摘要：
我大二的時(shí)候，和朋友一起開了個(gè)輔導(dǎo)班，起步階段發(fā)展的還行吧。因?yàn)榻逃@塊投資成本低，利潤高，我們半個(gè)月找到了將近20個(gè)孩子，很快就回本了。后來由于輔導(dǎo)班人數(shù)激增，在擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn).....
我大二的時(shí)候，和朋友一起開了個(gè)輔導(dǎo)班，起步階段發(fā)展的還行吧。
因?yàn)榻逃@塊投資成本低，利潤高，我們半個(gè)月找到了將近20個(gè)孩子，很快就回本了。后來由于輔導(dǎo)班人數(shù)激增，在擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn)略決策上，吃了不少的虧，再加上合伙人之間的矛盾，及國家的政策變化，導(dǎo)致后來不得不轉(zhuǎn)讓掉了。現(xiàn)在營銷這塊，也為不少的的企業(yè)成功策劃過，這里結(jié)合我之前的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給你幾條建議，希望對(duì)你初期的發(fā)展能有所幫助。1.初期選址這塊是重中之重。
在創(chuàng)業(yè)之前，首先做好你的市場定位，細(xì)分到具體的某類人群。教育這塊，最核心的是把你的價(jià)格和服務(wù)跟人群匹配上，如果初期沒什么名氣，可能一來想做高端市場的話，非常難。低端市場的消費(fèi)力也不行，因此最好是選擇中端市場。在這里確定好你的目標(biāo)客戶之后，然后多調(diào)查幾個(gè)地方，最好是讓中介也幫忙協(xié)助一起找。周圍競爭對(duì)手多的不要做，市場再大，你剛進(jìn)去的話，也很難出頭。周圍沒有一個(gè)競爭對(duì)手的，也要謹(jǐn)慎了，可能這邊根本沒這塊需求。最好的方式是觀察，同類其他的教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營情況，例如：針對(duì)小孩的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，看看他們運(yùn)營的情況。如果他們開的非常好，然后周圍暫時(shí)還沒有和自己做的一樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么這塊絕對(duì)是風(fēng)水寶地。第二件事就是圍繞著這個(gè)片區(qū)，來選合適的店鋪了。教育機(jī)構(gòu)和別的開店的不一樣，家長過來都是很有目的性的，馬路邊反而讓家長覺得不安全。針對(duì)的孩子比較小的話，最好是把店鋪放在一樓或二樓，帶院子的話那就更好了。搞兒童培訓(xùn)班，最大的隱患是怕孩子出事，有了院子的話，最多摔一跤。我當(dāng)初開輔導(dǎo)班期間，就聽說了一個(gè)同行新聞。當(dāng)時(shí)那哥們運(yùn)氣不好吧，輔導(dǎo)班開在馬路邊，有個(gè)小孩子由于玩耍，不小心被車給撞了，最后那哥們賠了200萬！因此，賺小孩子的錢，千萬要注意安全。尤其是3-6歲的孩子，真不好管理。2.確定好選址后，第二件事當(dāng)然是營銷招生了。
因?yàn)槊總€(gè)月老師的工資，房租水電等固定成本，不會(huì)因?yàn)楹⒆佣嗾幸粋€(gè)或少招一個(gè)而減少。教育的這塊營銷，跟吃喝玩這種營銷方式不同，因?yàn)榻逃菍?duì)人心智的影響，要想獲得家長的信賴，的評(píng)價(jià)和服務(wù)是關(guān)鍵。因此營銷從這兩塊出發(fā)，開始的時(shí)候通過和目標(biāo)客戶的魚塘塘主合作，通過服務(wù)價(jià)值的塑造吸引他們過來，讓他們先免費(fèi)體驗(yàn)。獲取到第一批種子客戶之后，第二階段去進(jìn)行種子用戶，多收集一些客戶見證，這些成功案例會(huì)為你在接下來的宣傳中，起到至關(guān)重要的作用的。關(guān)于具體的營銷技巧和渠道，及話術(shù)方面，之前文章有詳細(xì)的介紹過，這里就不再詳細(xì)展開了。3.擴(kuò)大規(guī)模。
當(dāng)你的生源越來越多，手上的資金也越來越多的時(shí)候，你的野心會(huì)開始膨脹起來。這時(shí)候要注意了，千萬別盲目擴(kuò)張。必須在保持原有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打。教育行業(yè)，口碑永遠(yuǎn)是第一位，不要客戶一多，服務(wù)質(zhì)量就下去了。寧愿后面收高價(jià)，提高服務(wù)質(zhì)量，否則口碑一旦弄差的話，生源會(huì)急劇下滑。4.老師素質(zhì)這塊，必須自己親自把關(guān)。
前期沒多少生源的時(shí)候，自己親自教學(xué)，因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)，所以教學(xué)會(huì)非常認(rèn)真。家長都是會(huì)看在眼里的，你付不負(fù)責(zé)，孩子自己也能體會(huì)到。外面招聘過來的老師，畢竟只是想來掙點(diǎn)錢的，如果一開始就讓別人教，沒教好的話，種子用戶很快就沒了，你就等著倒閉吧。后面生源慢慢會(huì)越來越多，這個(gè)時(shí)候，招聘老師千萬別舍不得錢。寧愿招聘有經(jīng)驗(yàn)的，也別為了省點(diǎn)工資，招來不三不四的。而且盡量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心盡力的教。寧愿讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因?yàn)槔蠋熞坏┏蕴澚?，她這個(gè)虧會(huì)反映到孩子身上，如果老師多的話，背后的消極情緒，還會(huì)傳染給其他老師。教育這塊市場，一直都是屬于實(shí)體行業(yè)的紅利項(xiàng)目。尤其是現(xiàn)在二胎放開，中產(chǎn)階級(jí)的人越來越多，兒童藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場會(huì)越來越大。我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，官方網(wǎng)站:http://m.procarseats.com/,感謝您一直以來對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
