面對(duì)2020年疫情危機(jī)——我們應(yīng)該明白沒(méi)有 “?！?，哪里來(lái)“機(jī)”！

摘要： 閑來(lái)沒(méi)事 早上跑完步,在里陪戰(zhàn)友們聊了一會(huì)天,解答了幾個(gè)問(wèn)題。朋友來(lái)了電話,說(shuō)在附近看店,約個(gè)飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。在我住的地方周?chē)袃蓚€(gè)天虹商場(chǎng),一...

閑來(lái)沒(méi)事 

早上跑完步,在里陪戰(zhàn)友們聊了一會(huì)天,解答了幾個(gè)問(wèn)題。

朋友來(lái)了電話,說(shuō)在附近看店,約個(gè)飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。

在我住的地方周?chē)袃蓚€(gè)天虹商場(chǎng),一個(gè)老的,一個(gè)新的。老的那個(gè)地方有些小,但是旁邊是大廣場(chǎng),客流量很大。新的那個(gè)占地面積大,搞了很多小孩子免費(fèi)游玩的區(qū)域,開(kāi)放來(lái)吸引人氣。

我們看店肯定不是看這種地方的,看不起,不是普通小生意能入駐的。

我們主要看圍繞這兩個(gè)商場(chǎng)附近的商鋪。

做實(shí)體生意要扎堆,小店的生意和選址有很大關(guān)系,跟著大商場(chǎng)走,在周邊開(kāi)店,蹭流量,店租也便宜一些。

我們附近幾個(gè)小區(qū)一樓門(mén)面現(xiàn)在都重新裝修搞了新的店鋪出租,重新裝修是個(gè)假象,主要是為了吸引接盤(pán)俠和抬高店租,已經(jīng)有一批韭菜入駐,但是活不久。

有一些店勉強(qiáng)活下來(lái)了,利潤(rùn)很薄,大家就聯(lián)合一起,都在自己店門(mén)口貼個(gè)店鋪轉(zhuǎn)讓,集體逼房東降低店租。

房東一看,著急了,好不容易忽悠來(lái)的韭菜,不能就這樣放跑了,降了一些。 

做生意講究相互成就,不能逼急眼了。

對(duì)方?jīng)]飯吃,你也好不到哪里去。

朋友是做桂林米粉的 

早兩年在汽車(chē)站附近的小吃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的,3900元的學(xué)費(fèi)。聽(tīng)說(shuō)同一批學(xué)的人都已經(jīng)不做了,只有他還在堅(jiān)持著。 

老師領(lǐng)進(jìn)門(mén),靠個(gè)人 

學(xué)費(fèi)什么的,其實(shí)都是些小事,后面開(kāi)店才是大頭。當(dāng)時(shí)他們學(xué)出來(lái)后,有個(gè)老師在外面接活兒的,專門(mén)和商圈的供應(yīng)商對(duì)接,給他們介紹店鋪開(kāi)店的。

這個(gè)老師為了賺錢(qián),也不太管地段好不好,反正就是一頓忽悠,學(xué)員租店了他有提成。很多學(xué)員剛學(xué)成,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),腦子一熱,就把店租上了,一下成了接盤(pán)俠,開(kāi)不久就轉(zhuǎn)行了。

為什么轉(zhuǎn)行?

本金不多,實(shí)體這種東西,投一次就基本能把一個(gè)人很多年的儲(chǔ)蓄耗費(fèi)掉。

錢(qián)賺的時(shí)候辛辛苦苦好幾年,被實(shí)體收割的時(shí)候也就半年時(shí)間就夠了。

錢(qián)花了,回不來(lái),就只能轉(zhuǎn)行。 

這也是大家偏愛(ài)創(chuàng)業(yè)的原因,試錯(cuò)成本低。 

這里面還有一個(gè)問(wèn)題——

技能可以簡(jiǎn)單學(xué)會(huì),但是賺錢(qián)不行。

技能是單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)教育,賺錢(qián)是一件非常考驗(yàn)綜合能力的事情。

什么是標(biāo)準(zhǔn)教育?

也就是我教會(huì)你1234步驟,你按照1234步驟去做就能拿到和我一樣的結(jié)果!

做煎餅,做桂林米粉,做小吃……你備好料,按照老師的步驟來(lái)就能做出來(lái)。

但是創(chuàng)業(yè)和賺錢(qián)不行。

如果通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟達(dá)到一樣的結(jié)果,那這個(gè)世界沒(méi)有窮人了。

我朋友能堅(jiān)持下來(lái),是因?yàn)樗恕?nbsp;

雖然不多。 

做任何生意,保持腦子清醒是基本的。他沒(méi)要老師介紹的店鋪,自己找的,找了很久在一個(gè)城中村里面弄了個(gè)小店。小店附近有幾個(gè)廠子,那時(shí)候還沒(méi)倒閉,人流量大,加上他在配方上有改良,口味不錯(cuò),生意還算可以。 

但是后來(lái)廠子生意不景氣,深圳基本工資也一漲再漲,老板索性把廠子搬去惠州了。

生意一下子就冷清了下來(lái),后來(lái)上了美團(tuán)這些平臺(tái),不燒錢(qián)就沒(méi)展示,沒(méi)展示就沒(méi)單子,天天在店里打蒼蠅,看電視劇。

我說(shuō),那你燒錢(qián)啊

他說(shuō),劃不來(lái),花錢(qián)賺吆喝,賠本的,我老婆也不同意。

就這樣半死不活了撐了半年多

中間還學(xué)了些網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧,在貼吧更新帖子,在開(kāi)了個(gè)賬號(hào),生意沒(méi)好起來(lái),倒是招了幾個(gè)學(xué)生,上門(mén)學(xué)桂林米粉的。

學(xué)費(fèi)不敢多收,2900元一個(gè)人,店里什么設(shè)備都有,學(xué)幾天就出師了。

我說(shuō)你牛逼啊,人家花錢(qián)學(xué)推廣還學(xué)不會(huì),你自己倒騰就出單了。

他說(shuō),我就是敘述我自己在做的事,哪里懂什么技巧。

做推廣有時(shí)候就是這樣,大家都覺(jué)得肯定有什么絕招,什么必殺技。其實(shí)往往是不懂的人才能做好推廣,而且特別是做實(shí)體的人更能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣。

為什么?

心中沒(méi)有神,也不崇拜高手

為什么不崇拜高手?

因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)。

而且他們做事踏實(shí),強(qiáng),心里沒(méi)雜念。

做抖音吧,也不知道啥是養(yǎng)號(hào),就是發(fā)視頻,發(fā)自己做桂林米粉的視頻,就是發(fā)帖子,實(shí)實(shí)在在講開(kāi)店。

最怕是那些做網(wǎng)絡(luò)半桶水的人,學(xué)沒(méi)學(xué)透,說(shuō)啥他都會(huì)一些,一做啥都不行,總在等救世大絕招,想著一夜十萬(wàn)。

天天盯著大神看,大神的加了一堆,觀察了幾年了自己還是不賺錢(qián)。加著干嘛?意淫!安慰自己一直在尋找項(xiàng)目。 

小錢(qián)看不上,大錢(qián)賺不來(lái)。

還有一個(gè)很重要的問(wèn)題,就是永遠(yuǎn)不知道自己的“賣(mài)點(diǎn)”是啥,一味追求流量,來(lái)了流量了因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)沒(méi)打磨好,沒(méi)有系統(tǒng),轉(zhuǎn)化不了。

又陷入下一波迷茫當(dāng)中。

扯遠(yuǎn)了

他教別人做桂林米粉這些都是小錢(qián),不能指望這些錢(qián)養(yǎng)家,要穩(wěn)定還是要繼續(xù)賣(mài)粉,于是又開(kāi)始了新的一輪看店選址。

兩個(gè)天虹中間有個(gè)不知名的小商場(chǎng),負(fù)一樓是專門(mén)做美食的,類似于小吃一條街,生意是不差,但是可惜沒(méi)有位置了。

開(kāi)著車(chē)在附近兜了一圈,到飯點(diǎn)了

在一家牛肉坐下吃火鍋。

他說(shuō),生活壓力大,聽(tīng)說(shuō)明年更難,我們這種小生意。

我說(shuō),別那么悲觀,我是不熟悉實(shí)體,幫不上什么忙。但是我有個(gè)基本認(rèn)知,任何一個(gè)時(shí)代任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有炮灰,也會(huì)有將臣。

大家都是夾縫當(dāng)中求生存

人家批發(fā)市場(chǎng)幾厘利潤(rùn)的產(chǎn)品人家都能活下去,別自己嚇自己。

變則通!

危機(jī)——沒(méi)有 “?！?哪里來(lái)“機(jī)”! 

任何一個(gè)瓶頸都可能是你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 

他好像釋然了很多,說(shuō),文化人,說(shuō)話就是不一樣。

我說(shuō),去!別埋汰我。

他說(shuō),聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)錢(qián)快,門(mén)檻也低,有帶帶他。

我說(shuō),別聽(tīng)他們扯淡?？吹轿业哪X門(mén)上日漸稀少的頭發(fā)了嗎?看到我的黑眼圈了嗎?看到我的腰椎盤(pán)突出了嗎?你想看看我腰肌勞損的病歷單嗎?

安心開(kāi)店,做你的桂林米粉,有空你就發(fā)帖子、拍抖音,招學(xué)員賺點(diǎn)外快。

如果真要做網(wǎng)絡(luò),你去找個(gè)打包桂林米粉的貨源,讓你老婆去做,在朋友圈賣(mài)賣(mài)。

他說(shuō),淘寶不能做嗎?

我說(shuō),你美團(tuán)外賣(mài)的錢(qián)都燒不好,你要來(lái)燒淘寶直通車(chē)嗎?

他,……

我是不太建議有老婆小孩的人,突然完全改變賽道的。

因?yàn)榇蚱圃械氖杖虢Y(jié)構(gòu),去踏入一個(gè)全新的行業(yè),重新摸索,成本太大,你能吃苦,你不能讓老婆孩子跟著你受罪。

這是一場(chǎng)博弈

例如在體制能干了幾十年的人,忽然說(shuō)要下海,而且還是什么都不懂的情況下,基本都是炮灰的。

我的建議是,可以在原有業(yè)務(wù)上面疊加盈利,同時(shí)用業(yè)余時(shí)間去做充分的準(zhǔn)備,做足夠的市調(diào)和資源準(zhǔn)備,準(zhǔn)備得差不多了再便道。 

飯畢,我去買(mǎi)單,他非要搶。

我說(shuō),下次去你那邊你請(qǐng),現(xiàn)在是在我“地頭”上。

他同意了。

出商場(chǎng)門(mén)口,他買(mǎi)了一套玩具

我以為他買(mǎi)個(gè)他兒子的,真是一個(gè)好爸爸

沒(méi)想到付完款后,他說(shuō)給我兒子的。硬塞我手里。

……