給你一套夏季地推方案，淡季一秒變旺季！

摘要： 一提到夏天，多少門(mén)店老板氣的直搖頭。夏天天熱，寶寶和寶媽都不愿出門(mén)，門(mén)店客流少，貨品架上都落了厚厚一層灰，更要命的是進(jìn)店的人少了，銷(xiāo)量跟著下滑，連帶著利潤(rùn)也是少的可憐，怎么辦？.....

一提到夏天,多少門(mén)店老板氣的直搖頭。夏天天熱,寶寶和寶媽都不愿出門(mén),門(mén)店客流少,貨品架上都落了厚厚一層灰,更要命的是進(jìn)店的人少了,銷(xiāo)量跟著下滑,連帶著利潤(rùn)也是少的可憐,怎么辦?聽(tīng)說(shuō)夏季做地推效果好、收益高,可具體如何操作?今天這節(jié)課就給大家分享社區(qū)地推的做法。

夏季(7、8、9月份)是嬰童店生意比較淡的季節(jié)。一來(lái)天熱,寶寶沒(méi)食欲,二來(lái)夏天日曬厲害,寶媽也懶得出門(mén),針對(duì)這些問(wèn)題,嬰童店需要提前制定這三個(gè)月的活動(dòng)計(jì)劃,以避免你的客戶(hù)流失和營(yíng)業(yè)額下降,當(dāng)然這也是打劫隔壁老王門(mén)店客流量的最佳時(shí)期。

先分析下夏季寶寶的活動(dòng)時(shí)間,一般在下午17:00—19:00,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)寶寶出來(lái)的較多,周末會(huì)更多?；顒?dòng)地點(diǎn)正常都是小區(qū)廣場(chǎng)與社區(qū)大超市廣場(chǎng)。

對(duì)自己門(mén)店2公里范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行走訪(fǎng)與物業(yè)溝通并辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),在小區(qū)廣場(chǎng)選擇場(chǎng)地;貨品準(zhǔn)備:帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、海報(bào)、特價(jià)衣服(可從廠家或1688網(wǎng)上淘便宜的尾貨商品,但要保證質(zhì)量)、特價(jià)洗衣液、濕巾、試吃試飲產(chǎn)品等,氣球、爬爬墊、音響、玩具等;

地推人員分工:需要3—4人,一人負(fù)責(zé)收款結(jié)算,兩人負(fù)責(zé)小區(qū)發(fā)彩頁(yè),并帶著氣球送給寶寶,這樣顧客就不反感你發(fā)彩頁(yè)了,一人負(fù)責(zé)賣(mài)貨。

活動(dòng)流程:首先將爬爬墊鋪放到安全位置,面積大約12平米左右(供寶寶免費(fèi)玩,吸引現(xiàn)場(chǎng)人流),有專(zhuān)人看管(只供4歲以下寶寶玩耍,要求顧客手機(jī)掃門(mén)店線(xiàn)上商城公眾號(hào)及門(mén)店號(hào)之后才可進(jìn)入免費(fèi)玩耍),爬爬墊上放置寶寶玩的玩具;再來(lái)打開(kāi)音響放兒歌,主持人手持話(huà)筒維護(hù)秩序并介紹活動(dòng)(如:衣服10元甩賣(mài),洗衣液特價(jià)等等),一人專(zhuān)門(mén)發(fā)海報(bào)介紹門(mén)店活動(dòng)并提供試飲試吃產(chǎn)品,兩人負(fù)責(zé)賣(mài)貨收錢(qián)。這一步是通過(guò)社區(qū)給門(mén)店及線(xiàn)上做了。

在社區(qū)宣傳有個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,即禮包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等產(chǎn)品,再加上自己家試用品,如紙尿褲、益生菌等),售價(jià)按照成本價(jià),在社區(qū)只帶樣品供顧客試看試用,需要的在現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)買(mǎi)票到門(mén)店兌換,這樣就解決了門(mén)店引流和給門(mén)店做轉(zhuǎn)化的問(wèn)題了。

后期還可以針對(duì)這些顧客做優(yōu)化服務(wù)與后續(xù)活動(dòng),這些內(nèi)容以后再分享給大家。