低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，四招教你如何躺著賺錢

摘要： 對(duì)于很多人來說，在公司做了很長(zhǎng)時(shí)間，自己又不甘寂寞，肯定會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)的想法和念頭，那么我想說的是：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，決策須謹(jǐn)慎。任何的創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常大的，有.....

對(duì)于很多人來說,在公司做了很長(zhǎng)時(shí)間,自己又不甘寂寞,肯定會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)的想法和念頭,那么我想說的是:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),決策須謹(jǐn)慎。

任何的創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在的大環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常大的,有很多數(shù)據(jù)會(huì)告訴你,創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)公司注銷的超過95%,兩年的注銷超過98%,也就是公司可以超過兩年的鳳毛麟角,大概率都會(huì)失敗。

而且創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大,因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)很大的時(shí)間成本和金錢,而對(duì)于我們打了幾年工,積蓄等方面都不是特別充足,如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一定要考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。

那么如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?四招教你學(xué)會(huì),做到快樂地呢?

1.反脆弱

就是我的成本有限,收益是無限的,這才是。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,陽(yáng)哥講課,需要電腦、網(wǎng)線和話題,這樣的成本可以忽略不計(jì),但是收益是無限的。

比如你想開個(gè)小飯館,你做線下的話,那么模式是做不了的,你需要裝修、用人、物料費(fèi)很高,不能保證你每張桌子坐滿,就算坐滿,你的收益是有限的,就是這張桌子客單人均可到人頭客單價(jià)是多少對(duì)吧?

那么它一定不是一個(gè)好的商業(yè)模式,所以說你創(chuàng)業(yè)不要這么去創(chuàng),但是你可以怎么去創(chuàng)呢?我不去做實(shí)體,我就開一個(gè)店送外賣,成本是有限的,我只要有一個(gè)灶臺(tái),再聘請(qǐng)一個(gè)廚師,有幾個(gè)小工來負(fù)責(zé)裝盤打打下手,我可以接美團(tuán)、餓了嗎等很多外賣平臺(tái)的單,這樣對(duì)我的收益是無限的。

其實(shí)反脆弱的商業(yè)模式就是盡可能去降低你的創(chuàng)業(yè)成本。

我們?nèi)粘Ｉ钪幸泊嬖谠S多好的商業(yè)項(xiàng)目是符合反脆弱的商業(yè)模式的,比如,前些年的。為什么吸引呢?因?yàn)閹ж浶Ч芎?加盟很不錯(cuò)。

網(wǎng)紅帶貨最早的模式叫“”,這個(gè)模式永遠(yuǎn)沒有變,之后又改名為,就是紅極一時(shí)的“云集”,對(duì)比網(wǎng)紅帶貨,云集只是置換了渠道而已。

作為一個(gè)平臺(tái),客戶自己可以買產(chǎn)品,同時(shí)也可以分享到朋友圈,只要通過朋友圈完成購(gòu)買就可以得到傭金?，F(xiàn)如今,無論是淘寶帶貨、還是網(wǎng)紅帶貨都是運(yùn)用了流量思維,只要你能贏得流量那么一定不會(huì)缺錢。

但是反觀這種模式存在一個(gè)最大的弊端,那就是沒有自己的產(chǎn)品,他們不可能保證穩(wěn)定的收益。

反觀“”,其實(shí)反而是一個(gè)比較好的商業(yè)模式,例如“樊登讀書會(huì)”、“混沌商學(xué)院”、“得到APP”等發(fā)展的特別穩(wěn),從2017年開始,短短的三年的時(shí)間,他們的會(huì)員就能做到幾千萬。

而隨著知識(shí)付費(fèi)的興起,它的線下衍生品開始出現(xiàn),比如說平臺(tái)的售賣,比如說你想當(dāng)老師,那么你需要搭建一個(gè)系統(tǒng),自己又做不了,怎么辦呢?那么平臺(tái)可以提供給你一個(gè)集成好的系統(tǒng),每年收取的服務(wù)費(fèi)也不是很貴,這樣以來它就變成了一個(gè)開發(fā)系統(tǒng)和開發(fā)工具的售賣,這樣的模式我們就稱之為是反脆弱商業(yè)模式。

通俗來講就是:第一,我有自己的產(chǎn)品;第二,我可以無限的賣。而且只要市場(chǎng)需求有一套產(chǎn)品,我就可以一直賣。

2.找到真正的需求

利用反脆弱的商業(yè)模式解決完選品問題后,你要琢磨自己能否找到真正的需求。有的時(shí)候我們根本就不知道為什么要去創(chuàng)業(yè),如果只是為了賺錢,那么蛋蛋在此勸誡各位千萬不要有創(chuàng)業(yè)的念頭,干點(diǎn)兒啥都比這個(gè)穩(wěn)當(dāng)。

只為了賺錢去創(chuàng)業(yè)的大概率是不會(huì)成功的,你會(huì)變得非?？粗劐X,但凡你有一兩個(gè)月不賺錢就會(huì)想放棄,因?yàn)槟阌X得沒有達(dá)到目的。

但如果說你創(chuàng)業(yè)是為了解決需求,可以去堅(jiān)持很長(zhǎng)的時(shí)間,使命感油然而生,愿景和價(jià)值觀的問題直接決定了你創(chuàng)業(yè)的初心。

比如你發(fā)現(xiàn)有人在抱怨一款產(chǎn)品的質(zhì)量差或者抱怨他使用后的用戶體驗(yàn)差,那么這份抱怨就是用戶最苦惱的事情。

接下來你需要做的就是去洞察去體驗(yàn),分析這個(gè)市場(chǎng)夠不夠大、夠不夠痛。對(duì)于我們來說,其實(shí)是不用考慮市場(chǎng)夠不夠大的問題,因?yàn)槟呐虏粔虼?只要你能夠解決痛點(diǎn)解決他們這些抱怨,并且提供出一款好的產(chǎn)品,做到這些至少可以保證你衣食無憂。

想要上市,擁有幾個(gè)億或是甚至幾百億的市值,這種對(duì)于我們來說太過遙遠(yuǎn)。

比如像分析“共享單車”,有很多人詬病認(rèn)為這不是一個(gè)真正的需求,因?yàn)樗男枨髢H僅是為了短途內(nèi)解決一個(gè)出行便利的問題,一旦注入到資本,隨隨便便搞出幾十萬輛車到一個(gè)城市里,那就不是為了解決需求,而是在玩資本的問題。

曾經(jīng)火爆全國(guó)的赤橙黃綠青藍(lán)紫的共享單車,如今又是幾家歡喜幾家愁。因此,如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須要找到真正的需求,哪怕是一個(gè)很小的需求都是沒毛病的,但是這個(gè)需求一定要痛,一定是有人真的在抱怨的。

3.避免

第三個(gè)叫避免能力陷阱。避免能力陷阱就是只愿意做擅長(zhǎng)的事情,排斥不熟悉的事情。

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè),最好的道路無非是“垂直行業(yè)”四個(gè)字,蛋蛋分析了差不多有三到五年的時(shí)間,做的好的產(chǎn)品正是堅(jiān)持了“垂直行業(yè)”原則。

給大家舉個(gè)成功的案例,之前有個(gè)學(xué)員做了一個(gè)模板網(wǎng)站叫商標(biāo)網(wǎng),主要工作是注冊(cè)商標(biāo)。他垂直到這個(gè)行業(yè)里,做了一個(gè)門戶網(wǎng)站,每天留言特別大,現(xiàn)在維持這個(gè)網(wǎng)站,每個(gè)月光是收取廣告費(fèi)就獲得了大量收益,他自己成立了一個(gè)公司還可以自己接單,于是他有流量之后開始制作自己的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來講,如果說你能夠垂直到一個(gè)行業(yè)里面,哪怕單純的賣茶葉都行,只要能夠控制流量,往下盡可能做到短產(chǎn)品線即可。

最簡(jiǎn)單粗暴的是做暴利產(chǎn)品,收獲了流量以后不管產(chǎn)品質(zhì)量如何,只要能賣出去就能賺錢。

例如在小紅書發(fā)布美妝教程,如果說一開始有人關(guān)注你,開始有粉絲之后你再去找產(chǎn)品,其實(shí)都不遲。這是創(chuàng)業(yè)的出路,你一定要找到一個(gè)垂直的產(chǎn)品或者行業(yè)。不要在乎這個(gè)產(chǎn)品的大小,如果你想創(chuàng)業(yè),那么避免能力陷阱就是需要做你擅長(zhǎng)的這個(gè)領(lǐng)域。

垂直行業(yè)垂直產(chǎn)品,是完全符合較低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的,你不需要著急進(jìn)貨,當(dāng)然找到產(chǎn)品最好的,最好是有一手貨源的,如果沒有低價(jià)拿貨的渠道,就需要去找其他渠道,只要想找就一定能找得到。

4.指數(shù)級(jí)增加

指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)就是考慮你的用戶能否以十倍速的增長(zhǎng)。

舉個(gè)例子,你想創(chuàng)業(yè)開個(gè)健身房,健身房就沒辦法做到十倍增長(zhǎng),因?yàn)槟愕膱?chǎng)地是有限的,就算你賣了10倍的卡,最后處理不來照樣面臨倒閉;

一個(gè)飯館你的餐位是有限的,如果說你沒辦法實(shí)現(xiàn)快速的翻臺(tái)同樣沒辦法快速增長(zhǎng);

再小一點(diǎn),比如說你今天賣水果,剛開始一天可以賣十箱,那么你能否在后期賣到100箱?我們沒有必要把自己搞得那么高大上,你不一定非要搞個(gè)高新的技術(shù),創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)模式,這對(duì)我們來說實(shí)在太難了,老老實(shí)實(shí)的找到一個(gè)真需求,不要單純?yōu)榱速嶅X,比如說賣核桃,我是真的希望這個(gè)核桃有營(yíng)養(yǎng)能夠幫助買家補(bǔ)腦,你要有這樣的目的。

這是低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)非常重要的技巧,如果有了創(chuàng)業(yè)的想法,回過頭來想想蛋蛋今天分享給你的創(chuàng)業(yè)技巧。

只有利用好反脆弱的商業(yè)模式,找到用戶真需求,避免能力陷阱,考慮一下你的用戶或者是你的銷售是否可以實(shí)現(xiàn)十倍速增長(zhǎng),掃除浪費(fèi),精益創(chuàng)業(yè)過程,才能真正用好每一分資金,從而突破商業(yè)與資源的局限。

最后軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂祝愿每一位在創(chuàng)業(yè)道路上奮勇向前的老鐵們都能用有限的風(fēng)險(xiǎn),贏取無限的收益!與君共勉之。