大家都喜歡空手套白狼，拿別人的資源，賺自己的錢

摘要： 思維這些東西，不是三言兩句就能說明白，或者說能轉(zhuǎn)變過來的，我也是能理解，反正我也是比較固執(zhí)的人，決定好的事情，十頭牛都拉不回來。就拿自己出來創(chuàng)業(yè)的這幾年來說，在自己創(chuàng)業(yè)之初，我.....

思維這些東西，不是三言兩句就能說明白，或者說能轉(zhuǎn)變過來的，我也是能理解，反正我也是比較固執(zhí)的人，決定好的事情，十頭牛都拉不回來。

就拿自己出來創(chuàng)業(yè)的這幾年來說，在自己創(chuàng)業(yè)之初，我是從一個(gè)穩(wěn)定給的工作中辭職出來的，經(jīng)受過大多壓力，只有自己知道，家庭壓力，輿論壓力，工作單位壓力，方方面面。

要知道，我自己工作的單位，不是說什么一些穩(wěn)定的零工那些，而是體制內(nèi)的一份穩(wěn)定工作。按照我父母的話來說，在過一年，你都能娶老婆穩(wěn)定一輩子了。

嘿嘿，老婆都不是重點(diǎn)，而是大家眼里的職業(yè)穩(wěn)定，還是機(jī)關(guān)單位，雖然是治安類的，需要值班，但總體來說，也算是朝中有人好辦事。

相信大多數(shù)人也很羨慕吧，在打工四處碰壁后，我也覺得自己也就那樣了，但是內(nèi)心的答案是對(duì)的，我不甘，一個(gè)人，一個(gè)年輕人，在拼搏的年紀(jì)，選擇了安逸，我不服，我相信自己還有力氣去闖。

我不想，到死的時(shí)候，回想起來，原來自己在30歲的時(shí)候已經(jīng)死了，每天穩(wěn)定的生活，毫無波瀾。

也很感謝當(dāng)時(shí)的想法，起碼現(xiàn)在看起來，比單位好多了，我花了5年時(shí)間，超越了在所謂穩(wěn)定單位里一輩子掙的錢，甚至越拉越遠(yuǎn)。

我剛開始，也是很喜歡干的事，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)問題，十有八九是自己虧，比起讀者朋友們來說，真的算是幸福的事了，起碼有些坑不需要自己去填。

先給大家講個(gè)小故事，這是一個(gè)我指導(dǎo)一個(gè)真實(shí)故事，小小改動(dòng)，但是相差不大。

一個(gè)人，他是專業(yè)賣美容機(jī)器的，但是因?yàn)槭菣C(jī)器的原因，從購買到接受是需要一段時(shí)間，很多美容院、美容中心沒有見過這款機(jī)器，自然不肯售賣，比起看不見的，還不如穩(wěn)妥賺錢來說好一點(diǎn)。

這款機(jī)器是現(xiàn)在國外比較火熱的美白儀器，很多人都知道現(xiàn)在美白產(chǎn)品大多都是使用產(chǎn)品，加上食療，哪有什么儀器能照一照就白，變黑還差不多。

確實(shí)，人的思維是固定，那么就需要人去告訴大家，這那是能白的。但是光你說是沒有用的，因?yàn)榻鸨y杯不如消費(fèi)者的口碑。

于是這個(gè)人，就找到一些相對(duì)生意不好，人流量少，或者是剛開的那種美容機(jī)構(gòu)，表示，我能幫你，成交一個(gè)人，你就給我100就行，同時(shí)你得給我弄點(diǎn)回饋卷。并且說，我也不做什么改動(dòng)，就說是活動(dòng)，你們得配合我。

但是有一點(diǎn)就是，你們得出個(gè)7天體驗(yàn)活動(dòng)，就說是收回成本的美容體驗(yàn)，實(shí)際上賺多少不管，同時(shí)我得把我的設(shè)備放在你們美容院，這個(gè)活動(dòng)每天都必須包含了體驗(yàn)這個(gè)我的這個(gè)設(shè)備。

哪個(gè)老板會(huì)拒絕？反正生意差點(diǎn)，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。就一個(gè)傳單印刷錢，就能引流，還不要自己招人派傳單，這么好的事情，要是人多了，有的是辦法賺錢。傻子才不肯。

那么很快的，在這個(gè)城市里，覆蓋了很多家機(jī)構(gòu)，大家都打折最新黑科技美白產(chǎn)品，很多人都納悶，是什么，花錢都買不到這個(gè)服務(wù)，都是表示需要憑卷體驗(yàn)。

接著這個(gè)人，馬上的找到所有超市的負(fù)責(zé)人，表示，現(xiàn)在你們也不做什么活動(dòng)，我們聯(lián)合市面上超過30家的美容機(jī)構(gòu)現(xiàn)在有一個(gè)大型新科技美容活動(dòng)，要是你們愿意推廣，去到美容院成交一人，就給你們50元，童叟無欺，或者直接給廣告費(fèi)。

很多超市負(fù)責(zé)也不傻，固定廣告費(fèi)才多少，給個(gè)卷，跟收銀員說一聲這種廣告，根本要不了多少錢，撐死就幾千到萬把塊，哪有合伙賺錢來的強(qiáng)，全城聯(lián)動(dòng)，說明所有人都是自己的潛在客戶，有多少人來我們超市，就有多少機(jī)會(huì)賺錢。不敢想象。

最后并且說，你們也別免費(fèi)送，數(shù)量有限，就消費(fèi)滿多少，加一元就送這個(gè)打折體驗(yàn)卷（卷的表面價(jià)值遠(yuǎn)超于百元），同樣+1元其他的東西就送垃圾一點(diǎn)東西，小包紙巾行了，越摳門越好。

這個(gè)卷也分地點(diǎn)，可以選就近的美容院，表示全城都聯(lián)合的。反正就是分類好，讓客戶自己選地點(diǎn)。

結(jié)果自然是，他的儀器，全城的美容院都訂購了一臺(tái)，并且周邊的城市鎮(zhèn)區(qū)的美容機(jī)構(gòu)都表示需要定貨。

我們做了什么？就是到處跑跑，商定好了，就在家里收錢。美容院的錢，設(shè)備銷售分成。

大家都知道，去超市購物是什么人，自然是家庭比較多對(duì)吧，家庭有什么人組合而成？肯定是有女人呀，女人都愛美呀，1塊錢買一個(gè)體驗(yàn)活動(dòng)卷，只要定位好價(jià)格，難免不動(dòng)心，況且這個(gè)優(yōu)惠卷有兩天，第一天不行再說，便宜不撿誰不撿，有問題肯定不敢全城聯(lián)動(dòng)這個(gè)活動(dòng)的。

這不就是引流？讓很多美容院增加了人流量，增加了收入，很多人求著讓多開一段時(shí)間活動(dòng)，這個(gè)人是怎么都不愿意，即便是商家偷偷印這些卷，沒用，大家都基本了解的差不多了，要的就是試過我們的儀器，我們撤了，他們肯定活動(dòng)做不下去。

等大家嘗試兩天、三天下來，你說，能沒有效果么？本來任何產(chǎn)品都是有產(chǎn)品的，只是很多用戶沒有堅(jiān)持去做，自然感受不到。但是他們一旦接受了新的儀器，就會(huì)自動(dòng)的認(rèn)為我變白是因?yàn)樾碌目萍純x器帶來的。

大型一點(diǎn)的美容院不是看不起我們嗎？你說，全城都有，你們沒有，是不是做不下去了？一個(gè)人問還行，兩個(gè)人呢，三個(gè)人呢，甚至是大多數(shù)人都問？為什么你們這里沒有這個(gè)活動(dòng)？是不是很快就會(huì)求著我們要求加入活動(dòng)了？對(duì)不起，只能購買。

其實(shí)一件事情的達(dá)成，誰又規(guī)定只能用自己的力量呢？

好多時(shí)候我們需要借助別人的力量來達(dá)成自己目的，做生意也一樣，只要敢于借力，能夠用好借力的思維。

看到這里有沒有覺得思維一下子打開了，所以說成功的企業(yè)家都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人，都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

很多人就是覺得這些資源遠(yuǎn)在天邊，自己沒有實(shí)力去做，一般人就想著，自己的品牌又不大，直接找到這些人合作，肯定是不肯的，大型超市更不用說了，更加是把自己當(dāng)傻子一樣看。

現(xiàn)實(shí)生活中很多人都羨慕商人資源多，殊不知就是資源的整合與運(yùn)作，如果你單純的認(rèn)為商業(yè)就是買和賣之間的游戲，那么你就錯(cuò)了，真正的高端玩家都是資源運(yùn)作與利用的高手。可惜很多人看完，就是成了思維的巨人。