摘要：
顧客跟嫖客沒多大差別，都是喜新厭舊的，今天去吃這家，明天去吃那家，要想鎖住客戶，除非讓她先交押金，不來(lái)的話也不退給他。所以建議你無(wú)論開什么店鋪，要不想開在下坡路上，那么就必須推.....
顧客跟嫖客沒多大差別,都是喜新厭舊的,今天去吃這家,明天去吃那家,要想鎖住客戶,除非讓她先交押金,不來(lái)的話也不退給他。
所以建議你無(wú)論開什么店鋪,要不想開在下坡路上,那么就必須推會(huì)員卡,在售前上用于吸客,在售后上用于鎖客。首先我們來(lái)說下如何用會(huì)員卡吸客:第一種方法是假如你賣產(chǎn)品,那么就做福利卡。比如可以進(jìn)一批5元內(nèi)的葡萄酒,再和當(dāng)?shù)氐纳碳艺?給他們做促銷的贈(zèng)品,因?yàn)樾℃?zhèn)也就幾萬(wàn)人,因此談起商家來(lái)也是相當(dāng)?shù)娜菀住?/span>玩法就是給他們推會(huì)員卡,到你店里就餐就可以免費(fèi)贈(zèng)送。商家還可以登記領(lǐng)卡顧客信息,舉例:姓名、手機(jī)、地址。只要顧客消費(fèi),我們?cè)兕~外給當(dāng)?shù)厣碳?元錢,作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣等于只要10元錢,就可以換一位顧客到店就餐;回本很簡(jiǎn)單。第二種方法是假如賣的是服務(wù),就做體驗(yàn)卡。簡(jiǎn)單來(lái)說就是把上面說到的葡萄酒,換成你店里面的特色菜,為了強(qiáng)化對(duì)顧客吸引力,你第一次出示會(huì)員卡,還可以抽取紅包,最大獎(jiǎng)設(shè)置成iphoneX,這樣就讓新老顧客,毫無(wú)理由不來(lái)消費(fèi)。首先可以搞個(gè)充值免費(fèi)餐,客戶來(lái)結(jié)賬的時(shí)候,我們就推辦充值卡,推法是充值免費(fèi),相當(dāng)于給9折優(yōu)惠。比如可以這么玩:對(duì)方原本消費(fèi)的是一兩百塊錢,我們告知只要充值500元,這頓飯就免了,充值卡可下次使用,未來(lái)還可以打N折;對(duì)方原本消費(fèi)的是兩三百塊錢的話,我們就告知只要充值1000塊錢,這頓飯就免了,充值卡可以下次來(lái)使用,未來(lái)還可以享受N折優(yōu)惠;對(duì)方如果消費(fèi)300塊錢以上的話,那么我們就告知只要充值1000塊錢,本次可享受5折,充值卡可下次使用,未來(lái)可以享受N折。還可以玩重購(gòu)有優(yōu)惠的套路,但凡是低線城市,人口老齡化嚴(yán)重,我們藥之王平時(shí)來(lái)這里消費(fèi)的老齡化人口,把我們推給自己的子女要辦喜宴的親朋好友,那就給足他們辦卡特惠的套餐:無(wú)論是自己還是子女,持卡來(lái)店里消費(fèi),可享受第一次1元、第二次2元、第三次4元以此類推第六次32元的特惠,就等于花63塊錢回購(gòu)6次消費(fèi),而持卡來(lái)店預(yù)定婚宴、酒水可享受特價(jià)。還可以玩玩拉人有特權(quán)的套路,就是拉人換免費(fèi),就是在顧客說要翻倍式優(yōu)惠的時(shí)候,告知拉好友可加客服報(bào)ID,彼此消費(fèi),都可以加送贈(zèng)品:各送一份美味小菜。馬上翻倍式優(yōu)惠,如果不去拉人換贈(zèng)品,豈不是不能占到更大的便宜了?并且結(jié)合每月福利,每?jī)芍苣贸鲆坏啦薔折優(yōu)惠,僅限會(huì)員享受:這樣,每?jī)芍芙o老客發(fā)一波短信告知特惠,能提高回頭率;且宣傳會(huì)員特惠,讓更多的到店食客主動(dòng),辦理充值卡。每年送送掛歷,感謝返鄉(xiāng)潮,新年那一個(gè)月的銷售額,能占到全年起碼五分之一。所以可以說得新年者得全年,那就也不怕拿出幾千塊錢出來(lái)印制一批掛歷送會(huì)員:為了省錢,建議我們就印制兩個(gè)月一頁(yè)的那種就好,圖片是我們的招牌菜,日歷部分有每月的福利預(yù)告。這樣就占領(lǐng)了家庭的顧客接觸點(diǎn),親朋好友與子女都能看到。積分還可以辦卡,消費(fèi)可攢積分,每1元攢1分、拉人可攢積分,每1人積20分、于是顧客不知不覺就能攢下積分。然后,每月指定日期發(fā)一輪短信,告知積分可抵價(jià)換會(huì)員卡:只要再補(bǔ)上xxx元,就有1000元的額度。同時(shí)這幾天享受雙倍積分,豈不是既能夠推薦辦理會(huì)員卡,又能夠拉老顧客來(lái)重購(gòu)?剩下的錢還可以翻倍來(lái)玩,當(dāng)顧客卡里的儲(chǔ)值金額不夠100元的時(shí)候,再來(lái)消費(fèi)時(shí),就告知正在辦理活動(dòng),再充值卡內(nèi)金額可翻N倍使用,誘惑他再來(lái)充值。還可以玩玩眾籌分紅活動(dòng),眾籌這事現(xiàn)在比較敏感,如果貿(mào)然向新來(lái)顧客推的話,顯得我們像騙子,也會(huì)影響他們未來(lái)的消費(fèi)力。所以可以這么玩:向有充值卡,且累計(jì)充值滿2000元的顧客推,推法是為新開店眾籌 ,舊消費(fèi)金額可抵扣充值金額,也就是在拿出8000元就可以成為我們的股東,每年拿走一分的利潤(rùn)分紅,并上我們的股東墻。以上就是我之前給實(shí)體店老板,出會(huì)員卡方案的全部總結(jié)了,這個(gè)玩法還可以用于水果店、燒烤攤等店鋪,讓你賺爆。我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
