賣(mài)什么都行，就是不要單純的賣(mài)產(chǎn)品！

摘要： 很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來(lái)越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計(jì)一下就會(huì)知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷(xiāo)售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類(lèi)行業(yè)越來(lái)越難做?是因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太...

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來(lái)越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計(jì)一下就會(huì)知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷(xiāo)售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類(lèi)行業(yè)越來(lái)越難做?是因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈!

其實(shí)這個(gè)道理很容易理解:最開(kāi)始剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候,第一批做生意的人最難的是搞到貨源,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)力低下,供不應(yīng)求,所有只要你有貨源,只要有東西可買(mǎi),就不愁賣(mài)不出去;

隨著時(shí)代的發(fā)展,生產(chǎn)能力得到大大的提升,很多人看到做生意賣(mài)東西是可以的,于是越來(lái)越多的人開(kāi)始賣(mài)東西!并且,中國(guó)人有一個(gè)普遍的問(wèn)題,就是看到什么好賣(mài),大家就都賣(mài)什么,以至于很多行業(yè)從藍(lán)海瞬間變成紅海!

更不用說(shuō)今天移動(dòng)時(shí)代,全民,全民,大家連網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道都競(jìng)爭(zhēng)的白熱化了,那單純的賣(mài)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)有多大,你自己心里應(yīng)該有數(shù)吧!

但是,每個(gè)時(shí)代都有它的紅利,說(shuō)白了,就是每個(gè)時(shí)代你只要做到和別人不太一樣,并且是符合人性邏輯的,都會(huì)有很大機(jī)會(huì),所以,今天這個(gè)時(shí)代一開(kāi)始有人獨(dú)辟蹊徑,不賣(mài)產(chǎn)品,開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品組合了!

1、產(chǎn)品和生活場(chǎng)景的組合

你認(rèn)為腦白金在賣(mài)保健品嗎?腦白金在賣(mài)送禮!當(dāng)你想要給老人送禮,但是不知道選擇什么的時(shí)候,第一個(gè)想到的就是腦白金!但是腦白金的功能,成分是什么?不知道,也不重要!

你認(rèn)為王老吉是賣(mài)涼茶的嗎?王老吉賣(mài)是怕上火!當(dāng)你坐在,燒烤店,麻辣燙店的時(shí)候,突然害怕吃完之后上火,怎么辦?突然看到飯店柜臺(tái)擺滿(mǎn)的紅罐王老吉,于是想起來(lái)賣(mài)上火和王老吉!

你認(rèn)為可口可樂(lè)是賣(mài)探索飲料的嗎?可口可樂(lè)賣(mài)的是吃飯更爽!如果你注意過(guò)可口可樂(lè)的廣告,你會(huì)知道,過(guò)去是一個(gè)小孩有可口可樂(lè)吃的會(huì)更香;最近可口可樂(lè)的廣告是,當(dāng)聽(tīng)到可樂(lè)開(kāi)瓶的聲音的時(shí)候,把叛逆的少年留在家里吃飯,于是一家其樂(lè)融融!

所以,如果你的產(chǎn)品,也可以和客戶(hù)的某一種生活場(chǎng)景進(jìn)行組合的話(huà),那么你也不用去整天吆喝產(chǎn)品的十大功能了!

2、產(chǎn)品和客戶(hù)痛點(diǎn)相結(jié)合

減肥是一個(gè)永恒的話(huà)題,所以減肥的產(chǎn)品也層出不窮,不同的更換概念來(lái)吸引減肥的需求者!不管是左旋肉堿,還是大麥清汁,或者是代餐餅干,總之更新一代產(chǎn)品,就會(huì)有一大批的人融入到這個(gè)領(lǐng)域!但是,不管最后賣(mài)什么,都是一堆人一起競(jìng)爭(zhēng)減肥客戶(hù)!

而這個(gè)時(shí)候最好的辦法是,不賣(mài)減肥產(chǎn)品,賣(mài)減肥方案!

首先,這個(gè)減肥方案一定是健康有效的,不然這個(gè)生意做不長(zhǎng)久!

其次,他自己或者身邊熟悉的朋友,一定是親測(cè)后減肥成功的,因?yàn)檫@樣會(huì)了解整個(gè)過(guò)程,以及減肥過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題!

最后,把你的減肥產(chǎn)品巧妙的植入到這個(gè)減肥的過(guò)程中就可以了!

其實(shí),減肥的方法市面上有很多,有效科學(xué)的方法也不少,根據(jù)我個(gè)人減肥的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,減肥最難的不是方法,不是減肥產(chǎn)品,而是自己的意志力和堅(jiān)持不懈的精神!

所以,你要建一個(gè),不停的指導(dǎo)大家的減肥細(xì)節(jié)和各種問(wèn)題,同時(shí)督促大家按照你的方案執(zhí)行,讓他們統(tǒng)統(tǒng)把執(zhí)行的照片發(fā)到群里面,這樣既起到了減肥的效果,還能起到監(jiān)督的作用!以至于最后減肥沒(méi)有成功的人都會(huì)慚愧的認(rèn)為,不是人家產(chǎn)品不好,不是人家方案不好,是我自己的沒(méi)有執(zhí)行到位!

3、產(chǎn)品和盈利模式相組合

你認(rèn)為微商真正賺錢(qián)的是靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)的嗎?

你認(rèn)為直銷(xiāo)真正賺錢(qián)的是靠賣(mài)化妝品保健品賺錢(qián)的嗎?

你認(rèn)為社交是靠大量用戶(hù)消費(fèi)賺錢(qián)的?

不是的,這些其實(shí)都是靠賣(mài)盈利模式賺錢(qián)的!而產(chǎn)品只是一個(gè)載體而已!當(dāng)然,如果產(chǎn)品真的不錯(cuò)的話(huà),這個(gè)品牌可能會(huì)活的就一些!但是如果同樣好的產(chǎn)品,直接對(duì)接客戶(hù)銷(xiāo)售,就沒(méi)那么容易了!

道理很簡(jiǎn)單,如果你賣(mài)給客戶(hù)一款保健品,不管他用了效果怎么樣,你們的關(guān)系都是你在賺他的錢(qián)!只要是讓客戶(hù)感覺(jué)到他的錢(qián)變少了,他就會(huì)很痛苦,于是掏錢(qián)的時(shí)候就會(huì)很困難!

但是,如果你賣(mài)給客戶(hù)的是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),他付的錢(qián)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是在一個(gè)新的項(xiàng)目,這種感覺(jué)就不一樣了!要知道對(duì)于有一定的人來(lái)說(shuō),一提到投資兩個(gè)字,感覺(jué)就是一大筆錢(qián)!但是今天直銷(xiāo)只要幾千塊,微商只要幾百塊,社交電商只要399,各種優(yōu)惠價(jià)平臺(tái)根本不要錢(qián),所以人們行動(dòng)的意愿就強(qiáng)烈的多!

所以,如果你現(xiàn)在還在困惑為什么自己的產(chǎn)品賣(mài)不出的時(shí)候,請(qǐng)你停止再往這個(gè)方法思考了,因?yàn)檫@個(gè)路徑已經(jīng)堵死了!最好的方法,就是跳出原來(lái)的思路,找到一個(gè)新的方向,和你的產(chǎn)品做一個(gè)組合,可能一個(gè)新的“組合產(chǎn)品”就誕生了!到時(shí)候你面臨的,將是一片“藍(lán)?！?