你不知道的杜國楹背后的“小罐茶”商業(yè)密碼

摘要： 在去年年初的時(shí)候，上了一個(gè)商業(yè)論壇，當(dāng)時(shí)在場上有不少的商業(yè)大佬，輪番去上面分享自己的成功經(jīng)歷。其中有一位就是杜國楹，當(dāng)他上場的時(shí)候，底下聽講座的人，爆發(fā)出熱烈的掌聲。因?yàn)槎艊?....

在去年年初的時(shí)候,上了一個(gè)商業(yè)論壇,當(dāng)時(shí)在場上有不少的商業(yè)大佬,輪番去上面分享自己的成功經(jīng)歷。

其中有一位就是杜國楹,當(dāng)他上場的時(shí)候,底下聽講座的人,爆發(fā)出熱烈的掌聲。

因?yàn)槎艊旱臓I銷能力,在業(yè)內(nèi)真可謂是數(shù)一數(shù)二的,用他自己的話說:我是一個(gè)能把稻草賣出黃金的價(jià)格的人。

從原來最早做背背佳發(fā)跡,成為了億萬富豪,后來因?yàn)闃O度膨脹之后,胡亂,又被迫4600萬人民幣。

接著又開發(fā)出了好記星這樣的產(chǎn)品,賣爆全國,然后又做了8848手機(jī)、E人E本平板電腦,最后是現(xiàn)在的小罐茶,不到2年的功夫,席卷茶行業(yè),成為茶行業(yè)頂呱呱的領(lǐng)袖品牌。

從消費(fèi)者的角度來看,很多人都在罵這小罐茶是在,通過各種包裝,來把小罐茶的價(jià)值提升的非常高,賣家也比普通的茶葉價(jià)格,貴出很多倍。

如果真是這樣的話,那為什么沒人去抨擊酒行業(yè)、煙行業(yè),那茅臺酒的生產(chǎn)成本能有多少,動則買到一兩千、兩三千一瓶,成本幾塊錢誰不清楚。

煙行業(yè)更是暴利到不行,這樣的毒品不僅狠狠的剝奪你的健康,更是狠狠地洗劫你的財(cái)富,既要你的錢又要你的命的東西,賣的還賊貴,怎么就沒多少人去抨擊了。

在商業(yè)領(lǐng)域中,只要你把品牌做起來了,那么賣的貴再正常不過的了,我們?nèi)タ纯慈澜绲纳莩奁?那成本和賣價(jià),何止十倍,甚至百倍、千倍,照樣有一大堆人買。

假如小罐茶是割韭菜的話,那么全世界的所有品牌都是割韭菜,因?yàn)槠放频淖饔?就是賦予產(chǎn)品新的意義,從而讓產(chǎn)品帶來品牌溢價(jià)。

這里我們再從商業(yè)的角度來看,杜國楹的小罐茶無疑是行業(yè)翹楚,兩年時(shí)間20個(gè)億的銷量,不僅讓小罐茶成為了茶行業(yè)唯一的大品牌,而且給杜國楹的人生巔峰,又更上一層樓。

在小罐茶沒出來之前,中國的茶行業(yè)沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?這個(gè)在中國火了幾千年的產(chǎn)品,更是在全世界都首屈一指,竟然沒有出現(xiàn)一個(gè)拿得出手的品牌,這也是整個(gè)茶行業(yè)的悲哀。

我們平時(shí)想到茶,會想到福建的鐵觀音,會想到西湖龍井,會想到云南普洱,這些都是帶有地方特色的茶品類,卻沒有一個(gè)茶品牌。

所謂品牌,就是我們說到蘋果手機(jī)的時(shí)候,這個(gè)品牌屬于蘋果公司,我們說到lv的時(shí)候,這個(gè)品牌屬于lv公司。

美國的科技,誕生出無數(shù)個(gè)高科技產(chǎn)品的品牌公司,歐洲的奢侈品,誕生出無數(shù)個(gè)奢侈品品牌,中國的茶葉確實(shí)非常有名,連日本也是深受中國的影響,可惜卻一直沒有出現(xiàn)一個(gè)百年茶品牌出來。

能夠真正的走向世界,能夠建立起來自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),目前茶行業(yè)價(jià)格一直很亂,因?yàn)榇蠹沂瞧奉惒皇瞧放?所以價(jià)值無法具體的衡量出來。

而杜國楹這位營銷大師,我們或許只是看到他這兩年的小罐茶崛起,卻不知道,人家是在2012年就已經(jīng)開始進(jìn)入茶行業(yè)了。

為了做出一個(gè)茶行業(yè)的民族品牌出來,專門像廣告里說的,歷時(shí)3年半,走訪了全中國各個(gè)產(chǎn)茶地區(qū),拜訪了各個(gè)茶行業(yè)的大師,充分的了解茶行業(yè)的現(xiàn)狀。

為了研究茶,僅僅是這三年多的調(diào)研,就花費(fèi)500萬不止,充分的挖掘市場的情況,研究喝茶的群體情況。

目前中國喝茶的人,第一是作為生活品,我們常說的油鹽醬醋茶都是生活品;第二是消費(fèi)品,煙酒茶不分家;第三是作為禮品,成為社交的產(chǎn)物。

小罐茶的成功,得益于對人群精準(zhǔn)的定位,通過高價(jià)值塑造,定位高端消費(fèi)人群,作為消費(fèi)品和禮品。

從前我們喝茶,都是直接用沒洗過的手,直接抓取一把茶葉,放到茶壺里沖泡,后來出現(xiàn)了小包茶可以直接放到茶杯里沖泡了,實(shí)際上很不雅觀,也衛(wèi)生不到哪去。

杜國楹為什么當(dāng)初不叫小包茶,這也是專門研究過的,小包茶沒什么逼格,后來還專門找到日本的公司出謀劃策,才終于確定了小罐茶這個(gè)品牌,所有的茶都用小罐子裝著,4克一罐最為適合。

杜國楹將普普通通的中國茶,硬是做成了奢侈品一樣的品牌,一斤小罐茶售價(jià)達(dá)到五六千塊錢。這里借用下雕爺?shù)脑拋碚f:奢侈品內(nèi)在是美學(xué)體驗(yàn),外在是炫耀。

賣高端品牌的產(chǎn)品,從來不是簡簡單單的從它的使用價(jià)值出發(fā),否則世界上所有的大品牌,性價(jià)比都很低。人家賣的是逼格,買的人要么自己喝要么是拿來送禮,送的也是逼格。

小罐茶的出現(xiàn),讓我們也看到了茶行業(yè)的現(xiàn)狀,期待中國將來會出現(xiàn)更多的像小罐茶這樣的品牌,不僅是中國品牌,而且能夠走向世界,成為世界品牌。

讓全世界的人,跟喝咖啡一樣,喜歡上中國的茶。