最適合門店開展連帶銷售的地方，在這里！

摘要： “利用游泳館來做連帶銷售”，你曾有過類似的想法嗎？沒有！為什么門店不考慮在游泳館做連帶銷售呢？多數(shù)是擔(dān)心員工做不好！老板覺得店員做不好的理由包括：一是老板覺得店員不會(huì)說、不會(huì)推.....

“利用游泳館來做連帶銷售”,你曾有過類似的想法嗎?沒有!為什么門店不考慮在游泳館做連帶銷售呢?多數(shù)是擔(dān)心員工做不好!

老板覺得店員做不好的理由包括:一是老板覺得店員不會(huì)說、不會(huì)推;二是店員賣了沒有提成拿;三是連老板都沒有這種連帶銷售的意識(shí)、不重視;四是沒有具體的方法。其實(shí),游泳館是做連帶銷售最好的地方,接下來我就針對(duì)門店如何用游泳館做連帶銷售,給大家一套具體的流程方法。

如何贊美呢,我們可以從寶寶的皮膚、五官、手腳、眼睛、個(gè)頭、性格等方面,找到兩個(gè)以上的贊美點(diǎn),門店將這些贊美內(nèi)容整合成話術(shù),要求每個(gè)店員都背誦下來。

誰帶寶寶來洗澡的我們就贊美誰,例如寶媽帶寶寶來的,店員就贊美媽媽的美、皮膚好、衣服好看、發(fā)型時(shí)髦、說她年輕漂亮讓人羨慕等等;寶爸帶寶寶來的,店員贊美爸爸是個(gè)好爸爸,說在門店里很少見爸爸帶寶寶來洗澡,他是第一個(gè),你的孩子有你這樣的好爸爸一定感覺很幸福;如果是奶奶帶寶寶來店,就贊美奶奶,說孩子爸媽有福氣,有你這樣負(fù)責(zé)任的奶奶帶孩子,夸奶奶年輕、細(xì)心等等。

店員用贊美的話語,瞬間拉近了與客戶間的距離,也輕松解決了客戶的信任問題。

想讓客戶感受到我們很專業(yè),很認(rèn)真,很關(guān)心寶寶,如何提建議?這里門店可以按照主推品類來提建議!比如門店要賣霜,可以告訴家長(zhǎng),寶寶的皮膚有些干燥,問家里有沒有什么霜,有的話每天回家給孩子擦兩遍,然后拿出店里的寶寶霜給孩子擦一下,如果客戶家里沒有霜,就把們店里的產(chǎn)品推薦給客戶。