為什么我不做熟人生意？

摘要： 1、被熟人套路很不爽!我朋友開(kāi)了一家煙酒店店,因?yàn)楹退闶呛苁煜ち?所以基本上有需要都是從他那買,并且一般他都會(huì)給我一個(gè)很低價(jià)的價(jià)格!結(jié)果前幾天時(shí)間,我看好一款酒,在超市和京東上都...

1、被熟人套路很不爽!

我朋友開(kāi)了一家煙酒店店,因?yàn)楹退闶呛苁煜ち?所以基本上有需要都是從他那買,并且一般他都會(huì)給我一個(gè)很低價(jià)的價(jià)格!

結(jié)果前幾天時(shí)間,我看好一款酒,在超市和京東上都對(duì)比了價(jià)格,然后去他店里面點(diǎn)名就要這一款酒,結(jié)果,他真的就給我了一個(gè)比超市低20%的價(jià)格,我當(dāng)時(shí)挺高興!

但是,當(dāng)時(shí)我決定付款的時(shí)候,他問(wèn)我:“這個(gè)酒你是自己喝還是送人”?

我說(shuō):“國(guó)慶有同學(xué)聚會(huì),我們一起喝”!

結(jié)果他說(shuō):“這款酒我喝過(guò),并且我身邊的朋友也有喝過(guò)這個(gè)酒的,多少喝完感覺(jué)有點(diǎn)上頭,如果是自己喝的話,我倒是 建議你買同品牌的另外一款,喝著不錯(cuò),口感也好,價(jià)格也便宜一些,關(guān)鍵是不上頭!”

于是處于對(duì)他的信任,我就買了一箱他推薦的酒,從品牌和口感上來(lái)說(shuō),確實(shí)沒(méi)有什么問(wèn)題,但是處于習(xí)慣,我在各大平臺(tái)去查了一下 這款酒的價(jià)格,發(fā)現(xiàn)這款酒的價(jià)格他幾乎沒(méi)有給我任何優(yōu)惠!

所以可能以后我再也不會(huì)去他的店里面買東西了!不知道為什么,但就是感覺(jué)不爽!

2、熟人的錢不好賺!

前兩年我們自己帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我愛(ài)人的前同事看到她發(fā)的朋友圈之后,也想做一下微商,但是又擔(dān)心自己做不好,于是就來(lái)找我愛(ài)人溝通!

大家都知道,微商的模式,其實(shí)就是傳統(tǒng)進(jìn)貨的模式,零售有零售的價(jià)格,代理有代理的價(jià)格,并且代理的價(jià)格也是分很多臺(tái)階的!

比如一個(gè)零售199元的產(chǎn)品,普通代理拿貨一次性最少一箱,單價(jià)就是159;省級(jí)代理一次性拿貨5箱,單價(jià)就是119;總代可能一次性要拿貨10箱,單價(jià)就是99……,舉例而已!

而這個(gè)同事的想法是,想要先拿一點(diǎn)試試,這里的“一點(diǎn)”連半箱的貨量都不到,但是,他希望我愛(ài)人給他按照總代的價(jià)格收錢!最后沒(méi)談妥,于是兩人也不怎么聯(lián)系了!

3、談錢傷感情,談感情傷錢

能和我們接觸到的人,其實(shí)有兩種性質(zhì)!

第一種就是熟人,他們的性質(zhì)是給我們情感上的寄托,不管是親戚,朋友,同學(xué),同事,他們都是在滿足我們不同的層面的精神需求!所以,一旦和這些人談及“錢”的話題,就會(huì)傷到感情!

第二種是客戶,他們的性質(zhì)就是和我們進(jìn)行價(jià)值上的交易,他給我們錢,我們給他們提供價(jià)值!這是一種公平的,純粹的“金錢”交易,所以如果和客戶談上感情勢(shì)必就會(huì)給他讓利,傷的是你的“錢”!

所以,之前聽(tīng)過(guò)一句很經(jīng)典的話,最合適這篇文章的結(jié)尾:不好和熟人談錢,但是卻可以和成交后的客戶談感情!