很多人都說他有夢想,其實他的夢想是假的,如何來驗證呢?就是一件事看他能堅持多久,為了夢想到底要付出什么?
其實并沒有什么風(fēng)口,但凡是大家免費的告訴你的,那些東西基本上已經(jīng)是過時的了,或者根本就賺不了錢。
只有自己腦子里根深蒂固的思維才稱得上永遠(yuǎn)是不過時的風(fēng)口。
今天我就淺談一下是什么樣子的。
不管你是從事什么行業(yè),或者賣什么東西,傳統(tǒng)也好,的也罷,都離不開二字!
向少年賣希望,
向女人賣青春,
向男人賣壯陽,
向老人賣健康,
向中產(chǎn)階級兜售焦慮
抓住人的渴求
你的成功才會事半功倍
從業(yè)很久了,我遇到過兩種人,一種是小白,另一種就是大佬
雖然詞用起來很不同,其實他們有個共同的特點,都對問題有著天生的追求,無非是小白的問題更基礎(chǔ)一點,而大佬的問題就更傾向于總結(jié)類的
聞過則喜,我這篇文章傾向于給兩類人的問題解答,盡量兼顧大多數(shù),看過的朋友,都是緣分,希望對你有所幫助
簡單來說如果是做個人創(chuàng)業(yè)的話,需要有四個步驟
一、摸清家底(項目的前期調(diào)研)
目的導(dǎo)向,每個人都應(yīng)該清楚自己需要什么,想要什么,開盤的時候我講了每個人都有自己的痛點,創(chuàng)業(yè)也是一樣,你有多少準(zhǔn)備?自己要做多大的項目,你的創(chuàng)業(yè)資金是多少?你準(zhǔn)備賺多少錢?
5年內(nèi),買個50W的車,情況,買個200萬的房,子女教育應(yīng)急基金儲備100萬。
好就算是350萬的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),5年內(nèi)達(dá)成這個目標(biāo),每年70萬的收入,平均每個月5.8萬的收入,日入至少達(dá)到2000左右。
需要明白原理,
利潤=(客單價-成本)X銷量
你做低成本的買賣就要走量,首推性價比,需要大量的流量。
你可以選擇賣襪子嗯,,做淘寶克,拉人注冊,賣玩具,賣課程,賣衣服等等任何東西。
最好是選擇復(fù)購率高、性價比也不錯的產(chǎn)品,這樣一單你賺10元,你每天至少需要成交200單,至少需要獲得20000次的曝光流量,與之對應(yīng)的你的推廣渠道就要耗費更多精力。
如果是走高利潤產(chǎn)品,一旦賺個300-500,那你每天只需要完成4-6單左右就夠了。需要600次的精準(zhǔn)人群曝光,達(dá)到這個精力并不難。
但是有個前提,做高利潤買賣就要走服務(wù),要讓人覺得你靠譜,且做好口碑。
二、產(chǎn)品
結(jié)合前面的思路:男人好色,女人愛美,老人健康,小孩教育,企業(yè)發(fā)展,個人成長。
最簡單的方法:
1.搜索關(guān)鍵詞,觀察大家都在搜什么問題。
2.搜百度指數(shù),看每日搜索這個關(guān)鍵詞的人的數(shù)量
3.搜同行競品,看這個產(chǎn)品一般售賣價是多少
4.搜貨源網(wǎng),看類似的產(chǎn)品批發(fā)價是多少
三、對手
想進(jìn)入一個,最簡單的方法就是模仿。
每天關(guān)注20個同行,觀察學(xué)習(xí)他們的廣告、文案、推廣、成交話術(shù)。
每天搜集1個同行最吸引你的10篇文章,保存起來,反復(fù)看,揣摩他們的方法。
四、準(zhǔn)備
通過前面的堅持1個月,你起碼會關(guān)注500個同行,收集5000個案例素材,超全的話術(shù)合集。
將這些東西整理出一個大綱,然后對應(yīng)填充細(xì)節(jié)進(jìn)去。
打磨出自己的一套體系。
五、推廣
方法無外乎就兩種:
有錢的選擇,去做競價,做推廣,找KOL,找,砸錢換流量
沒錢的選擇合適產(chǎn)品,去平臺、豆瓣、簡書、頭條等等,打造,靠一步步積累。
花2個月的時間去打造自己的個人IP,讓自己成為一個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。
慢慢的你懂得越來越多,能給很多人幫助,提供你的價值,人們就愿意為你的服務(wù),你的產(chǎn)品買單。
堅持下來,三個月內(nèi)絕對是有效果的
六、復(fù)制經(jīng)營
當(dāng)你的一套模型路徑,能完全跑通并且能每個月能實現(xiàn)穩(wěn)定的收益的時候,
就要考慮更進(jìn)一步,
是砸錢買流量呢,還是招人來幫你處理事情。
把推廣的工作交給別人去做,
把日常溝通的工作交給別人做,
把所有的事情都交給別人去做,
你要做的就是,持續(xù)輸出價值,讓別人賺到錢,他們賺到錢了,你也就賺到錢了。
講得有點粗糙,各位見諒,很多細(xì)節(jié)問題短篇幅沒法說清楚,還需要自己個兒去揣摩。
這篇文章也只是一個拋磚引玉的過程,其實不管是個人創(chuàng)業(yè),還是日常工作,企業(yè)經(jīng)營,這個邏輯都是想通的,互聯(lián)網(wǎng)時代,沒什么秘密可言,學(xué)會借力,對你絕對是有利的。
最后,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)有哪些細(xì)分領(lǐng)域,
我大概整理了一下,希望對大家有幫助。
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