東南亞跨境平臺(tái)Shopee新手系列講解

摘要： 最近在忙這些shopee方面的測(cè)試問題，正好也給新手講解一些關(guān)于這方面的知識(shí)。老手的話，估計(jì)都在開始操作了。關(guān)于東南亞電商平臺(tái)Shopee，是目前東南亞最大的電商平臺(tái)。經(jīng)歷了數(shù).....

最近在忙這些方面的測(cè)試問題，正好也給新手講解一些關(guān)于這方面的知識(shí)。老手的話，估計(jì)都在開始操作了。

關(guān)于東南亞平臺(tái)Ｓｈｏｐｅｅ，是目前東南亞最大的電商平臺(tái)。

經(jīng)歷了數(shù)輪融資背靠大山，特別是國(guó)內(nèi)不少電商也看到了動(dòng)作，目前來說，覆蓋面還是很廣，有消費(fèi)能力的中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、泰國(guó)和越南等。

更好的消息是，ｓｈｏｐｅｅ蝦皮２０１７　年已經(jīng)在美國(guó)紐交所上市，里面有個(gè)大家意想不到的巨頭，騰訊占股　４０％　，這樣的平臺(tái)短期之內(nèi)誰都舍不得他倒下，更不用說還有國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)大佬支撐了。

關(guān)于ｓｈｏｐｅｅ市場(chǎng)方面：東南亞市場(chǎng)潛力巨大

目前來說東南亞人口６億，人口基數(shù)巨大，市場(chǎng)自然巨大。大家也清楚人口紅利在市場(chǎng)上面有什么體現(xiàn)。

需要知道的是，在東南亞，年齡結(jié)構(gòu)層，其中３０歲以下人口超過５０％！

因?yàn)槲覀兛梢灾溃谀贻p的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

但值得慶幸的數(shù)據(jù)是，東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額?。保玻?。

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，中國(guó)的電商銷售額已達(dá)社會(huì)總銷售額?。保担?，這個(gè)數(shù)據(jù)的差別，你說要產(chǎn)生多少經(jīng)濟(jì)效益？

可以看的出，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，不言而喻。

就如一個(gè)礦，等待著別人的發(fā)掘。

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮更傾向粉絲多

Ｓｈｏｐｅｅ電商在一段時(shí)間，廣告投放請(qǐng)了韓國(guó)女團(tuán)ｂｌａｃｋ?。穑椋睿氪?，因此Ｓｈｏｐｅｅ社群媒體粉絲超過８００萬，平臺(tái)粉絲超過６０００萬。

可以看出，目前在市場(chǎng)方面在傾向于粉絲和粉絲社群作為一個(gè)發(fā)展擴(kuò)容，還是讓我們?cè)谶x品方面值得考慮的。

此外中國(guó)進(jìn)出口政策不斷完善，更多的電商巨頭攜帶粉絲流量進(jìn)入，促進(jìn)了的飛速發(fā)展。

給新手蝦皮ｓｈｏｐｅｅ運(yùn)營(yíng)方面的２種模式

１、鋪貨模式

我們先要明白“鋪貨”的含義。

或許沒有接觸過電商的不知道，其實(shí)就是通過平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，讓平臺(tái)大批量的顯示你的產(chǎn)品。

Ｓｈｏｐｅｅ鋪貨就是指?。樱瑁铮穑澹濉≠u家在平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，可以認(rèn)為是供小于求，你的鋪貨去吸引更多買家，從而使收益和店鋪快速成長(zhǎng)起來。

是有點(diǎn)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)間，也正式如此，才看各自怎么搶肥料。

“優(yōu)勢(shì)”

１）操作簡(jiǎn)單，上傳更多產(chǎn)品

２）有利于產(chǎn)品快速上市

３）國(guó)內(nèi)電商給與我們最直觀的經(jīng)驗(yàn)

“劣勢(shì)”

１）工作量大　

２）店鋪風(fēng)格不明確

３）視覺效果差　

４）對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效性要求高（國(guó)外物流有點(diǎn)差）

需要注意的是。Ｓｈｏｐｅｅ平臺(tái)部分產(chǎn)品鋪貨型運(yùn)營(yíng)的紅利期已過，在這些產(chǎn)品下，大家都在慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌化運(yùn)營(yíng)。

２、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

定義：就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對(duì)流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以提升整體的目標(biāo)。

“優(yōu)勢(shì)”

１）易，熱賣產(chǎn)品，注重單品運(yùn)營(yíng)；

２）工作量少，數(shù)據(jù)分析時(shí)間充足；

３）了解產(chǎn)品與市場(chǎng)的符合度；

“劣勢(shì)”

１）對(duì)運(yùn)營(yíng)者的能力要求高；

２）對(duì)供應(yīng)鏈的要求高；

３）資金要求高，保證出貨快，成本低。

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮核心運(yùn)營(yíng)注意點(diǎn)

一：明確店鋪規(guī)劃方向

在很多時(shí)候，我也一直強(qiáng)調(diào)了，在自己銷售產(chǎn)品前，要清楚了解自己賣什么，怎么賣，自己對(duì)于店鋪的定位是什么，店群還是品牌。

看人銷售，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高利潤(rùn)商品、中利潤(rùn)商品和低利潤(rùn)商品款分別是哪些。

主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動(dòng)時(shí)可以促銷的產(chǎn)品和利潤(rùn)款產(chǎn)品又是哪些。做一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。然后一周更新一次。

二：明白平臺(tái)規(guī)則

在我們國(guó)內(nèi)電商看來，一直在成長(zhǎng)，規(guī)則在優(yōu)化，自然隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Ｓｈｏｐｅｅ　平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)隨之增加。熟悉環(huán)境是能生存下來的根本。

除了平臺(tái)最基本的規(guī)則，還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，為的就是避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對(duì)店鋪帶來負(fù)面影響。

好比如，一些關(guān)鍵詞不允許發(fā)布，剛剛規(guī)則發(fā)布，你不知道，被降權(quán)了，結(jié)果一兩天才知道，或者是被封店。都是浪費(fèi)時(shí)間，這些時(shí)間越是節(jié)省越是能拉開差距的。

總結(jié)來說，做好店鋪的日常維護(hù)工作，緊跟平臺(tái)發(fā)展新規(guī)則，時(shí)刻關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項(xiàng)綜合權(quán)重的指標(biāo)。

做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。這些跟一些老電商人說，都是每天的日常。

最后說說Ｓｈｏｐｅｅ同Ｌａｚａｄａ的對(duì)比不同點(diǎn)

１、平臺(tái)不同

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮起步定位就是Ｃ２Ｃ，在急速發(fā)展后逐漸在融入Ｂ端，說白就是類似我們國(guó)內(nèi)的淘寶，值得區(qū)別的是，主要目標(biāo)渠道是移動(dòng)端。

而Ｌａｚａｄａ則一直以Ｂ２Ｃ為主，平臺(tái)形式更像是?。粒恚幔铮睿▉嗰R遜）。

２、市場(chǎng)不同

雖然兩個(gè)平臺(tái)都是東南亞，但是Ｓｈｏｐｅｅ有臺(tái)灣站，并且Ｓｈｏｐｅｅ臺(tái)灣站是?。樱瑁铮穑澹灏l(fā)展最大的兩個(gè)站點(diǎn)之一，Ｌａｚａｄａ則沒有臺(tái)灣站點(diǎn)，因此?。樱瑁铮穑澹逡苍谧约旱男麄骼锩娣Q自己是“泛東南亞市場(chǎng)”。

相信這些對(duì)于新手來說，還是非常重要的，其中生意還是行動(dòng)的數(shù)據(jù)支持，一定程度上還是能達(dá)到振奮內(nèi)心和給予信心的。

好了不管怎么說，這些東西，更多還是字面的意思，很多事情，就是理論跟實(shí)際操作的差別了，并不是一篇文章就可怎么滴。

正所謂書上得知終覺淺，絕知此事要躬行。