連帶銷售這樣做，菜鳥店員也能天天開大單！

摘要： 說(shuō)到連帶銷售很多老板都存在錯(cuò)誤的“認(rèn)為”。她們認(rèn)為連帶銷售是店員能力不行就做不好連帶銷售；認(rèn)為一個(gè)新的店員根本做不好連帶銷售；還認(rèn)為只有非常了解產(chǎn)品才能做好連帶銷售；甚至認(rèn)為員.....

說(shuō)到連帶銷售很多老板都存在錯(cuò)誤的“認(rèn)為”。她們認(rèn)為連帶銷售是店員能力不行就做不好連帶銷售;認(rèn)為一個(gè)新的店員根本做不好連帶銷售;還認(rèn)為只有非常了解產(chǎn)品才能做好連帶銷售;甚至認(rèn)為員工業(yè)績(jī)不好,是員工笨、員工懶;門店的連帶銷售到底是怎么做的呢?這節(jié)課給大家分享下連帶銷售。

其實(shí)連帶銷售是設(shè)計(jì)出來(lái)的,是流量共享,是互相開發(fā),是銷售模式的設(shè)計(jì)!假如我們想連帶賣自主奶粉、還想連帶賣自主尿褲、營(yíng)養(yǎng)品、服裝、洗護(hù)、玩具、輔食,具體如何操作?下面我來(lái)分享幾個(gè)方案:

先說(shuō)個(gè)通過(guò)通貨奶粉做紙尿褲的連帶銷售:

1、首先門店要決定推哪個(gè)品牌產(chǎn)品,然后通過(guò)這些產(chǎn)品帶動(dòng)我們想銷售的產(chǎn)品。

2、我們?cè)O(shè)定連帶我們的一款自主紙尿褲,通過(guò)通貨奶粉來(lái)起到帶動(dòng)的作用,那么接下來(lái)就這么設(shè)計(jì)。

3、所有通貨奶粉成本價(jià)出貨,但是限購(gòu),每人一次只允許買2聽,因?yàn)檫@樣才會(huì)增加的次數(shù),增加了進(jìn)店頻率后,你的成交的機(jī)會(huì)就會(huì)多起來(lái)。

4、每買兩聽通貨奶粉送尿褲代金券80元,買兩包紙尿褲可使用這80元的券,比如我們的紙尿褲賣價(jià)是100元,那么成本是60元,也就是說(shuō)這兩包紙尿褲我們是不的。但是客戶一旦使用上我們的產(chǎn)品,那么后面就可以賺錢了。

再說(shuō)個(gè)通過(guò)通貨貨尿褲做奶粉的連帶銷售:

1、首先通貨紙尿褲也是按照進(jìn)價(jià)銷售,還是限購(gòu),每人一次只允許買2包。  

2、每買2包就送奶粉代金券150元,買一聽指定品牌奶粉就可以抵用,那么這聽奶粉比如售價(jià)是300元一聽,成本是150,我們送了她150元的券,正好是不虧錢的,但是當(dāng)客戶使用上我們的產(chǎn)品后面就會(huì)重復(fù)購(gòu)買,這樣就可以賺錢了。這里要注意一點(diǎn),就是使用這150元的奶粉券需要憑寶寶的出生證明才能使用,這樣就避免一些重復(fù)購(gòu)買,損失門店利益。