網賺博弈：四兩撥千金

摘要： 天地之所以能長且久者，以其不自生也，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，不以其無私邪？故能成其私。         .....

天地之所以能長且久者,以其不自生也,故能長生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,不以其無私邪?故能成其私。

                                                                            -------老子

老子這句話的意思我先給大家做個解釋吧,不然多少有點晦澀難懂。天地之所以能夠長久地存在,是因為它總是大愛無私地恩澤萬物,卻從不考慮自肥自利,反而能夠因此永久長存。同樣道理,圣人為人處世,在個人利益面前總是謙讓不爭,反而因此突顯出他的崇高品格;卻甘愿為大眾利益挺身奉獻,他的名聲因此長存不滅。這不正是因為他的大公無私,無意中成就了他個人,永遠成為別人眼中的圣人嗎?

這里面有個思維就是,貫穿《道德經》全文5000字,處處都能感受到這種思維,而道德經是一部傳世經典,屬于群經之首,其影響力在全世界超過《圣經》。今天就給大家結合博弈思維,我們去聊聊網賺,希望能給正在做項目的你一些啟發(fā),以期祝你更上一層樓。

先給你大家看一張內容脈絡圖,從中便可管中窺豹。

從左邊我們可以看到百度、、騰訊、搜狗等公司在和右邊進行博弈,右邊在以一己之力對抗而不落下風,唰唰唰,刀光劍影,風已起?；ヂ?lián)網的本質就是關系,關系的本質是博弈。用的是財力,拼的是心力。

博弈的本意是指下棋,引申義是指在一定條件下,遵守一定的規(guī)則,一個或幾個擁有絕對理性思維的人或團隊,從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施,并從中各自取得相應結果或收益的過程。也是指一切有對抗、有對手、有輸贏的游戲。像下棋、足球、戰(zhàn)爭、投機,打牌都是博弈性的活動。

博弈在生活中其實隨處可見,比如大家來找我指導,有人指導,好處就是能少走彎路,更快到達彼岸!壞處其實也是相伴的,你少走了彎路,卻缺失了該有的經驗。有些彎路遲早都要走,只有有了經驗才可以開山辟路。

但走彎路又會有倆種情況,克服苦難,取得真經;彎路太彎,找不到出路,進而迷路。因此,我們時時都在博弈,只不過你沒注意罷了。下面我給大家舉例講幾種互聯(lián)網上常見的博弈情況。

1.平臺與平臺之間的博弈

各大平臺之間為了爭取用戶而進行博弈,最典型的就是補貼戰(zhàn),誰補貼的多,誰的用戶就多,就是這么簡單粗暴。對用戶來說就延伸出一個逆向思維,我在那個平臺有的,你這個平臺也得給我,否則我不來你這個平臺。最典型的例子就是在微博是大V認證的人,在也是大V認證,在頭條也是大V認證,全網都是大V認證;當年滴滴快的之間也是如此;再后來這把博弈大火又燒到了外賣領域,美團餓了么和百度外賣相愛相殺......

2.平臺與用戶之間的博弈

平臺希望用戶越多越好,但是又擔心用戶搞破壞。那些在平臺上搞破壞的人,只要敢伸手,立馬就會被平臺檢測出來。為什么軟件引流,外gua引流不靠譜,不長久?本質上就是在平臺上搞破壞,平臺只是暫時沒發(fā)現(xiàn)而已,一旦平臺發(fā)現(xiàn),立即失效。技術越來越厲害,無腦引流變得困難起來。

非常糾結的一種情況就是平臺與擼羊毛者之間相愛相殺的關系。用戶比較少時,平臺默認擼羊毛的人,因為他們可以增加平臺的用戶量、曝光度。用戶增加時,平臺就會打壓擼羊毛的人。

還有一種情況是平臺成立初期,由于人氣不足,便會默許網賺者的各種營銷,但發(fā)展到后期,如果你還是肆無忌憚,平臺便會卸磨殺驢。比如今日頭條,2018年以前,由于作者相對較少,所以作者當時在頭條無論是搬運還是改編后發(fā)文,或者直接搞引流,頭條都是睜只眼閉只眼,到了2018年3月,頭條穩(wěn)穩(wěn)占據了霸主位置,便開始對不守規(guī)矩的作者磨刀霍霍。

明白了這層原因,大家就知道你為何時而順風時而逆風,為何我強調輸出內容必須要要傳遞價值了。什么時候出手,什么時候收手都是有講究的,否則只能后果自負。

3.用戶與平臺之間的博弈

用戶來到平臺,發(fā)內容,無論是音頻,文章,視頻,還是段子還是圖片,從用戶角度來說,目的都是為了,并不甘心白白貢獻價值。因為有了想賺錢的人存在,平臺才會變得更有價值。用戶傳遞價值,在平臺賺到錢,然后就會繼續(xù)在平臺傳遞價值,進而就會賺更多的錢;大多數(shù)用戶賺不到錢,就走掉了,平臺也就倒閉了。

為什么現(xiàn)在寫公眾號的人少了,為什么即使再寫公眾號的作者也是更新頻率越來越低?個中原因,大家應該就都明白了吧。

4.用戶與用戶之間的博弈

兩個都是做引流的人,,在平臺上一個擦肩,偶遇了,通常會有三種情況:

君子:互相敬重,互相學習;

小人:讓你和我做同行,我要舉報到你生無可戀;

天生行業(yè)精英:大家抱團取暖,成立行業(yè)聯(lián)盟。

同行有其策略,我們就有順應其策略的策略,也有反其策略而行的策略,平臺有其策略,我們有順應其策略的策略,也有反其策略而行的策略?？傊街?可以攻玉,別人能做,我們也能。

除了以上的四種我們網轉圈常見的博弈,如果你,應該也知道零和博弈。

零和博弈又稱零和游戲,通俗點說,就是你賺的錢必然是其他人輸?shù)舻?。也可以說:自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的,二者的大小完全相等,因而雙方都想盡一切辦法以實現(xiàn)“損人利己”。

比如網上大部分賣的項目都屬于零和博弈,項目發(fā)布后隨著影響力變大,做的人變多,收入必然呈現(xiàn)下降趨勢,甚至出現(xiàn)見光死的情況。

始末基本可以概括為:

1.發(fā)現(xiàn)這個平臺的人將此包裝為一個項目,然后對外出售。

2.做的人變多后,項目開始泄露,對外公布。

3.平臺方改變規(guī)則,及時止損。

很多售賣的網絡項目大多屬于,做的人越多,賺錢的人越少,最后項目被作死。也就是一開始發(fā)現(xiàn)這個項目的人是最賺錢的,你去薅平臺羊毛,也許一開始需要你花幾百幾千塊入駐以后才有資格推廣,你要承擔這個風險,但是后期做的人多了如果還要維持如此高的補貼,那就要提高入駐費,這時候風險也就大了,一個項目做到最后就會有一批韭菜被割,因為這個世界是平的,有人喜就有人憂。

在零和游戲里,有一種人是常勝將軍,參與其中,但卻不會深受其害。這個做的朋友都有這個覺悟,印花稅(股票稅)可以調節(jié)股票的漲跌,無論股票跌得多么慘,國家總是會賺錢的。

其實零和遞減游戲在賭場就更常見了。賭徒們身上各自都帶著錢,有輸有贏,但賭場的抽傭是少不了的,賭徒們走的時候,身上的錢全部加起來肯定沒來的時候多。

我見過的所有成大事定大的人,最后靠的都不是聰明,靠的都是歷練和悟性。聰明人很快做成小格局的事,比人先,啥錢都要賺,吃虧比人少不容易反思;有歷練睿智者,要不笨鳥先飛還折羽,要不吃虧上當多如牛毛,不斷修正方向戰(zhàn)略,追求內外合作共贏?？孔约褐厮艿囊粡埬?既表現(xiàn)出來的氣場)和打磨頑強的心性,終成正果。

你的項目不可能永遠賺錢,你的信息也不能永遠領先別人,如果你選擇守住秘密,那么信息必然會越來越閉塞,如同裝在套子里的人。相對正確的做法是,在固定的,有幾個相對不錯的朋友,互通有無。

你輸出的價值越大,你將收獲的價值也就越大!你本身在別人眼中看起來越有利用價值,你才有可能從別人身上得到你想要的價值。