做好這三步，輕松打造好我們的賺錢(qián)系統(tǒng)

摘要： 有人覺(jué)得是個(gè)很麻煩的過(guò)程,實(shí)際上我們只要做好三步就夠了。在,第一步是吸粉,第二步是變現(xiàn),第三步是復(fù)購(gòu),做好這三步就行了首先是吸粉,我們做生意就是跟客戶(hù)打交道的過(guò)程,有粉絲你就是平臺(tái)...

有人覺(jué)得是個(gè)很麻煩的過(guò)程,實(shí)際上我們只要做好三步就夠了。

在,第一步是吸粉,第二步是變現(xiàn),第三步是復(fù)購(gòu),做好這三步就行了

首先是吸粉,我們做生意就是跟客戶(hù)打交道的過(guò)程,有粉絲你就是平臺(tái),沒(méi)粉絲那都是扯淡。

不管是做減肥生意也好,賣(mài)奢侈品也罷,都要先去吸粉。

傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣,小到賣(mài)水果的小販,大到沃爾瑪都是要先去吸引顧客過(guò)來(lái)。

想要獲取源源不斷的精準(zhǔn)用戶(hù),重點(diǎn)是做好兩點(diǎn):第一是找到精準(zhǔn)用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方,第二是找到精準(zhǔn)用戶(hù)共同的喜好。

舉例:你是做減肥產(chǎn)品的,你的用戶(hù)是一群肥胖者,這群肥胖者平時(shí)一方面會(huì)刷,所以抖音是你的一個(gè)魚(yú)塘。

另一方面經(jīng)常會(huì)逛,所以知乎也是你的一個(gè)魚(yú)塘,并且還經(jīng)常逛肥胖吧這類(lèi)的貼吧,那么這一類(lèi)的貼吧也是你的一個(gè)魚(yú)塘。

另外相關(guān)的減肥群,或者是QQ群,也都是你的魚(yú)塘。

找到了用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方之后,接下來(lái)我們就要找到用戶(hù)的喜好了。

肥胖的用戶(hù),想減肥的話,會(huì)經(jīng)常去搜索有什么減肥的方法,所以他們對(duì)減肥類(lèi)的知識(shí)和親身經(jīng)驗(yàn)很感興趣。

另外他們對(duì)減肥產(chǎn)品,例如水果、減肥藥等也很感興趣,所以你就了解了他們的喜好。

要想把他們吸引到你的魚(yú)塘里面來(lái),那么我們就設(shè)置后他們喜歡的魚(yú)餌,然后投放到他們相應(yīng)的魚(yú)塘里面去。

魚(yú)餌的設(shè)置盡量是低成本高價(jià)值的,所以最好是用免費(fèi)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去作為魚(yú)餌,具體產(chǎn)品具體分析,在設(shè)置魚(yú)餌的時(shí)候,都需要具體分析。

最后留下聯(lián)系方式,即可吸引他們進(jìn)入我們的魚(yú)塘里面來(lái),從而完成了吸粉的第一步。

第二步是變現(xiàn),作為大企業(yè),可以在前期先瘋狂砸錢(qián),把品牌做起來(lái)之后,再慢慢的獲得長(zhǎng)期受益。

但作為,必須一開(kāi)始就要生存下去,所以必須盈利,在有限的粉絲情況下,最大化變現(xiàn)。

在變現(xiàn)的過(guò)程中,重點(diǎn)是做好兩點(diǎn):第一是樹(shù)立好產(chǎn)品的價(jià)值,客戶(hù)買(mǎi)的不是便宜而是占便宜,這是我們都知道的。

要想讓客戶(hù)買(mǎi)單,必須讓客戶(hù)在成交的時(shí)候,有一種花2塊錢(qián)買(mǎi)了價(jià)值10塊錢(qián)的產(chǎn)品。

雙十一就是個(gè)典型,通過(guò)各種塑造產(chǎn)品打折的超值的印象,從而讓全國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù),在雙十一當(dāng)天瘋狂下單。

甚至是買(mǎi)了很多不需要的東西,快遞寄回來(lái)之后,才發(fā)現(xiàn)自己根本用不上,再便宜又有什么意義,這就是顧客對(duì)占便宜的瘋狂。

第二是設(shè)計(jì)好成交的主張,客戶(hù)在成交的過(guò)程中,越高金額的產(chǎn)品,那么決策心理越復(fù)雜。會(huì)有各種的顧慮和風(fēng)險(xiǎn)考慮,怕你虛假宣傳啊,怕你的產(chǎn)品買(mǎi)回去用不了啊。

這時(shí)候怎么辦,成交的主張,就是打消顧客的各種顧慮,來(lái)快速成交顧客。

常見(jiàn)的主張有超值贈(zèng)品,例如買(mǎi)一送五,你買(mǎi)一件產(chǎn)品,另外再送你五件產(chǎn)品。

另外那五件產(chǎn)品的價(jià)值都已經(jīng)值回價(jià)格了,那么對(duì)你來(lái)說(shuō),會(huì)毫不猶豫的下單,因?yàn)榧词官I(mǎi)的產(chǎn)品沒(méi)有用,也不會(huì)虧。

或者是限時(shí)限量搶購(gòu),本來(lái)你還在想要不要買(mǎi)的時(shí)候,因?yàn)楫a(chǎn)品只有100件,如果不立馬行動(dòng)的話,就錯(cuò)過(guò)了,然后你會(huì)因?yàn)楹ε洛e(cuò)過(guò)而下單。

或者是給你零風(fēng)險(xiǎn)承諾,這是我們經(jīng)常在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候,或者是線下購(gòu)物的時(shí)候,門(mén)店承諾7天試用,或者是7天內(nèi)包退換,那么我們就會(huì)打消顧慮,先買(mǎi)回去,大不了不好用了,直接退換掉。

我們和顧客的第一次成交,不是生意的結(jié)束,而是生意的開(kāi)始。一位老顧客的價(jià)值,至少是一位新用戶(hù)價(jià)值的十倍以上。

在第一次和顧客成交之后,只要我們做好周到的服務(wù),當(dāng)顧客滿意之后,我們會(huì)讓顧客產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)行為。

首先顧客購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品第一次很滿意,例如使用了我們的減肥產(chǎn)品,確實(shí)一個(gè)月減了五斤,那么顧客第二個(gè)月還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),只要我們和顧客一直保持聯(lián)系,那么顧客會(huì)給我們帶來(lái)持續(xù)的二次復(fù)購(gòu)。

同時(shí)老顧客還會(huì)為我們帶來(lái)新顧客,把我們介紹給他身邊的朋友。

并且我們還可以把老顧客發(fā)展為我們的代理商,這塊現(xiàn)在玩的很不錯(cuò),把終端用戶(hù)發(fā)展為渠道,批發(fā)式的進(jìn)行銷(xiāo)售,獲得后端更多收益。