小白課堂：亞馬遜除了開廣告，Coupon-優(yōu)惠券你會(huì)用么？

摘要： 作為亞馬遜的賣家，我們都知道推廣促銷以促進(jìn)銷售的重要性，除了開廣告，早期測(cè)評(píng)人計(jì)劃，秒殺，Amazon Coupon也是很好的推廣方式，廢話不多說，直接放干貨。Coupons適.....

作為亞馬遜的賣家，我們都知道推廣促銷以促進(jìn)銷售的重要性，除了開廣告，早期測(cè)評(píng)人計(jì)劃，秒殺，Amazon Coupon也是很好的推廣方式，廢話不多說，直接放干貨。

Coupons適用于所有賣家（店鋪評(píng)分不低于3.5），并且位于賣家中心帳戶廣告標(biāo)簽下的促銷功能之上。賣家可以在這里找到優(yōu)惠券功能：

如何設(shè)置呢？ 我們有兩個(gè)選擇：

• Dollar-off(直接減售價(jià)）

• Percentage-off（打折）

優(yōu)惠券功能啟動(dòng)并運(yùn)行后，您的潛在客戶將看到折扣按鈕。Prime客戶會(huì)看到綠色優(yōu)惠券按鈕。它直接低于定價(jià)：

非Prime購(gòu)物者會(huì)看到一個(gè)白色按鈕，帶有綠色字樣。它仍然位于上市價(jià)格之下但是：

預(yù)算設(shè)置-Budget

還未用過coupon功能的賣家可以先把預(yù)算設(shè)置的低一些，試一下效果，后期可根據(jù)推廣需求設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算金額。

除了直接給買家的優(yōu)惠，我們每一個(gè)通過使用coupon售出的產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)收取相應(yīng)費(fèi)用：$0.6/次。

所以，假設(shè)您產(chǎn)品售價(jià)為$16,設(shè)置$1 dollar-off的coupon，假設(shè)每次有人購(gòu)買并使用coupon，亞馬遜會(huì)向您收取0.60美元的費(fèi)用。這意味著您每單售出的額外成本為￥1.60。

哪種效果好： dollar-off還是percentage-off？

我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)優(yōu)惠券功能的有趣之處在于dollar-off比percentage-off效果要好

有賣家做過測(cè)試，同樣的商品若使用Coupon之后的價(jià)格一樣，Coupon設(shè)置為dollar-off的兌換率為43％，而設(shè)置為percentage-off的兌換率為32％。

從小編的角度來看，dollar-off效果最佳的原因是人們?cè)趤嗰R遜購(gòu)物,大多數(shù)人不想做數(shù)學(xué)。直接看到能省多少錢，然后繼續(xù)買買買更符合大家的購(gòu)物習(xí)慣。

賣家朋友們也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，做相應(yīng)的調(diào)整以找到節(jié)省成本又能刺激銷量的設(shè)置方式。