摘要：
跨境電商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮之后，往日簡(jiǎn)單無(wú)腦上傳產(chǎn)品，就能輕松大量出單的情形已成歷史。現(xiàn)在的跨境電商比拼的是選品+供應(yīng)鏈，本篇就來(lái)聊一聊跨境電商選品的底層邏輯與思路，我只講本質(zhì)的東西..... 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮之后，往日簡(jiǎn)單無(wú)腦上傳產(chǎn)品，就能輕松大量出單的情形已成歷史。
現(xiàn)在的跨境比拼的是選品+供應(yīng)鏈，本篇就來(lái)聊一聊跨境電商選品的底層邏輯與思路，我只講本質(zhì)的東西，不同跨境電商平臺(tái)，各自舉一反三，此方法適用amazon選品、AliExpress選品、選品、wish選品選品。
前言
現(xiàn)在很多新手跨境電商從業(yè)者，包括很多從事多年的跨境電商人，都受到無(wú)腦鋪貨這顆“毒瘤”侵襲?？傉J(rèn)為做跨境電商無(wú)非就是上傳產(chǎn)品、出單、發(fā)貨，上傳的產(chǎn)品越多，出單的幾率就越高。誠(chéng)然在早期這種玩法，助長(zhǎng)一大波草根跨境從業(yè)者賺到了Money，也正因如此原來(lái)經(jīng)歷此階段的從業(yè)者依然帶著這種思維做跨境，后來(lái)者因?yàn)槁?tīng)信同學(xué)、親戚、朋友靠跨境簡(jiǎn)單賺到錢(qián)后紛紛入場(chǎng)，結(jié)果碰得心力憔悴，滿嘴是灰。
雖然在業(yè)界都有這樣的打趣，做WISH想要成為大賣(mài)必須鋪貨、鋪貨再鋪貨，原來(lái)的速賣(mài)通AliExpress大多數(shù)人也是通過(guò)鋪貨做大的，但真正做大的大賣(mài)也不是一頓騷操作，胡亂上傳產(chǎn)品?；剡^(guò)頭來(lái)看業(yè)界大佬Anker,主要產(chǎn)品為智能手機(jī)電池、USB設(shè)備、移動(dòng)電源和鍵盤(pán)鼠標(biāo)等。重點(diǎn)市場(chǎng)目前是北美、歐洲、日本和中國(guó)。一直走的精品路線，到上市。初期他們只做10幾款產(chǎn)品，到現(xiàn)在他們也只有幾百個(gè)產(chǎn)品而已。
當(dāng)然，要做到這種上市的水平，是比較難的，但思路可以借鑒，至少被市場(chǎng)驗(yàn)證了的，否則人家怎么可以上市？說(shuō)了那么多，只是想告訴大家一件事，先把思路擺正，然后才好朝著目標(biāo)奮進(jìn)。想長(zhǎng)遠(yuǎn)做跨境的走精品路線吧，關(guān)于鋪貨模式我在知乎另外一篇文章已經(jīng)寫(xiě)的很詳細(xì)了，感興趣的可以去看看。做亞馬遜沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，就靠從1688和淘寶上采購(gòu)上傳，每個(gè)月銷(xiāo)量可以做到幾萬(wàn)美金嗎？
接下來(lái)我們一起來(lái)探討跨境電商選品的心法-可以說(shuō)這套心法，不僅是用在跨境電商選品上面，放到跨境電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、物流選擇、供應(yīng)鏈打造也是非常適用的，只要你用心體會(huì)，并且參照做到，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以超越在跨境公司混了幾年的磨洋工。
真?zhèn)饕粡埣?假傳萬(wàn)卷書(shū)。復(fù)雜的東西不是什么好東西，真正好的東西都是樸實(shí)而簡(jiǎn)易的。
選品是門(mén)技藝
跨境電商選品是一個(gè)每天都需要錘煉的技藝，拳不離手，曲不離口。一天不練就生疏，要練的不是表現(xiàn)出的形態(tài)，而是選品的思維邏輯，只有當(dāng)你足夠熟練，就像你每天打字一樣，不需要思考下一個(gè)字母用哪個(gè)手指那么自然，拿到選品數(shù)據(jù)你才能非常敏感，知道什么是好，什么是差。
選品沒(méi)有定法
跨境電商選品沒(méi)有固定的方式方法，到處都有講選品要怎樣怎樣選，數(shù)據(jù)怎么分析，只要按照某某方法，一步一步就能選出爆款，這都不現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有誰(shuí)能保證他選出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)爆，但是經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)者，選品爆款的幾率比新人概率高，至于高多少看各自的水準(zhǔn)。
選品最終落地是要出售給消費(fèi)者的，有人要才能爆，沒(méi)人要，那就是產(chǎn)品再好也不會(huì)爆。你認(rèn)為的好，并不代表消費(fèi)者也認(rèn)為好。所以，產(chǎn)品只是個(gè)媒介，關(guān)鍵還是背后的消費(fèi)者，你理解透了沒(méi)有。所有的選品方式、方法都是給你一個(gè)展現(xiàn)出來(lái)的參考，其中的要義要靠你自己去體會(huì)，誰(shuí)都幫不了你，怎么做，參考第一條。
選品需要量級(jí)
跨境電商選品是一個(gè)量級(jí)的事情，在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，你沒(méi)研究個(gè)50-100賣(mài)得好的產(chǎn)品，你說(shuō)你選品沒(méi)思路，那都是自尋煩惱，你都不知道市面上什么賣(mài)得好，有哪些正在熱銷(xiāo)，你怎么會(huì)有思路？
選品要欺軟怕硬
“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟”，田忌賽馬的故事這是小學(xué)課本上的文章，大家都知道。用在跨境電商選品上同樣好用，“柿子要撿軟的捏”。什么意思，要選擇銷(xiāo)量好，但競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品出售。在你實(shí)力還不是很強(qiáng)的情況下，你的資金、資源都比不過(guò)大賣(mài)，唯一能取勝的就是靠奇，不要和大賣(mài)爭(zhēng)鋒相對(duì)，硬碰硬，最后碰的落花流水。
選品需要試錯(cuò)
跨境電商選品要抱著一顆試錯(cuò)的心態(tài)，還是那句話，你認(rèn)為的好，并一定是好，要消費(fèi)者大爺認(rèn)同才是好。根據(jù)你所有的經(jīng)驗(yàn)方法挑選的產(chǎn)品，少量投放市場(chǎng)，看看市場(chǎng)反應(yīng)，再?zèng)Q定是否大量上。反應(yīng)好，那很簡(jiǎn)單，放大操作。反應(yīng)不好，好好反思、復(fù)盤(pán)，為什么不好，哪里做錯(cuò)了，忽略了什么，下次怎么提升。
這一點(diǎn)很重要，我見(jiàn)過(guò)太多同事太擅長(zhǎng)于抱怨，產(chǎn)品反響不好，一句話開(kāi)脫，完事大吉，現(xiàn)在跨境電商不好做，選品太難了。從來(lái)不會(huì)去總結(jié)、復(fù)盤(pán)，一年、兩年、三年永遠(yuǎn)都是個(gè)“小白”！很多人抽了一輩子煙，所有的煙對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)味，沒(méi)啥區(qū)別。很多人喝了一輩子酒，形容酒只會(huì)兩個(gè)詞，辣或者不辣。很多人飲了一輩子飲料，所有的飲料對(duì)于他來(lái)說(shuō)都是甜或者不甜。
其中的原因，相信大家都懂。好了，關(guān)于跨境電商選品的心法就探討到這里。
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