覺得競爭對手是兇猛的野獸、永遠的敵人，你就輸了！

摘要： 在大多數(shù)的時候，我們會分析自己平臺的各個數(shù)據(jù)，進行分析、優(yōu)化，但有時候可能會忽略點一個細微的點，就是對競爭對手的分析。其實我見過很多公司對自己競爭對手諱莫如深，公司的員工誰都不.....

在大多數(shù)的時候,我們會分析自己平臺的各個數(shù)據(jù),進行分析、優(yōu)化,但有時候可能會忽略點一個細微的點,就是對競爭對手的分析。

其實我見過很多公司對自己競爭對手諱莫如深,公司的員工誰都不準(zhǔn)提競爭對手,誰要是不小心說漏了,公司全體就會默默白眼,責(zé)怪同事一通,順便對競爭對手詛咒一番,希望對手早點倒閉的好。

其實對競爭對手的分析是非常有必要的,在競價方面對競爭對手分析也就是點開他們的頁面,和銷售聊一聊感覺一下對方的轉(zhuǎn)化思路,產(chǎn)品賣點、和一些話術(shù)一類的。

而做、多渠道營銷,了解競爭對手的操作是非常有必要的,任何團隊都不可能100%原創(chuàng)輸出,從競爭對手身上更多是學(xué)習(xí)運營和營銷的方法,是非常有必要的。

分析的方向可從幾個方面入手:

1.渠道維度

分析渠道其實最重要的是分析對手的投放渠道,投放頻率、轉(zhuǎn)化內(nèi)容和轉(zhuǎn)化通道。

從百度開始分析渠道,搜索對手所有做的渠道,包括seo問答、競價、、今日頭條等渠道,判斷出競爭對手主要流量來源。

在大多數(shù)的時候,我們會分析自己平臺的各個數(shù)據(jù),進行分析、優(yōu)化,但有時候可能會忽略點一個細微的點,就是對競爭對手的分析。

其實我見過很多公司對自己競爭對手諱莫如深,公司的員工誰都不準(zhǔn)提競爭對手,誰要是不小心說漏了,公司全體就會默默白眼,責(zé)怪同事一通,順便對競爭對手詛咒一番,希望對手早點倒閉的好。

其實對競爭對手的分析是非常有必要的,在競價方面對競爭對手分析也就是點開他們的頁面,和銷售聊一聊感覺一下對方的轉(zhuǎn)化思路,產(chǎn)品賣點、和一些話術(shù)一類的。

而做整合營銷、多渠道營銷,了解競爭對手的操作是非常有必要的,任何團隊都不可能100%原創(chuàng)輸出,從競爭對手身上更多是學(xué)習(xí)運營和營銷的方法,是非常有必要的。

分析的方向可從幾個方面入手:

1.渠道維度

分析渠道其實最重要的是分析對手的投放渠道,投放頻率、轉(zhuǎn)化內(nèi)容和轉(zhuǎn)化通道。

從百度開始分析渠道,搜索對手所有做的渠道,包括seo問答、競價、百家號、今日頭條等渠道,判斷出競爭對手主要流量來源。

在內(nèi)容分析的時候,分三個部分:意向人群、目標(biāo)人群、核心人群三個人群分別做了哪些內(nèi)容,其實一些可能我們之前沒有想到的,分析這些是可以豐富自己的內(nèi)容體系的。

3.轉(zhuǎn)化

①轉(zhuǎn)化的方法

比如可以去競爭對手的seo網(wǎng)站和客服聊天咨詢,問一些小白的問題。

總結(jié)來說就有三個方法:在線咨詢、電話溝通、到店考察

②轉(zhuǎn)化的通道

需要去了解對方轉(zhuǎn)化平臺,是通過、還是,可以了解成交比例。

其實了解競爭對手,最終的目的就是為了優(yōu)化我們的渠道、標(biāo)題、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化方式等而去做的一個工作。

在學(xué)習(xí)競爭對手時,不一定要學(xué)習(xí)直接競爭對手,也可以學(xué)習(xí)跟我們沒有直接的相關(guān)性,也可以借鑒同類都是招商、都是大型設(shè)備但是不同行業(yè)的,也可以學(xué)習(xí)和模仿。

我們了解競爭對手是為了優(yōu)化自己,沒必要死磕直接競爭對手,也許效果會更好。

其實能力和經(jīng)驗都可以慢慢培養(yǎng)和積累,但是往往思考問題的維度,可能不能自己慢慢學(xué)習(xí)就能夠有的。