創(chuàng)業(yè)不懂利他思維，休想年賺百萬

摘要： 己欲立而立人,己欲達而達人。 ----《論語》什么是?百度給出的解釋是指處理利益(物質(zhì)與精神)關(guān)系...

己欲立而立人,己欲達而達人。

                                                         ----《論語》

什么是?

百度給出的解釋是指處理利益(物質(zhì)與精神)關(guān)系時,

不但想現(xiàn)在,還要想將來;

不但想自己,還要想他人。

簡單的說,

就是凡事站在對方的角度考慮,

主動為他人輸出價值。

你為別人創(chuàng)造多大價值,

你就有多大價值。

《人性的弱點》一書中說:

人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。

一個人情商的高低,

源自利他與利己兩種思維的博弈。

利他最大的收獲就是利己。

大道至簡,最偉大的就是“利他”模式。

案例1

利他思維

這是我一個人,和朋友運營了一個小程序,基本上就和現(xiàn)在市面上的小程序差不多。區(qū)別在于他把當(dāng)?shù)鼐€下的培訓(xùn)課程整合到了線上線上小程序。

他和我講了情況后,其實我第一感覺就是雞肋。這種平臺,沒有從線下商家的根本需求上出發(fā),線下商家缺的是顧客,要的是流量。而這個平臺只能是在商家現(xiàn)有基礎(chǔ)上錦上添花而已。所以我感覺并不容易推廣。

但是既然有人找我,那是看得起我,所以我也必須設(shè)身處地,去想想怎么推廣,如何給商家一個不可拒絕的理由。所以我就建議他讓商家白用這個小程序,不要什么入駐費,管理費,你直接拿去用,給你多一個課程展現(xiàn)渠道,我還會投放區(qū)域廣告給小程序?qū)Я?幫助你們。這樣興許還有所轉(zhuǎn)機。

而這個思維利用的其實就是我們今天的主題,利他思維。我不遺余力的幫你,還不要你各種費用,你來不來?

等到后期,市場占領(lǐng)的差不多,有一定話語權(quán)后,那的門路就多了。無論是廣告費,管理費,還是分成,都能賺的盆滿缽滿。

案例2

其實這個案例要更深刻。這是我的一個粉絲,想做藍V項目,看到某機構(gòu)招會員,一萬塊加入,一單藍V,收600,反420,利潤蠻大,想拿著錢去做一把試試,問我如何。其實客觀來說,某機構(gòu)收一萬塊,給你一個這樣的機會,并不高,但是對于沒有資源人脈積累的你來說,似乎還是有點難度的。畢竟你得至少推出去25單才能回本。而你力量有限,能推幾個?

我們社群在四個月之前,就有人加入了那個機構(gòu),加入當(dāng)天就和我聯(lián)系,問我能不能把資源共享到無名漁夫網(wǎng)這個社群里。那我肯定沒說的,支持。

但是共享歸共享,總歸要有一點茶水才行,所以給我們內(nèi)群是一單反300,他自己賺120。他賺的多嗎,不多,畢竟花一萬塊加入的某機構(gòu),有一定風(fēng)險,項目都有時效性,如果單子少,虧本也是有可能的。

好在第一,資源共享及時;第二,我社群朋友確實不少。所以不多久,那個朋友一萬塊就回本了,之后都是純賺?；セ莼ダ?。

而今天咨詢我的粉絲,大家也可以看聊天,思想相當(dāng)狹隘,他一直都想不通,為啥我那個人花一萬塊加入的某機構(gòu),要把買到的資源第一時間共享,而不是做到市場不好做了再共享;他也想不通,為啥那個人加入了某機構(gòu),還要在我群里學(xué)習(xí)。

所以隨他去吧,我做了解釋后,我知道我力量有限,最后對他進行了放生,告訴他,花一萬塊加入某機構(gòu)更加合適。

這個粉絲,說到底,就是沒有利他思維?？梢曰緮喽?他不適合做生意,更適合打工。過于自私,只考慮自己。這年代,金錢社會,只有自己的,沒有別人的,誰和你玩?

反觀之,再看我那個內(nèi)群,加入某機構(gòu)后第一時間就在無名漁夫網(wǎng)社群共享資源,無保留分享了整套技術(shù),流程,教學(xué)視頻,操作細節(jié)。

有錢大家賺,我賺小頭,大家賺大頭。幾天時間一萬塊就回本了。而他如果自己辛辛苦苦去推廣,說實話,25單回本,數(shù)量是不多,起碼他也得半個月才能做到。畢竟,一個人的力量始終是有限的。賺錢就是發(fā)動一堆人幫自己去賺,而這一堆人的動力來源于利益,有利可圖,動力才能十足,他們動力越足,你才能賺的越多。你都舍不出去那點利,何來得?真是笑話。

任正非更是把利他思維玩到爐火純青

任正非是一個很實在的老板,

只要能給員工的他都舍得給,

正如他所說:

錢給多了,

不是人才的人也變成人才。

有次公司流失了一名骨干人員,

任正非很看好他,

劉備才三顧茅廬,

任正非讓手下多顧茅廬,

可惜這名骨干人員心意已決,

任正非這才死心。

但任正非一定要讓他等到12月31日,

才同意他的離職申請。

原來華為有規(guī)定,

每年12月31日前離職的員工,

一律不發(fā)放年終獎。

后來那位骨干拿到200萬年終獎,

那是他在華為拿過的最高的一次年終獎。

所以華為能有今天的影響力,

和老總?cè)握堑淖尷澜^對離不開的。

推薦大家看《一代大商孟洛川》這部電視劇,

我基本上每年都要看一次,

每次看都有不同的感悟,

里面對商道的見解尤為深刻。

于己有利而于人無利者,小商也;

于己有利而于人亦有利者,大商也;

于人有利,于己無利者,非商也;

損人之利以利己之利者,奸商也。

利他思維對個體有什么好處?

利他思維的本質(zhì)是互惠。

當(dāng)你無條件幫助別人之后,

被幫助者其實是獲得了收益的,

而互惠心理則會驅(qū)使被幫助者,

通過各種各樣的方式來還掉這個人情。

就像我一開始做社群,

初衷是為了將自己所知所學(xué)分享出去,

幫助每個人平等的學(xué)會,

一直本著無干貨不分享,

無價值不輸出的原則。

你得到了我的幫助,

對我認(rèn)可就加入了社群!

在你付出的足夠之后,

回報就自然來了。

在你教給別人學(xué)習(xí)的時候,

實際上是對自己所學(xué)知識的鞏固,

教是最好的學(xué)。

教授給別人學(xué)習(xí),

內(nèi)容留存率最高達90%,

這就是利他思維。

如何利用利他思維成就自己?

成就自己的前提是成就他人,利己先利人。

提到利他思維,就要提到人脈。

人脈的本質(zhì)是,

也就是說:

你能夠為我提供價值,

而我也能夠為你提供等價的交換。

而利他則是實現(xiàn)價值交換的最佳方式。

剛剛談到利他能夠讓企業(yè)找到長久的方向,

同樣利他也能夠幫助個人有效積累人脈、獲得回報。

那么如何有意識地利用好利他思維呢?

1.打鐵還需自身硬

利他的前提:

能夠為他人提供有效的幫助,

即為他人提供價值。

所以需要你在某個領(lǐng)域

有足夠的知識沉淀或者資源積累,

這時你所付出的行動,

是可以真正給別人帶來有成效的幫助的。

2.區(qū)分利他和被利用的區(qū)別

利他不是說讓你無償幫助別人,

什么事情都往自己身上攬,

無端自己招攬禍?zhǔn)?

被別人利用。

你為別人提供的幫助,

要讓別人獲得明顯的受益。

3.真正應(yīng)該做的事情是價值互換。

就比如我社群有很多項目做得好的,

愿意無償分享自己的經(jīng)驗,

很多人聽了以后對自己幫助很大,

干貨滿滿,

于是很多人便找他進行資源對接,

這時候?qū)崿F(xiàn)了雙贏,

這是價值互換。

在你還不能為別人提供有效的幫助時,

就好好積攢自己的能力和資源,

當(dāng)某一天你能不斷為他人提供幫助時,

你會發(fā)現(xiàn)好運也會源源不斷找上你。

你肯為別人付出,

別人才愿為你付出!

肯為別人打傘,

才是一生最大的財富。