明虧暗賺！這個(gè)“限時(shí)折扣方法”簡(jiǎn)直絕了！

摘要： 門店如何從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？答案是促銷活動(dòng)要新穎要吸人！換句話說(shuō)，就是門店的活動(dòng)力度要超出客戶的心理預(yù)期，客戶從知道活動(dòng)內(nèi)容的那刻起就想到店搶購(gòu)，害怕去晚了搶不到商品。如果.....

門店如何從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?答案是要新穎要吸人!換句話說(shuō),就是門店的活動(dòng)力度要超出客戶的心理預(yù)期,客戶從知道活動(dòng)內(nèi)容的那刻起就想到店搶購(gòu),害怕去晚了搶不到商品。

如果你的門店能設(shè)計(jì)出類似的活動(dòng)方案,那這次促銷就成功了一大半。那么類似的活動(dòng)要如何設(shè)計(jì)?門店在控制成本的同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?今天就帶大家了解一個(gè)“限時(shí)折扣”的方案。

門店可以這樣來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容:為了迎接五一勞動(dòng)節(jié),也為了感謝新老顧客一直以來(lái)對(duì)門店的支持,本店現(xiàn)推出為期七天的限時(shí)折扣活動(dòng),比如“從本月21號(hào)到27號(hào),每日18點(diǎn)到19點(diǎn),店內(nèi)指定商品一律3折出售,數(shù)量有限,每人限搶一份,搶完即止!”另外,為此活動(dòng)設(shè)置一個(gè)最低門檻,客戶預(yù)存10元即可參與本次折扣活動(dòng),預(yù)存的10元可做成面值10元的品類代金券,供客戶使用。

首先,制定限時(shí)折扣方案時(shí)需設(shè)置一個(gè)時(shí)間區(qū)間,比如活動(dòng)持續(xù)一星期或者半個(gè)月,這取決于各門店想要達(dá)到什么樣的效果,也取決于門店近期的銷售目標(biāo)。

其次,為了確保門店保住成本不虧本,在折扣商品的選擇上建議選擇臨期產(chǎn)品、低成本產(chǎn)品或是滯銷品,這樣一來(lái),既解決了產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題,也收回了產(chǎn)品成本,最重要的是還吸引了客流,實(shí)為一箭三雕的好事。

再來(lái)需選擇每天客流量最大的時(shí)間為折扣時(shí)間,例如每天下午的六點(diǎn)到七點(diǎn),大多數(shù)客戶都已下班到家,如果她們知道家附近的門店有限時(shí)3折的商品賣,受占便宜的心理驅(qū)使,就會(huì)有大批客戶到店參與。

還有就是為每日限時(shí)折扣商品設(shè)置個(gè)數(shù)量,例如20個(gè)、30個(gè)都可以,實(shí)行限時(shí)、限量銷售的目的是讓客戶產(chǎn)生緊迫心理,快速到店,快速成交;活動(dòng)設(shè)計(jì)“每人限搶一份”,可以保證有更多的客戶參與到活動(dòng)中來(lái)。

這種促銷活動(dòng)看似虧本,其實(shí)不僅不虧本還會(huì)帶來(lái)額外利潤(rùn)。例如門店將一款紙尿褲(原價(jià)99元一包)設(shè)為限時(shí)折扣商品,這款紙尿褲門店以后不打算做了,可倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存還有很多,還有一部分已經(jīng)臨期了,紙尿褲的成本是30元左右,這時(shí)門店以3折即30元的價(jià)格把它們賣出去,一來(lái)保住了成本,二來(lái)還引來(lái)了充足的客流,這就為門店完成二次銷售提供了更多機(jī)會(huì)。

上文提到了客戶參與本次活動(dòng)需預(yù)存10元,門店將預(yù)存的10元以品類代金券的方式給到客戶,客戶消費(fèi)滿100元即可使用(特價(jià)商品除外),這樣一來(lái),只要客戶使用代金券,門店就能獲得額外利潤(rùn)!