1年撬動10年的思維密碼，學(xué)到了就會“四兩撥千斤”！

摘要： ·1年你就可以撬動10年的思維密碼·永遠不怕被拒絕的思維模式·如何提出令客戶無法拒絕的提議在進入變化無常充滿奧妙的營銷世界，必須要有三個信念：·每個賺不到錢的問題都有賺到錢的答.....

·1年你就可以撬動10年的思維密碼

·永遠不怕被拒絕的思維模式

·如何提出令客戶無法拒絕的提議

在進入變化無常充滿奧妙的營銷世界,必須要有三個信念:

·每個賺不到錢的問題都有賺到錢的答案。

·每個人都能找到最適合自己的答案。

·每個人身上都有完成自己目標的巨大潛能。

接下來,將帶你進入新的營銷世界,為您揭秘成功人士的不傳之秘!

臥底思維

如果你看過我分享的換算思維內(nèi)容,那現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,你來換算一下,如果你自己去摸索 1 年,會走很多彎路,在 1 年之內(nèi)你需要經(jīng)過不斷試錯,試錯的成本是非常高的,不僅會浪費很多時間和精力,最后如果項目沒有進展,會影響到你的熱情和信念,很多人就是因為做項目走入死胡同,從此退出這個行業(yè),或者去打工,或者得過且過。

如果運作一個項目,花費1年時間,從,文案,廣告,設(shè)計,網(wǎng)站,內(nèi)容,客服,成交話術(shù)等等方面都是從零開始摸索,最后還是沒有賺到錢,可想而知你的心情是什么樣的,無論線下實體經(jīng)營還是線上的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,那些完全靠自己摸索的經(jīng)營者的處境都很糟糕。

通過換算你很容易得出結(jié)論:直接復(fù)制同行做的很成功的項目,最多用兩個月就可以知道結(jié)果,最差的情況是你仍然沒有賺錢,那么最起碼你節(jié)省了部分資金,最重要的是你節(jié)省李 10 個月的時間,這就是用一個月撬動十個月,用一年撬動十年的換算方式。

另外你要反思,如果你復(fù)制沒有成功,那是背后的思維模式你沒有弄通透,那就付費直接咨詢,或者運用送禮思維,搞定一個人,你就徹底通了。

學(xué)習(xí)賺錢創(chuàng)業(yè)的四個模式:

第一種模式是研究人,看誰做到了,搞定他,這個在送禮思維中介紹過了。

第二種模式是研究廣告,找出賺錢的廣告和產(chǎn)品,報紙,電視,廣播,網(wǎng)絡(luò)廣告,只要持續(xù)打廣告的就是贏利的,你只需要把它換一個地方,從報紙用于網(wǎng)絡(luò),或者從網(wǎng)絡(luò)用于報紙,從一個城市換成另一

個城市。

第三種模式是上課,培訓(xùn),研究教程,這個容易變成眼高手低的理論家,除非你一開始就找到最頂級的專家教程來研究,并且研究透,否則你研究久了不適合,倒是適合去做培訓(xùn),現(xiàn)在很多人上課多了都去搞培訓(xùn)了。

第四種模式是自己模索,這個付出的代價最大,因為沒有經(jīng)驗有很多東西一旦付諸實施,會出現(xiàn)你意想不到的情況,如果你一開始沒有足夠的風(fēng)險意識,有可能遭遇意外狀況,手足無措,創(chuàng)業(yè)失敗。

最容易的方法就是第一種和第二種方式

第一種方式是找到和研究已經(jīng)做到的人,用送禮思維搞定。

第二種模式是找到研究成功同行的廣告,用臥底思維搞定。

如何進行臥底?

找到你所在行業(yè)客戶聚集的論壇或貼吧或,加入進去,每天花半個小時集中看他們的聊天記錄和帖子,提煉出其中反饋出來的痛苦和需求。

用一個月時間加各類行業(yè) QQ 群,群,研究他們是怎么贏銷的,別人都在干嘛,很多東西,你看得多了,就懂了,這樣子的群你加 100 個,你就在群里潛水研究廣告就可以了。

你也不用在群里聊天,因為高手從來不在群里說話,除非是內(nèi)部小,這種小圈子一般你也進不去的,如果能付費加入你一定選擇付費進入。

如果你付費進入的行業(yè) VIP 群,你可以接觸更高一層面的同行,你遇到任何問題都咨詢自己的老師或是同行。

并且告訴你一個秘密:付費的那些群或者圈子里面的人都是有付費習(xí)慣,為價值買單的一群人,如果你成交其中一個或者幾個,你支付的門檻費就輕松賺回來了,

從這個角度來講,你加入付費的圈子,不僅是免費的,還獲取了一些高端客戶的名單,后續(xù)再成交的都是純利潤。所以第一步你要確定自己的目標是什么。如果你想賺五千,就解讀月賺五千的廣告,你想月賺一萬,就解讀月賺一萬的廣告。

你想在網(wǎng)絡(luò)上賺多少錢,就解讀能賺多少錢的廣告,你想到達什么樣的高度,就積累什么樣的案例。當(dāng)你想在月賺 2 萬時,就用一個月的時間,收集100個月賺 2 萬的廣告,研究透了他們的盈利模式,第一個月就能賺到錢,并且比你之前賺到的都多,如果你有解讀廣告與積累成功案例的習(xí)慣,你做什么項目都能很快賺到錢。

怎么找找本行業(yè)相關(guān)論壇?

按照關(guān)鍵詞百度本行業(yè)的論壇大全。通過一個論壇,在這個論壇下面的相關(guān)鏈接里我們就可以順藤摸瓜,搞到更多的行業(yè)論壇。在各種各樣的行業(yè)論壇,看到別人買的廣告位,你又會看到很多別人看不到的風(fēng)景。

做任何項目,都要瘋狂收集成功案例,你收集的成功案例越多,你賺錢的思維就越多。按照你從事細分領(lǐng)域的關(guān)鍵詞在天涯采集行業(yè)軟文 100 條,整理成 100 本電子報告,上傳到 N 個行業(yè)交流群。

如果自己不是行業(yè)權(quán)威,有些問題搞不定怎么辦?

1,如果寫不出牛逼的帖子,就復(fù)制同行的博客文章,空間日志或說說,只是稍微要改編下。

2,在天涯搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,10 分鐘應(yīng)該能找到若干條軟文!

3,在百度搜索本行業(yè)關(guān)鍵詞的電子書下載,10分鐘可以找到幾百本電子書;

4,在當(dāng)當(dāng)或亞馬孫,搜索本行業(yè)關(guān)鍵詞,一會兒應(yīng)該就能找到很多本類似的書,這些書都是軟文。

5,文案怎么寫?看看同行是怎么寫的,收集 100 個,雜交下,一個小時就出來了。

6,如果有人給你錢了,他咨詢的問題,你不知道怎么回答,可以向同行咨詢,他怎么告訴你的,然后你再告訴客戶就可以了。如果你覺得不滿意,你用小號咨詢多個同行,哪個同行的回答最給力,你擇優(yōu)

錄取就是了。

最后總結(jié)一下臥底思維的執(zhí)行步驟:

(1)收集同行關(guān)鍵詞,我們收集的關(guān)鍵詞越多,意味著我們挖掘出來的同行就越多。

(2)同行在哪兒,我們就去哪兒?也就是同行的我們都要知道。如何在一瞬間找到同行所有的流量渠道,包括免費的或收費的。

(3)學(xué)會解讀同行。知道他們是怎么盈利的(的?);知道他們是這么推廣的(流量的秘密是什么?);知道他們的成交系統(tǒng)是什么(話術(shù)?秒賺的秘密?) 這是解讀同行項目最基礎(chǔ)的流程。

(4)學(xué)會復(fù)制同行,學(xué)會優(yōu)化同行的項目。一般人都是復(fù)制同行的文字或圖片,還有挖掘他們的思維模式與項目搭建框架。以上問題解決了,剩下的就是了。

執(zhí)行力怎么玩?建立系統(tǒng),一切都制度化、流程化,自己寫執(zhí)行方案交給客服,養(yǎng) 1 個或 N 個客服,讓他去推廣就是了。

一萬種方法只取一兩種

以前是猛發(fā)廣告就賺錢,現(xiàn)在是猛釋放價值才賺錢!把下面推廣模式中最適合你的那個推廣方式測試出來,放大,加大力度去執(zhí)行!

一、建立獨立網(wǎng)站(適合百度搜索引擎規(guī)則以及適合搜索引擎抓取)

二、百度百科:(找出 100 個左右和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞創(chuàng)建百度詞條以及給已有的詞條加鏈接)

三、百度貼吧:(從各大論壇找出和產(chǎn)品相關(guān)的帖子, 改編后發(fā)布到貼吧)

四、百度知道:(編寫 200 條和產(chǎn)品相關(guān)問答加相關(guān)鏈接,發(fā)布到百度知道)

五、百度新聞:(每周或每月撰寫 10 篇新聞稿,發(fā)布到各大新聞發(fā)布平臺)

六、百度視頻:(每周或每月制作 10 個產(chǎn)品相關(guān)視頻,發(fā)布到各大視頻發(fā)布網(wǎng)站)

七、百度風(fēng)云榜: (創(chuàng)建博客,發(fā)布最新新聞源的文字、圖片以及視頻)

八、百度經(jīng)驗:(編寫 100 個和產(chǎn)品相關(guān)百度經(jīng)驗)

九、:(制作 200 篇產(chǎn)品相關(guān)文檔,上傳百度文檔)

十、創(chuàng)建 QQ 號碼(創(chuàng)建至少 10 個 QQ 號碼,制作 QQ 空間)

十一、QQ 空間(上傳所有的所有產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻)

十二、QQ 群:(每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻上傳至1000 個 QQ 空間的群共享)

十三、QQ 群郵件:每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻上傳至 1000 個 QQ 空間的群郵件)

十四、QQ 日志:(每周或每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻發(fā)表QQ 日志,操作每篇文章轉(zhuǎn)載 200 次以上)

十五、QQ 日志評論:(每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)評論內(nèi)容,每天評論別人的日志 500 次)

十六、QQ 群聊天窗口:每月制作 5 篇產(chǎn)品相關(guān)適合病毒贏銷的文章,轉(zhuǎn)發(fā)到1000 個群聊天窗口)

十七、QQ 朋友網(wǎng):(每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)留言內(nèi)容, 在 QQ 朋友網(wǎng)給別人留言)

十八、微博帳號:(注冊 100 個微博帳號,選一個作為官方微博)

十九、微博官號:(發(fā)布 1000 篇和產(chǎn)品相關(guān)微博,粉絲在 10 萬左右)

二十、微博內(nèi)容:每天制作10篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻的微博內(nèi)容發(fā)布,實現(xiàn)每條微博轉(zhuǎn)發(fā)量在1000次以上,評論在 200 以上。

二十一、注冊今日頭條賬號,每天發(fā)布文章和發(fā)布產(chǎn)品信息,定期更新內(nèi)容;

二十二、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇發(fā)布至 1000 篇以上;

二十三、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇發(fā)布至 1000 篇以上;

二十四、每天制作并上傳 10 篇產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻在各大主流論壇達到 1000 篇以上;

二十五、創(chuàng)建論壇會員帳號(創(chuàng)建10個會員帳號,制作會員個人空間)

二十六、會員空間(上傳所有的所有產(chǎn)品相關(guān)文字、圖片以及視頻)

二十七、會員日志評論:每月制作 10 篇產(chǎn)品相關(guān)評論內(nèi)容,每天評論別人的日志 100,并轉(zhuǎn)載)

二十八、產(chǎn)品問答欄目評論:每天回答最新相關(guān)產(chǎn)品咨詢問題,并引導(dǎo)至?xí)T空間)

二十九、每月制作最少 100 篇電子書,上傳各大資源以及文檔上傳網(wǎng)站

三十、微信朋友圈,每天發(fā)送 3 到 10 條消息,圖文并茂,有一條能轉(zhuǎn)發(fā)即可。

三十一、每天發(fā)送一條行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的圖文消息,發(fā)送太多就會喧賓奪主。

三十三、成立行業(yè)微信群,通過公告@全體群成員,推送行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)最新信息。

三十四、把各個論壇的熱門軟文多處復(fù)制,例如天涯有很多牛逼的軟文,把這些軟文復(fù)制到其他論壇和貼吧,制造 論壇與論壇,論壇與貼吧之間的。

上面只是給你列舉了挖掘同行的一些推廣手段的匯總,但是這些你不可能都用到,你只需要精通其中一 個或者兩個推廣方式即可。

用加法 + 了解測試各種推廣方法:

用減法-刪去不適合的推廣方法:

用乘法×啟動病毒贏銷倍增:

用除法÷找到一種方法狠狠執(zhí)行!

能一種方法用到極致是大師,會三招的高手,會99 招的是流氓。

無論你做什么,無論怎么做,都必須每天有新的流量注入,每天推廣的硬性指標必須完成,每天都有人買單!一天都不能停,只要你去做,不間斷,每天都會有訂單,如果你堅持一段時間,一天不出單,你都感覺不適應(yīng)。

一天不推廣就是偷懶,一天不出單就是失職,一天不賺錢就是犯罪!

“永遠不要為了見一個人就去見,永遠不要為了做一個件事情而去做,永遠不要為了一次活動而就去做一次活動,你做的每一件事情,都最好能夠為下一件事情做好準備與鋪墊……”

如果你從當(dāng)中學(xué)到了分享式的廣告,就不會再到群里發(fā)送那些硬廣告了,一是沒人看,二是遭人煩,三是被踢出,費時費力不討好

一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去,沒有人喜歡“被推銷”。不斷的分享,不斷的給予,不斷的貢獻價值,懂的人自然懂。贏銷即分享,贏銷即影響,影響人的思維、 情感、行為…

在網(wǎng)絡(luò)上混,廣告是不可避免的,因為作為贏銷人,你必須要了解廣告,熟悉廣告,剖析別人的廣告,你才能發(fā)現(xiàn)更多的商機,但也要反過來考慮,對于廣告接收方來講,沒有人喜歡廣告,沒有人喜歡被贏銷,唯恐避之不見。

所以,我跟你分享的這個經(jīng)過實測的經(jīng)驗:你要先給對方價值,之后再讓他看你的促銷廣告,這種分享式廣告要比那種粗暴的強奸式的廣告效果強數(shù)倍。

如果上面方法你都不用,那就只用這一招:臥底消費者

實際上做任何贏銷,真正的老師是市場,能讓你進步最快的是把你成交的人,誰成交你,你研究誰,是什么打動你?這個研究明白了,你就能學(xué)到一些你真正體驗過的心理和購買歷程,你花的錢也是值得的,你的贏銷功力會增長很快。

第二個老師就是消費者,誰購買你的產(chǎn)品,你就研究誰,臥底他們的消費心智,你就能對癥下藥,做出規(guī)模。

史玉柱說過,研究消費者心理,消費者是最好的老師,如果不研究透消費者,就睡不著覺。史玉柱曾對《贏在中國》的選手說:“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產(chǎn)品,我就把誰研究透,一天不研究透,我就痛苦一天?！?/span>

不是技術(shù),不是戰(zhàn)略,不是模式,不是體制,而是忽視了客戶的心智。通過一天十幾小時做客服,史玉柱掌握了業(yè)務(wù)的核心,掌握了客戶的心智。

沒有經(jīng)驗,是史玉柱從事所有創(chuàng)業(yè)的資本。他不需要經(jīng)驗,他只需要把自己與繁華的世界隔離開來,專注于網(wǎng)游研發(fā)。他的方式很奇特:找玩家聊天。

據(jù)說,史玉柱堅持在開發(fā)這款游戲的過程中與2000 個玩家聊天,每人至少 2 小時。按 2 小時計算2000 個人,就是 4000 個小時。一天按 10 個小時算的話,也要聊天 400 天。這是多么浩大的工程!他本可以找十幾個人聊聊天就行了,其他憑借想象,也可以有個八九不離十。

史玉柱認為,每個人都是一個宇宙都有閃光點,把分散在許多人身上的閃光點匯集在一起,就有了無人匹敵的競爭力。跟人聊天很容易,尤其是目的性不強的聊天,很可能是難得的消遣?？墒钦嬉Ф繕巳ヅc新新人類聊天 400天而不生出厭倦來,史玉柱怕是第一人。

在4000 多個小時的聊天過程中,他一個個洞悉了從事網(wǎng)游的樂趣、激情、義憤、郁悶、心跳、歡暢、緊張、算計、張狂、好奇、竊喜、嫉妒、悔恨、無奈宣泄、控制、霸氣、說一不二、依劍昆侖、飲馬天河的干云豪氣等等。所有這些復(fù)雜的甚至對立的情緒,他先前還沒有體驗過,甚至連想象都不可能,現(xiàn)在他卻了如指掌。給所有這些情緒一種載體,一種釋放機制,正是《征途》最吸引人的地方。

史玉柱不像大多數(shù)老板那樣忙于去各種論壇亮相和 EMBA 班去學(xué)習(xí),也不習(xí)慣于跟政府要員和名商大賈私密聚會,更沒有許多老板打高爾夫的雅興,剩下大把時間,他都用在了客服上。他申言,自己每天就是在住房、汽車、辦公 室三點一線間走動?！拔椰F(xiàn)在很閑,基本沒什么事情。每天大概有 10個小時,跟消費者聊天,做臥底,做客服,很喜歡做?！薄酚裰?。

一篇文章,一篇報道,一段視頻,一封電子書、、、不可能里面所有的內(nèi)容都對你有幫助,你只需要理解吸收里面的一句話,一個詞,一個故事,一個案例、、、然后把它運用到你的生活當(dāng)中去就夠了。

下一節(jié)為你分享《漏斗思維》,當(dāng)你明白漏斗思維,你就永遠不怕被客戶拒絕,因為所有成功的企業(yè)都會用到這個漏斗思維。

我們無論做什么行業(yè),無論是線上還是線下,我們要做的不是拼命的加人,拼命的吸粉;但是我們吸粉不是目的,吸粉的目的是不吸粉,我們要學(xué)會篩粉。過濾你的客戶粉絲,為值得的客戶去提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

今天分享的這都是一些皮毛,核心就是臥底思維,其余的都是外圍的招式,根據(jù)自己情況學(xué)一兩種就好了。

想知道我們是怎么玩的,那就來臥底,用小錢博大錢,

會花錢才會賺錢,懂得四兩撥千斤的道理,你只要來,我的所有資料內(nèi)容都是你的,當(dāng)你把這些我花了大量時間,大量金錢,別人幾千幾萬的課程內(nèi)容整理下來的東西,你現(xiàn)在加入我們創(chuàng)客會員,不但能得到空間站的所有資料,我的資料也都給你。

現(xiàn)在會員門檻只需要98元,這些資料內(nèi)容除了你自己學(xué),就算你是拿去整理成電子書送人都能為你帶來可觀的。

如果你整理成電子書去賣,或者制作成課程,都能把你投入的錢幾十倍上百倍的賺回來。

好了,懂得就不多講了,掃碼加微信就好了,我明確的在這告訴所有有緣看到的朋友,這些內(nèi)容的價值不管是你自己學(xué)習(xí),用到你的產(chǎn)品項目上,還是整理成你的內(nèi)容,賣或者送給別人,都是一筆巨大的財富。

當(dāng)然,這所有分享的都是皮毛,不到核心內(nèi)容的十分之一,更多的核心只對會員公開。

門檻很低,如果跨不進來,你永遠不知道這里面到底有什么不為人知的核心機密。