eBay如何才能把握運(yùn)營(yíng)核心？

摘要： 如何做好eBay,除了把握自己的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之外，利用好相關(guān)的軟件，才能夠真正的實(shí)操運(yùn)營(yíng)，提高轉(zhuǎn)化率！一、ebay 促銷活動(dòng)設(shè)置引流eBay 平臺(tái)上的產(chǎn)品促銷設(shè)置主要五種，具體為擴(kuò).....

如何做好,除了把握自己的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之外，利用好相關(guān)的軟件，才能夠真正的實(shí)操運(yùn)營(yíng)，提高！

一、ebay 促銷活動(dòng)設(shè)置

eBay 平臺(tái)上的產(chǎn)品促銷設(shè)置主要五種，具體為擴(kuò)大訂單、優(yōu)惠通道、運(yùn)費(fèi)折扣、降價(jià)活動(dòng)和捆綁銷售。平臺(tái)賣家可針對(duì)不同程度下的促銷手段，對(duì)產(chǎn)品活動(dòng)予以設(shè)置。

擴(kuò)大訂單：用于整個(gè)店鋪、物品分類或一組物品的折扣促銷，例如可以采用買一送一的贈(zèng)品方式，或者是贈(zèng)品外加優(yōu)惠折扣的方式，促進(jìn)買家購(gòu)買多件物品；

優(yōu)惠通道：主要借助郵件向買家輸送優(yōu)惠券，也可以刊登到社交媒體和網(wǎng)站店鋪的展示頁(yè)面上；

運(yùn)費(fèi)折扣：可適當(dāng)借助滿足多少量免運(yùn)費(fèi)的促銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的訂單量；

降價(jià)活動(dòng)：用于推廣所有的打折商品，吸引買家對(duì)主頁(yè)的訪問(wèn)；

捆綁消費(fèi)：指的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，只要買家購(gòu)買主要產(chǎn)品，每種關(guān)聯(lián)物品即可按照不同的百分比的折扣優(yōu)惠吸引買家購(gòu)買。

二、eBay 店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操

關(guān)鍵詞的核心公式

品牌+產(chǎn)品稱謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用。有一定知名度的品牌自帶流量，自有品牌雖然對(duì)流量的效果不大，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和辨識(shí)度有很大幫助。

產(chǎn)品稱謂需要賣家將產(chǎn)品的名稱寫上去，很多產(chǎn)品不只一個(gè)名稱，賣家應(yīng)結(jié)合關(guān)鍵詞工具選取最相近最熱的詞。而轉(zhuǎn)化率最高的詞，是能滿足買家真正需求的詞，也就是產(chǎn)品的特性和作用。

熱賣的原因可以有很多方面，價(jià)格戰(zhàn)、活動(dòng)、站外推廣，優(yōu)化出一個(gè)真正按照買家需求打造的 listing，爆款離你就會(huì)越來(lái)越近了。

借助工具來(lái)篩選最佳

Terapeak 數(shù)據(jù)分析工具是 eBay 賣家必須會(huì)用的一個(gè)工具，在刊登產(chǎn)品時(shí)，不要因?yàn)橥蟹攀裁搭惸烤透?，?yīng)看看 Terapeak 分析下分類，把你的產(chǎn)品刊登在“成交率高，客單價(jià)高，刊登數(shù)少的分類”

在 Terapeak 給出關(guān)鍵詞后，賣家可以把這些詞放表格中，然后再結(jié)合 eBay 默認(rèn)搜索指引做定位，部分指引是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指引，記住不要把和產(chǎn)品不匹配的詞堆積進(jìn)去做成標(biāo)題，而且材質(zhì)詞要謹(jǐn)慎使用。ebay 標(biāo)題是買家需求和賣家產(chǎn)品的共性連接點(diǎn)，只有 get 到一起，才能引來(lái)源源不斷的流量。

三、流量高度分散，新鏈接為王

eBay 跟亞馬遜最大的區(qū)別在于：亞馬遜的流量高度集中在前 20% 優(yōu)質(zhì)的鏈接，20% 的鏈接占據(jù)了市場(chǎng)上 80% 的銷售額，eBay 恰恰完全相反，eBay 的流量是高度分散的，從平臺(tái)的收費(fèi)方式也能看出，eBay 對(duì)于新上的鏈接，上架的時(shí)候會(huì)收取一次刊登費(fèi)，鏈接到期之后還會(huì)再收取一次刊登費(fèi)，eBay 新上的鏈接曝光是最好的，也很容易出單，在 eBay 的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，新鏈接的上架是非常重要的環(huán)節(jié)！

四、用戶價(jià)格敏感度高

eBay 跟亞馬遜的另一個(gè)比較明顯的區(qū)別在于eBay 的主要針對(duì)的用戶群體是歐美中等或者中等以下消費(fèi)能力的人群，他們對(duì)價(jià)格的敏感度較高，更愿意花較低的價(jià)格買到品質(zhì)還不錯(cuò)的產(chǎn)品！eBay 的運(yùn)營(yíng)核心在于促銷方式的組合搭配，靈活多變，做大流量和。亞馬遜的核心運(yùn)營(yíng)思路是“重鏈接，輕店鋪”，而 eBay 恰恰相反“重店鋪，輕鏈接”，店鋪狀態(tài)的維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)的把控在平時(shí)的 eBay 運(yùn)營(yíng)中極其重要。

廣告按成交付費(fèi)

eBay 和亞馬遜的另一個(gè)區(qū)別在于：亞馬遜的廣告是按點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，而 eBay 的廣告是按成交來(lái)收費(fèi)。不去精細(xì)化亞馬遜運(yùn)營(yíng)廣告，CPC 的費(fèi)用很可能控制不住，導(dǎo)致極低的 ROI。而 eBay 不存在這樣的問(wèn)題，eBay 的廣告是按成交來(lái)付費(fèi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新某一類產(chǎn)品的趨勢(shì)值。

eBay 常用軟件工具介紹  

通途 ERP  

協(xié)同管理平臺(tái)是一個(gè)為從事跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)和個(gè)人提供協(xié)同管理服務(wù)的云服務(wù)平臺(tái)，深度對(duì)接 eBay、亞馬遜和等銷售渠道，性能卓越、安全穩(wěn)定，能夠幫助賣家輕松對(duì)采購(gòu)、訂單、發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、售后、統(tǒng)計(jì)等電商運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行一站式、智能化、自動(dòng)化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率和降低成本。

選品工具：Terapeak

是一款幫助 eBay 賣家找到更多產(chǎn)品，并產(chǎn)生更多銷售的工具。其通過(guò)訪問(wèn)數(shù)百萬(wàn)件商品的多年實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)、類別、競(jìng)爭(zhēng)、熱門趨勢(shì)和產(chǎn)品，以便在 eBay 上找到最暢銷的商品。. 搜索并繪制數(shù)百萬(wàn)筆交易

Terapeak 讓您輕松訪問(wèn)數(shù)百萬(wàn)筆交易和數(shù)十億美元的電子商務(wù)活動(dòng)。按關(guān)鍵字或產(chǎn)品搜索，使用功能強(qiáng)大的過(guò)濾器定位你的搜索，以獲取對(duì)你而言重要的市場(chǎng)部分的數(shù)據(jù)。查看你運(yùn)行的每次搜索的數(shù)據(jù)，如平均價(jià)格，銷售總額，銷售數(shù)量，頂級(jí)銷售區(qū)域等。研究產(chǎn)品何時(shí)銷售以及在哪里，以及使用哪些策略讓購(gòu)物者購(gòu)買。將搜索結(jié)果繪制為趨勢(shì)圖，顯示價(jià)格，銷量，產(chǎn)品可用性和購(gòu)物者參與度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，最近或之前的銷售季節(jié)。

定價(jià)工具：StreetPricer

該軟件使用的是“機(jī)器學(xué)習(xí)”方式，以一種人類思維的方式匹配產(chǎn)品，也是一款基于網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)重新定價(jià)工具，是專門為 eBay 賣家設(shè)計(jì)的。它通過(guò)分析賣家的產(chǎn)品、在 eBay 上進(jìn)行掃描，來(lái)查找與賣家銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

與其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自動(dòng)進(jìn)行工作的，不需要賣家提供任何關(guān)鍵詞或者 UPC。這種匹配非常準(zhǔn)確，但是由于它不夠透明，所以賣家可能需要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)建立對(duì)它的信心。使用產(chǎn)品代碼，項(xiàng)目細(xì)節(jié)，關(guān)鍵字和標(biāo)題的組合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行算法掃描?；诟?jìng)爭(zhēng)者或基于速度的重新定價(jià)：靈活設(shè)置何時(shí)重新定價(jià)以及如何重新定價(jià)，無(wú)論是否有競(jìng)爭(zhēng)。重新注冊(cè)以競(jìng)爭(zhēng)，或盡可能地最大化利潤(rùn)。跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和數(shù)量會(huì)自動(dòng)跟蹤。

StreetPricer 提供各種重新定價(jià)規(guī)則，這些規(guī)則包括：

· 在匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格時(shí)，加上或者減去固定的百分比或者固定金額。

· 排除庫(kù)存量低的

· 排除特定條件下的 listing，如新品或者二手貨。

· 將特定國(guó)家的賣家排除出去。

· 根據(jù)訂單的處理時(shí)間來(lái)排除賣家

StreetPricer 為賣家提供了 14 天的免費(fèi)使用，每 1000 個(gè) listing 的起價(jià)為 75 美元，根據(jù)賣家的 eBay 賬號(hào)數(shù)量和活躍 listing 的數(shù)量，費(fèi)用會(huì)往上漲。每月繳納 750 美元，賣家的 listing 數(shù)量就不受限制。

代發(fā)貨工具：Black Lister

是一個(gè)專門為在 eBay 上發(fā)布產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)的代發(fā)貨程序。Black Lister 附帶一個(gè)關(guān)鍵字工具和一個(gè)圖片編輯器。在 Black Lister 的幫助下，賣家可以輕松地訂購(gòu)產(chǎn)品，并刊登在 eBay 頁(yè)面。Black Lister 中有大量元標(biāo)簽和搜索引擎優(yōu)化模板供賣家選擇，賣家可以用 Black Lister 來(lái)對(duì)多個(gè) listing 進(jìn)行優(yōu)化。

Black Lister 自帶一個(gè)虛擬助手，賣家可以用它來(lái)與客戶保持聯(lián)系。

代發(fā)貨功能簡(jiǎn)介：Dropshipping eBay Lister - SEO 列表工具

在 200 多個(gè)支持的供應(yīng)商中，只需點(diǎn)擊幾下即可在 eBay 或 Shopify 上列出其中一家的商品。連接多個(gè) Repricer。使用照片編輯器編輯圖像。帶有短代碼元標(biāo)簽的 SEO 模板。快速和自動(dòng)列表。自動(dòng)訂購(gòu)系統(tǒng)。無(wú)限刊登。

將賣家的 eBay 帳戶（COM UK DE CA AU）與 BlackLister 鏈接并自定義兩者的常規(guī)設(shè)置，賣家就可以自動(dòng)列出并導(dǎo)出到賣家的重新定價(jià)工具。BlackLister 允許賣家連接首選的 Repricer（多選）并將每個(gè)列表導(dǎo)出到每個(gè)列表。PRICEFOX - SKU 和更多支持。放一個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)址，然后按下按鈕，eBay 刊登就完成了。標(biāo)題，照片，項(xiàng)目細(xì)節(jié)，描述幾乎完成， 賣家可以使用照片編輯器，關(guān)鍵字工具，Vero 檢查等功能進(jìn)行快速列表。使用此 eBay 列表節(jié)省賣家的研究時(shí)間，并將賣家的列表放在 eBay 搜索結(jié)果的頂部。使用賣家的 SEO 列表在 eBay 上填寫第一頁(yè)。制作賣家的 eBay 物品列表模板 Automaticaly。

熟練運(yùn)用各類工具，深入沉著進(jìn)入市場(chǎng)，才是精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)獲取最大流量與利潤(rùn)。