量80個(gè)、100個(gè)都可以,實(shí)行限量銷售的目的是讓客戶產(chǎn)生緊迫心理,快速到店,快速成交;活動設(shè)計(jì)“每人限搶一份”,可以保證有更多的客戶參與到活動中來。

“一元錢換瓶洗衣液”,這對于客戶來說就是100%占便宜的行為,那門店會不會因此“虧本賺吆喝”呢?不會。例如門店將洗衣液(原價(jià)29.9元一瓶)設(shè)為一元購商品,這瓶洗衣液的成本是7元,那門店就虧了6塊錢,可客戶需消費(fèi)29.9元才能參與此活動,這就意味著客戶至少要購買30元的商品,假設(shè)門店商品的綜合成本是五折,那門店從客戶那里就把虧掉的6塊錢又賺回來了。

上文還提到了客戶參與本活動,門店再送出30元的品類代金券,客戶消費(fèi)滿100元即可使用(特價(jià)商品除外)。這里門店可以將毛利潤低于50%的商品都設(shè)置為特價(jià)商品,只要客戶使用代金券消費(fèi),門店就能獲得更多額外收益!試想活動當(dāng)天,本活動吸引來100人進(jìn)店消費(fèi),門店能賺取多少利潤?